《談判博弈》綜合版——談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術，擅器

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李麗剛
審核時間：	我要報名2013-06-19 17:41:51

　　

【課程背景】

談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……

談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業(yè)傳承。

談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業(yè)。

【課程目標】

學會一句話讓談判致勝

學會在談判中搜集信息

學會準備、溝通找信息

學會用路線圖武裝自己

學會價格談判系統策略

學會在談判中掌握主動。

【學習對象】

談判專家

【課程內容】

第一章：認識談判

談判無處不在，相伴一生

談判應用的普遍性

談判中的無數難點

“談”的強勢解讀

“判”的理性分解

前中后三期的定位

第二章：談判準備

廟算者勝，設計就是力量

前期的準備

狀態(tài)的準備——氣場

態(tài)度的準備——雙贏

知識的準備——專業(yè)

技巧的準備——專長

工具的準備——資源

事前的設計：

時間、地點、人物、事件

開價、目標、底線、方案

第三章：談判溝通

談判溝通的關鍵是引導

提問技巧(問出信息)

傾聽技巧(聽出味道)

闡述技巧(說到點上)

答復技巧(見招拆招)

第四章：談判策略

布局成就結局，信息決定走向

開局策略：前期布局

踢球策略——誰先開口?

開價策略——高開低開?

遛馬策略——如何堅持?

還價策略——等同開價?

接受策略——立即拍板?

中期策略：守住優(yōu)勢

請示領導——意義何在?

踢球策略——又為何踢?

要求策略——不怕僵局?

折中策略——絕對陷阱

禮尚往來——對方接受?

后期策略：贏得忠誠

紅臉白臉——怎么唱法?

蠶食策略——如何實施

讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?

反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣?

小恩小惠——實施要義

草擬合同——合同簽定的細節(jié)

第五章：談判成交

成交才是談判的關鍵

成交氣氛的營造

成交的無敵方法

能量成交技術

道義成交技術

邏輯成交技術

引導成交技術

工具成交技術

第六章：談判控制

主動權是點滴累積出來的

掌控局面

勢能的強化

道德的感召

專業(yè)的影響

技巧的引導

資源的借用

處理困局：

四種困局

識破詭計

第七章：談判智慧

大道至簡——談判精華再濃縮

談判的簡化——有沒有更簡單的法則

宇宙的秘密——宇宙法則

國學的思考——國學中的談判思索

談判的智慧——談判致勝的終極密碼

第八章：國外談判

從人種到談判的最短距離

與美國人談判

與日本人談判

與歐洲人談判

與印度人談判

與阿拉伯人談判

【師資力量】

李麗剛

中國培訓網高級講師，著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網董事長，上海市四川商會理事。

2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。

擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術》、《經銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。

先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿�，m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內外知名企業(yè)及工商銀行、農業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網絡在線訪談。

2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。

2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網絡評為最受歡迎的談判營銷培訓師。

2010年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。

2011年，李力剛先生受邀第一財經《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。

2011年，再度被搜狐網絡評為年度十大人氣講師。

2011年，被推選為上海市四川商會理事，同時被授予會員奉獻獎。