營銷圣經(jīng)培訓總結

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2013-09-12 15:48:54

　　

 

　　培訓對象：黨政機關事業(yè)節(jié)領導干部黨員;有志于從事企業(yè)經(jīng)營圣經(jīng)的各類人士;

　　企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。

　　培訓收益：

　　要想取得利益最大化，那就即時利用你所獲得的信息，在潛在客戶或客戶身上運用你所學的知識。而一旦運用這些知識，你便掌握了這些知識。每個工作日掌握一種新方法，那一年下來就是220個，5年就是1000多個。這可不是一個小數(shù)目!

　　課程內容如下：

　　第一講 規(guī)則·秘密·樂趣

　　1.1 創(chuàng)世紀

　　《銷售圣經(jīng)》走過15年，舊瓶換新藥

　　“這絕不可能。”

　　那么，這對你來說又意味著什么昵?

　　使用本書的8.5種方法

　　舊式銷售方法已經(jīng)有些不太管用了

　　記事貼——你的成功之路

　　1.2 規(guī)則記

　　39.5條銷售成功的規(guī)則

　　銷售成功的公式!(AHA)

　　1.3 秘密記

　　銷售員為何會失敗?

　　你天生就適合做銷售?不，一切都是后天的!

　　這次銷售怎么了?嗨，問題都出在你身上

　　積極與消極之橋

　　坦白地講，客戶希望得到怎樣的對待

　　坦白地講，銷售員希望得到怎樣的對待

　　難以捉摸的熱鍵。你怎樣找到它?

　　1.4 大秘密記

　　更多的銷售來自友誼而非銷售關系

　　老客戶是最好的新客戶

　　在周一達成交易，這會為你的一周創(chuàng)造奇跡

　　你的個人使命宣言

　　1.5 幽默記

　　分析：如何進行自我管理培訓案例!

　　解析：如何進行自我管理內訓案例!

　　案例：如何進行自我管理課程案例分析!

　　第二講 準備讓潛在客戶發(fā)出驚嘆

　　2.1 驚嘆記

　　“WOW!”的因素，用它來實現(xiàn)大交易!

　　你在使用“WOW!”的因素嗎?

　　記得我嗎?我是一名銷售員

　　2.2 問題記

　　銷售還是不能銷售，這是個(重大)問題

　　你能否在5個問題內完成一次交易?

　　2.3 有效記

　　現(xiàn)在，你處于我的有效陳述之中

　　討論：：如何進行自我管理經(jīng)典案例討論!

　　分組：：如何進行自我管理培訓案例學習指南

　　分析：：如何進行自我管理學習中的八大陷阱!

　　第三講 請允許我做自我介紹

　　3.1 介紹記

　　30秒的自我介紹——如何寫作

　　30秒的自我介紹——如何傳遞

　　引薦客戶?最理想的便捷之道

　　3.2 推銷記

　　“謝絕推銷”，銷售中最有趣的標志

　　在陌生拜訪中找到?jīng)Q策人

　　開始與結束同等重要

　　陌生拜訪充滿樂趣，只要你這么認為

　　陌生拜訪“變熱”的基本原則

　　互動：如何進行自我管理培訓案例評估

　　分享：某集團如何進行自我管理培訓案例

　　分享：哈佛經(jīng)典如何進行自我管理案例分析示范

　　第四講 進行一次精彩的產品展示

　　4.1 展示記

　　想要實現(xiàn)輕松銷售?先與潛在客戶建立關系

　　12.5種建立潛在客戶購買信心的方法

　　何時何地建立購買者信心

　　切忌使用的銷售用語

　　潛在客戶的親身參與=更多的銷售

　　愚蠢的PPT演示。是你?不是你?

　　分享：企業(yè)如何進行自我管理培訓三步走!

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進行自我管理?

　　第五講 拒絕、成交、跟進，獲得成功!

　　5.1 拒絕記

　　經(jīng)得起真正的拒絕

　　真正的拒絕。真正的解決!

　　預防拒絕

　　銷售從客戶拒絕時開始

　　當潛在客戶說： “我需要考慮一下。”

　　當潛在客戶說： “坦白地講，我們的預算已經(jīng)花光了。”

　　當潛在客戶說： “我想再多比較兩家供貨商。”

　　當潛在客戶說： “我是想買，不過價格太高了。”

　　當潛在客戶說： “我對當前的供貨商很滿意。”

　　當潛在客戶說： “我需要同某某討論一下。”

　　當潛在客戶說：“6個月后再與我聯(lián)系。”

　　5.2 成交記

　　潛在客戶準備購買的19.5個早期信號

　　回答潛在客戶的問題，切忌“是”與“否

　　如何提問成交問題

　　寵物狗策略”

　　欲擒故縱，反其道而行之

　　先吃甜點!

　　世界上最有效的成交并非成交本身

　　5.3 堅持記

　　銷售工具是跟進過程中的關鍵講

　　孩提時代，你已經(jīng)是天才銷售員!

　　哦，不!不要語音留言!

　　“請給我留言，我會給您回復。”不要!

　　無法獲得約見?

　　分析：企業(yè)如何貫徹如何進行自我管理全過程?

　　分析：如何進行自我管理培訓，我們做對過什么?

　　案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究

　　第六講 悲哀與障礙

　　6.1 哀歌記

　　當不良銷售發(fā)生在好人身上

　　銷售職業(yè)生涯失敗的18.5個特征

　　6.2 競爭記

　　與競爭對手共舞?注意你的腳下!

　　分享：如何進行自我管理七方案;

　　分享：公司公司股權分置與股權再融資績效八大軍規(guī)!

　　分析：如何進行自我管理十大黃金法則、

　　第七講客戶，上帝

　　7.1 客服記

　　完美客服的秘密

　　卓越的客戶服務是有效的銷售工具

　　客戶的投訴將帶來銷售——只要你處理得當

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