工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	蔣東青
審核時間：	我要報名2013-08-21 15:30:59

　　

 

　　培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者

　　培訓(xùn)背景：

　　訓(xùn)練工業(yè)品銷售人員，按照一套特定的步驟考慮、設(shè)計規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢，完成每一次銷售拜訪。最終使團(tuán)隊的所有銷售人員以高水平復(fù)制技巧掌握可重復(fù)操作的銷售方法，達(dá)到有效客戶拜訪、完成銷售目標(biāo)的目的。

　　培訓(xùn)大綱：

　　第一講：銷售準(zhǔn)備

　　優(yōu)秀銷售顧問具備的條件

　　制定目標(biāo)——SMART原則

　　你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎?

　　拜訪前需要準(zhǔn)備的道具

　　化解客戶拒絕，電話約見的技巧

　　分析：工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)案例!

　　解析：工業(yè)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：工業(yè)品銷售技巧課程案例分析!

　　第二講：建立信任

　　信任的含義

　　建立信任路徑圖

　　獲得客戶好感的方法

　　打開話題的技巧

　　30S內(nèi)建立親和力的秘訣

　　成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　建立信任10大招

　　討論：工業(yè)品銷售技巧經(jīng)典案例討論!

　　分組：工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：工業(yè)品銷售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

　　第三講：發(fā)現(xiàn)需求

　　確定需求的技巧——需求漏斗

　　隱含需求與明確需求的辨析

　　有效問問題方法——5W2H

　　傾聽技巧——如何聽出話中話?

　　需求調(diào)查提問四步驟——SPIN

　　如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動?

　　互動：工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團(tuán)工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典工業(yè)品銷售技巧案例分析示范

　　第四講：介紹產(chǎn)品

　　FABE法則

　　特點(diǎn)、優(yōu)勢、利益對成單的影響

　　如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

　　同行產(chǎn)品之間的對比分析 ——競爭要點(diǎn)分析矩陣

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

　　如何介紹產(chǎn)品的益處

　　師資力量：

　　蔣東青

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、蔣東青實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師，具有10年多種行業(yè)市場營銷、高管和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)。成功培訓(xùn)1000多場，學(xué)員超過15萬人。有豐富的理論知識和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。多年企業(yè)高管工作經(jīng)歷。近十年大型企業(yè)店長經(jīng)歷、3年培訓(xùn)總監(jiān)等高級職務(wù)，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，注重于企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)管理、可操作性管理。蔣老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴(yán)密、工具實(shí)用、方法有效，解決了企業(yè)的實(shí)際問題，也贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽(yù)。