需求管理體系設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)能力提升

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	趙玲
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-08 11:00:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

一線(xiàn)銷(xiāo)售員，分公司大區(qū)經(jīng)理/總監(jiān)，需求計(jì)劃員/主管，市場(chǎng)經(jīng)理/總監(jiān)，商務(wù)經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)，渠道經(jīng)理等相關(guān)職位

課程目標(biāo)

1， 了解需求預(yù)測(cè)管理對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成本控制以及效率提升的重要性 2， 學(xué)習(xí)需求預(yù)測(cè)部門(mén)在公司組織架構(gòu)中的設(shè)立原則和影響 3， 掌握工業(yè)產(chǎn)業(yè)界中項(xiàng)目型和配置型企業(yè)需求預(yù)測(cè)的特點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施 4， 掌握如何基于自下而上，自下而上和中間發(fā)散等技術(shù)編制年度銷(xiāo)售指標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)各個(gè)層次的自動(dòng)分解和聚合 5， 掌握如何制定并管理產(chǎn)品的分類(lèi)體系 6， 掌握需求預(yù)測(cè)管理流程中如何協(xié)調(diào)新產(chǎn)品的上市，投放和跟蹤 7， 掌握對(duì)產(chǎn)品處在不同生命周期階段的需求預(yù)測(cè)管理方法 8， 理解對(duì)需求預(yù)測(cè)精準(zhǔn)性有較大影響的因素如宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，政治因素，科技走勢(shì)，季節(jié)變化，競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)等 9， 熟悉市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，生產(chǎn)部和財(cái)務(wù)部在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)管理流程中的角色以及局限性和應(yīng)對(duì)措施 10， 對(duì)S&OP（產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同流程）有較深理解如完整操作流程以及參與各方的職責(zé)和義務(wù) 11， 理解如何通過(guò)衡量銷(xiāo)售失效率，預(yù)測(cè)偏差率(MAPE, BIAS)和目標(biāo)完成率等KPI，建立激勵(lì)性需求管理考核體系 12， 如何提升各職能部門(mén)（市場(chǎng)，銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈等）參與需求預(yù)測(cè)的主動(dòng)性和積極性 13， 通過(guò)不同行業(yè)案例分享，了解行業(yè)標(biāo)桿最佳實(shí)踐管理水平，開(kāi)拓思路并尋找管理差距

課程內(nèi)容

師資力量

趙玲女士（Ivy Zhao） 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，國(guó)際預(yù)測(cè)者協(xié)會(huì)IIF認(rèn)證培訓(xùn)講師，CDFP認(rèn)證需求管理高級(jí)規(guī)劃師，SAP BW認(rèn)證顧問(wèn)，供應(yīng)鏈需求預(yù)測(cè)管理高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)。擁有近二十年制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)踐，主導(dǎo)過(guò)眾多制造業(yè)需求預(yù)測(cè)以及S&OP流程信息化項(xiàng)目，在長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈需求管理業(yè)務(wù)實(shí)踐中積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，她還曾在SAP中國(guó)研究院擔(dān)任需求預(yù)測(cè)模塊架構(gòu)師，與SAP德國(guó)總部共同合作完成需求預(yù)測(cè)模塊的解決方案研發(fā)工作，具備深厚的理論功底和國(guó)際化的業(yè)務(wù)視角，尤其擅長(zhǎng)需求管理規(guī)劃和供應(yīng)鏈優(yōu)化。

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