服裝銷售必修課

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	邰昌寶
審核時間：	我要報名2008-08-05 10:29:50

　　

學習對象

服裝店長/助理/店面銷售人員

課程目標

在服裝業(yè)你是否了解到不同面料的屬性及真正的去區(qū)別它們，不同顏色不同款式與不同膚色的人如何有效地搭配讓你的顧客滿意，產(chǎn)品的FAB在服裝業(yè)你能有效地運用嗎？本課程將以服裝業(yè)最具實戰(zhàn)的銷售模式為你突破服裝銷售困惑。 培訓收益： 熟悉服裝不面料的性質(zhì)，有效的為不同膚色的顧客作最合適的搭配，能巧妙的把FAB這套銷售方法運用的服裝行業(yè)，滿足客戶需求完成銷售。 課程特色： 為服裝業(yè)量身制定最具實戰(zhàn)性的銷售課程。 培訓方式： 洞悉日常服裝銷售盲點，通過實實在在案例與學員一起活動體驗服裝業(yè)銷售精髓。

課程內(nèi)容

課程提綱

一、服裝面料知識

1.針織面料與梭織面料的區(qū)別

2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性

3.不同面料的保養(yǎng)方法


二、服裝搭配原則與技巧

1.有關色彩的視覺心理基礎知識

2.色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調(diào)和對比/強烈對比)

3.幾種常見色彩表現(xiàn)的特征

4.不同膚色/個性的人服裝搭配技巧


三、服裝推薦技巧

1.F、A、B在服裝業(yè)如何有效運用

2.洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現(xiàn)特征及應對方法；

3.服裝業(yè)顧客消費心理分析及應對方法。


四、服裝銷售促成策略

1.服裝銷售說服的五大技巧

2.處理客戶價錢抗拒六法；

3.有效締結(jié)五法；


五、服裝銷售標準流程

1.有效地親切招呼留給客人美好的第一印象

2.了解顧客需求

3.誠意推介不同的服飾

4.有效的附加銷售

5.鼓勵試衣的方法與技巧

6.美程服務


六、服裝銷售員的自我修煉

1.重塑自我端正從業(yè)心態(tài)

2.積極心態(tài)建立的法則與技巧

3.有效生涯規(guī)劃

師資力量

備注信息

邰昌寶： 中國企業(yè)內(nèi)訓專家，對企業(yè)的招人、用人、育人、留人及員工心態(tài)的調(diào)整、激勵、終端零售的銷售技巧、店面管理，有獨特見解。十年來一直站在一線了解員工需求、增強員工從業(yè)技能、縮短企業(yè)與員工的差距！ 1998年獨自一人南下廣州創(chuàng)業(yè)，2000年至2006年期間分別進入陳安之機構(gòu)、李踐機構(gòu)、人間遠景機構(gòu)、巨思特機構(gòu)、鋇特管理咨詢有限公司學習； 從2003開始到2008年分別為匠森鞋業(yè)有限公司、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、嘉訊手機連鎖、順風快運、三策咨詢顧問有限公司、寶視通電訊有限公司、一號通