| 課程類別: | 企業(yè)內訓 |
|---|---|
| 授課語言: | 中文 |
| 授課顧問: | 陳馨賢 |
| 審核時間: | 我要報名2013-07-31 10:39:35 |
培訓對象:采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士
培訓目標:
1.明確采購工作在企業(yè)中的重要性,借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式;
2.提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力;
3.實踐最佳采購談判的策略和技巧,培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能;
4.令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法;
5.學習先進成本管理模式和技術,幫助企業(yè)降低采購成本;
6.使學員具備采購應有的素質和正確的工作方法;
7.合理使用各種采購技巧高效完成采購任務。
采購人員綜合素質與技能提升前言:
據國際采購協會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調查顯示,由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36%。
同時蓋洛普調查顯示,采購成本每降低1%,業(yè)績提高10%~15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績,降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
目前生產企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……,打造一支高效服務企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因,國內企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學習提升比較少,采購人員在商務過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能。通過學習,使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念,理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性,通過現場模擬操作,使學員掌握采購操作的方法和技巧,提升采購人員的基礎運營水平,降低采購成本和風險,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
課程要點:采購人員綜合素質與技能提升課程概括
第一講:采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
1.21世紀采購的特點
2.采購和利潤的關系
3.采購以及采購管理的目標
4.采購的基本要點
5.采購在組織結構中的地位
6.采購工作的游戲規(guī)則
7.采購的權限與基本采辦流程
8.采購的目錄管理
9.采購部門組織結構要求
第二講:采購業(yè)務操作內容
1.采購需求描述與確認
2.企業(yè)基本采購流程
3.采購供應商與產品目錄管理
4.下定單時要注意什么
5.采購過程控制
6.驗收和檢查
7.常見的發(fā)票與實物不符現象
8.如何做好采購的原始記錄
9.采購部門組織結構要求
第三講:專業(yè)采購談判技巧
1.采購談判的內涵
2.談判的步驟與過程控制策略
3.如何建立自己的談判優(yōu)勢
4.如何在劣勢下進行雙贏合作
5.如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
6.詳細的談判計劃
7.優(yōu)勢的談判行動
8.降低期待系數
9.談判實戰(zhàn)測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
10.談判人員常犯的15種錯誤
11.談判的天龍八步
第四講:采購報價管理
1.供應商報價依據
2.價格分析種方法
3.價格分析常采用的方法及價格分析的準則
4.從成本構成到成本分析
5.哪些因素影響產品的成本
6.產品的價格及其利潤
7.何時可對價格提出爭議
采購人員綜合素質與技能提升課程總結
師資力量:
陳馨賢
中國培訓網高級講師、陳馨賢曾在多家集團公司擔任培訓總監(jiān)兼人力發(fā)展顧問,具有4年企業(yè)管理經驗,有6年的人力資源管理實務經驗。近10年的職業(yè)經歷、企業(yè)咨詢和員工輔導訓練,集理論、實踐于一體,主講近千場的企業(yè)內訓及公開課;參訓人數近萬人。
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