商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2013-01-26 11:51:38

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

1. 使培訓(xùn)人員能全面學(xué)習(xí)商場管理的相關(guān)知識，提高商場管理人員對于品牌、廠商管理的水平。 2. 認(rèn)清商場渠道特點，有效地針對廠商和品牌制定不同管理政策和布局規(guī)劃，最大限度地利用場地的資源，提升銷量，增加收益。 3. 使商場管理團(tuán)隊掌握商業(yè)數(shù)據(jù)分析和預(yù)測、規(guī)劃的技能，建立實時監(jiān)控運營質(zhì)量體系。

課程內(nèi)容

模塊一：商場的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場，價值鏈分配）

1. 渠道價值鏈分析模型建立與應(yīng)用

2. 租賃合同評估模型建立與應(yīng)用

分析：商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例！

解析：商場精細(xì)化銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：商場精細(xì)化銷售管理課程案例分析！



模塊二：商場管理

1. 競爭戰(zhàn)略思考

2. 創(chuàng)建高效銷售分析報表

3. 品類效能分析模型

4. 利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃

討論：商場精細(xì)化銷售管理經(jīng)典案例討論!

分組：商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：商場精細(xì)化銷售管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


模塊三：產(chǎn)品管理

1. 產(chǎn)品組合分析方法

2. 產(chǎn)品陳列評估與改進(jìn)

3. 新品推進(jìn)與跟蹤體系建立

4. 售后服務(wù)分析與服務(wù)質(zhì)量評估體系

互動：商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典商場精細(xì)化銷售管理案例分析示范


模塊四：促銷管理

1. 制定促銷活動計劃效率預(yù)測評估

2. 促銷管理報表體系建立

3. 活動效果評估

分享：企業(yè)商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好商場精細(xì)化銷售管理？

模塊五：銷售管理必備知識

1. 客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立

2. 消費者行為分析與會員管理

3. 基本財務(wù)知識



商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)總結(jié)

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