供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估與談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	顧聞知
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-11-04 14:38:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

本課程主要目的: 1.吸取世界5

強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)作成功經(jīng)驗(yàn) 2.轉(zhuǎn)化為提升和完善貴公司采購(gòu)管理人員綜合能力 3.掌握采購(gòu)供應(yīng)鏈建設(shè)與實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法 4.提升采購(gòu)鏈的統(tǒng)籌能力

課程內(nèi)容

第1講　采購(gòu)戰(zhàn)略管理革新做法

1.1. 供貨商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義

1）持續(xù)合作推行VMI的真義與關(guān)鍵提示

2）JIT改良與聯(lián)合配送

3）推行VMI誤區(qū)的防范

1.2.采購(gòu)鏈責(zé)任交接真義

1）物料最終站交接的真義

2）采購(gòu)物控與生產(chǎn)物控的區(qū)別(含物流供應(yīng)鏈一頁(yè)式圖解提示)

3）采購(gòu)6大信息ERP終極目標(biāo)

第2講 供貨商開(kāi)發(fā),選擇與評(píng)估管理

2.1.供貨商評(píng)價(jià)過(guò)程1~9個(gè)主要步驟

2.2.供應(yīng)定位模型與供貨商家數(shù)

2.3.供貨商感知模型與選擇報(bào)價(jià)戰(zhàn)略

2.4.轉(zhuǎn)換供貨商的技巧

2.5.供貨商績(jī)效考評(píng)-現(xiàn)代KPI啟示,5大KPI重點(diǎn)提示

第3講 如何優(yōu)化管理供貨商

3.1.IQC與千里馬向前移作法

3.2.副線加工的作法

3.3.特采后的作法

3.4.信息流中各段庫(kù)存移動(dòng)與EC的作用

3.5.EPI / EVI 標(biāo)準(zhǔn)化

3.6.免檢免驗(yàn)改革作法

3.7.樣品更新做法

第4講 采購(gòu)殺價(jià)技巧

4.1.采購(gòu)談判先談價(jià)格還是先談服務(wù)? 還價(jià)多哪個(gè)參數(shù)?

4.2.供應(yīng)定位模型與利潤(rùn)隱藏分析(關(guān)鍵, 瓶頸, 自制, 日常)

4.3.關(guān)鍵材料供貨商規(guī)避價(jià)格法-3角貿(mào)易法

4.4.瓶頸與自制型供貨商BOM成本拆解法

4.5.日常型JIT價(jià)值采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)成本破除法

第5講 采購(gòu)談判技巧

5.1.談判入門

最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間

5.2.談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示

5.3.談判術(shù)常見(jiàn)問(wèn)題材

價(jià)格問(wèn)題-區(qū)間,底限,回敬/受拒...

程序問(wèn)題-自己連續(xù)2次出價(jià),虛張聲勢(shì),一次定案,如何開(kāi)始,重大轉(zhuǎn)則損害...

人際問(wèn)題-對(duì)面強(qiáng)硬高手,成交后又議,對(duì)方發(fā)脾氣,不相信對(duì)方,是否面對(duì)面,響應(yīng)對(duì)方質(zhì)疑

5.4.新3中全會(huì)談判技巧

哪3種?, 外加保護(hù)的1種

3中順序+擊破對(duì)手目的

怎么喝3中+作業(yè)程序

師資力量

備注信息

顧聞知 Monroe Ku簡(jiǎn)介 顧聞知先生長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國(guó)公司, 外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu), 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理, 采購(gòu)管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理, 倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過(guò)23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國(guó)公司任職期間, 輔導(dǎo)過(guò)許多中小型公司通過(guò)降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)