零售商全面管理訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	江猛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-10 17:59:10

　　

　　課程目標(biāo)

　　1、輔導(dǎo)零售商的流程

　　2、零售商做大做強(qiáng)之根源

　　3、零售商的管理能力提升

　　4、零售商單店?duì)I銷創(chuàng)新

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　區(qū)域經(jīng)理 店長

　　課程內(nèi)容

　　第一部分:輔導(dǎo)零售商的流程

　　Ø 選擇加盟商

　　Ø 招加盟商的標(biāo)準(zhǔn)

　　Ø 判斷一個(gè)加盟商優(yōu)劣的九大方面

　　Ø 輔導(dǎo)加盟商的五步法

　　Ø 加盟商老板的激勵(lì)菜譜

　　Ø 應(yīng)該對(duì)加盟商的培訓(xùn)

　　Ø 如何讓加盟商老板主動(dòng)做事情?

　　Ø 企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商須具備的八種管理技能

　　Ø 全國加盟商運(yùn)營支持系統(tǒng)資料

　　Ø 加盟商營銷的支持系統(tǒng)

　　第二部分:零售商做大做強(qiáng)之根源

　　Ø 坐商向行商

　　從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變

　　Ø 加盟商的不同類型以及管理方式

　　Ø 穩(wěn)坐泰山，不思進(jìn)取類型

　　Ø 得過且過，不善學(xué)習(xí)類型

　　Ø 積極進(jìn)取類型

　　Ø 加盟商需求調(diào)查

　　Ø 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

　　Ø 積極參與競爭的意識(shí)樹立做強(qiáng)做大的思想

　　Ø 從推銷的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

　　Ø 從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

　　Ø 從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變

　　Ø 零售商應(yīng)該建立的三大品牌

　　Ø 從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變

　　Ø 零售商管理的三個(gè)核心

　　第三部分:零售商的管理能力提升

　　Ø 人員管理--業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理

　　Ø 財(cái)—資金管理

　　Ø 貨---產(chǎn)品管理

　　Ø 客—客情關(guān)系管理

　　Ø 加盟商如何做客情關(guān)系

　　Ø 終端與銷售管理

　　第四部分:零售商單店?duì)I銷創(chuàng)新

　　Ø 低成本市場(chǎng)策劃

　　Ø 品牌系統(tǒng)

　　Ø 消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注的五個(gè)度

　　Ø 21天短信系統(tǒng)

　　Ø 促銷系統(tǒng)

　　Ø 促銷的分類

　　Ø 深度營銷要做什么?

　　Ø 門店銷售:六脈神劍

　　Ø 如何吸引客人

　　Ø 如何留住客人

　　Ø 如何了解客人和高效的溝通

　　Ø 如何塑造價(jià)值

　　Ø 如何處理客戶的疑問

　　Ø 如何撲捉不同客戶的購買信號(hào)

　　師資力量

　　江猛

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;

　　航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理;

　　清華大學(xué)特聘老師;

　　經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)老師;

　　團(tuán)隊(duì)管理能力快速復(fù)制老師;

　　企業(yè)資深營銷管理顧問;

　　中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;

　　中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員;

　　曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);

　　曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);

　　培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國、前沿講座等國內(nèi)多家教育集團(tuán)長期合作講師;

　　中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專家;

　　從事多年的營銷和管理工作，對(duì)目前的營銷團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢(shì)，未來的企業(yè)競爭進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競爭格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享;

　　授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn);

　　課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng);

　　江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用;

　　服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等;

　　服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，靈動(dòng)投資等;

　　服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等;

　　服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等;

　　服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺(tái)酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，掌柜食品，品正食品等;

　　服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國五征集團(tuán)，

　　服務(wù)過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等;

　　服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂，海圣醫(yī)療器械等;

　　服務(wù)過的汽車行業(yè)：銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車等;

　　服務(wù)過的其他行業(yè)：河南中都置業(yè)，鄭州對(duì)外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺(tái)，河南商報(bào)、商都網(wǎng)等;

　　核心內(nèi)訓(xùn)課程：

　　員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《責(zé)人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時(shí)間管理》。

　　中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵(lì)技巧》。銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購培訓(xùn)》，《店長培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專賣店團(tuán)隊(duì)打造》，《銷售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對(duì)面顧問式銷售》，《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》等

　　江猛老師經(jīng)典課程：

　　江猛-《NLP顧問式攻心銷售》;江猛--《高績效營銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升》;

　　江猛--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》;江猛--《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》;

　　江猛--《銷售中的狼性法則》;江猛--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》;

　　江猛--《雙贏溝通》;江猛--《贏在終端-金牌導(dǎo)購塑造》;

　　江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》; 江猛老師--《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》;