TST超級銷售員訓練營

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時間：	我要報名2008-10-20 08:56:10

　　

學習對象

銷售人員、銷售經(jīng)理

課程目標

您想讓您的團隊的整體銷售業(yè)績倍增嗎？ 您想讓您的團隊更加凝聚和擁有活力嗎？ 您想讓您團隊中的每個人員都激發(fā)潛能嗎？ 您想讓您團隊中的每個人員都擁有系統(tǒng)的銷售技巧嗎？ 以上的問題，如果您回答“是”，那么您一定要選擇我們的超級銷售員實戰(zhàn)培訓課程（TST）！ 項目特點 傳統(tǒng)的銷售培訓達多數(shù)是采用“培訓”和“工作”分開的模式，至多在培訓中通過沙盤演練、案例談論等方式模擬工作場景，往往造成學員在課堂中感覺很好、但回到崗位又不知如何下手的情況。 TST（Top Sales Training）系列課程，是一個“工訓結合”的培訓課程。 該套課程的理念為：“教你要用的，用你所學的”，即培訓的內容都是工作所需要的，同時在工作中馬上應用所學的知識和技能。 它具有以下特點： •培訓過程和工作過程是一體的，培訓的過程也是工作的過程。學員在培訓中設定的目標和實際工作中的目標是一致的。 •培訓員工所需要的工作技能，同時馬上在工作中實踐。 •通過技能提升、潛能激發(fā)、團隊凝聚，可以有效提高團隊銷售業(yè)績。 •培訓過程也是人才選拔的過程。 •“與人于魚，不如與人于漁”。最終目標是讓參訓機構獨立建立一整套銷售人員培訓體系，擁有自動造血功能。 課程模式 該課程體系總共4周時間，每周周末一天全天培訓，其他工作日就是各種技能實戰(zhàn)的過程。 學員分組，組長帶領小組成員完成目標，培訓課程中所制定的目標就是實際工作的業(yè)績目標。每周有兩個半天組長工作會議，會議的過程也是對組長訓練的過程。 TST的核心是培訓流程，需要培訓和受訓雙方的合作。 流程特色 培訓和受訓方共同參與課程實施，受訓方公司主管以非學員角色參與流程 組長競選、學員面試 所有人員簽訂承諾書 分層教育：通過組長會培養(yǎng)組長帶團隊能力 訓練專業(yè)能力的同時錘煉心態(tài) 目標驅動，培訓業(yè)績目標就是實際工作目標 最終目標是把流程復制給受訓方，讓受訓方建立自己的培訓體系。

課程內容

課程模塊 內容

自我管理 目標管理、時間管理、情緒管理、溝通技巧、計劃總結

銷售技巧 銷售理論、銷售經(jīng)驗

銷售知識 顧客檔案、銷售記錄、客戶跟進、異議回答、溝通技巧

產品知識 銷售產品的知識

銷售心態(tài) 歸零心態(tài)、突破心理障礙

員工心態(tài) 創(chuàng)業(yè)心態(tài)、學習心態(tài)、付出心態(tài)、合作心態(tài)

公司介紹 公司的背景、文化、企業(yè)理念、遠景

師資力量

備注信息