塑造銷售人員完美心態(tài)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	蔣東青
審核時間：	我要報名2013-09-29 16:56:10

　　

　　【課程大綱】

　　第一章 銷售是客戶之媒

　　一、找到銷售的感覺

　　1、透視銷售競爭之道

　　2、資源、能力、目標的三者關(guān)系

　　3、銷售精英的21項基本原則

　　二、銷售只需執(zhí)行三件事

　　1、熟悉公司的產(chǎn)品

　　2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶

　　3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品

　　三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己

　　1、為他人提供價值與回報的機會

　　2、為他人創(chuàng)造豐富的人生

　　3、他為你帶來什么?

　　4、你將青出于藍而勝于藍

　　演練：3分鐘設(shè)計年度銷售規(guī)劃

　　第二章 良好的心態(tài)使銷售成功

　　一、吸引力法則

　　二、銷售不是去試，而是去做

　　三、銷售要不怕困難

　　四、銷售要設(shè)定目標

　　五、銷售要搞好人際關(guān)系

　　六、做銷售成功者而不做抱怨者

　　七、銷售要建立良好的個人形象

　　八、將良好的心態(tài)堅持到底

　　現(xiàn)場演練

　　第三章 用銷售點燃生命熱情

　　一、動力一 積極成像的力量

　　1、為明天時刻準備著

　　2、年老的獅子也能狩獵

　　3、你也失去理智了嗎

　　4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼

　　5、刷新昨天的記錄

　　7、要做就做最好

　　8、奧林匹克金牌的價值

　　9、將你的價值投射圖應用在你的銷售事業(yè)中

　　二、動力二 永不動搖的信念

　　1、儲蓄自己的誠信

　　2、找方法不找借口

　　喬丹精神——贏的精神

　　銷售心態(tài)——強者心態(tài)

　　喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度，建立強者心態(tài)

　　3、信心來自能力的培養(yǎng)

　　三、動力三 培訓與知識

　　1、知識是免費的

　　2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西

　　3、敞開心胸接受智慧

　　四、動力四 學會借用公司支援

　　1、你圍繞在榜樣身邊

　　2、誰是你追隨的對象

　　演練：該改變的是我

　　第四章 從現(xiàn)在就下定決心

　　一、下定決心就是做出承諾

　　二、向時間要效益

　　三、以目標引導行動

　　四、承諾從實現(xiàn)目標開始

　　種下負責行為——收獲負責習慣

　　種下負責習慣——收獲負責文化

　　種下負責文化——收獲成功命運

　　五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙

　　六、如何制定高效工作計劃

　　七、管理工具：百日成就計劃表

　　八、千里之行，始于足下

　　演練：我真誠的感謝你

　　師資力量：

　　蔣東青

　　中國培訓網(wǎng)高級講師、蔣東青實戰(zhàn)型培訓師，具有10年多種行業(yè)市場營銷、高管和培訓管理經(jīng)驗。成功培訓1000多場，學員超過15萬人。有豐富的理論知識和實際工作經(jīng)驗。多年企業(yè)高管工作經(jīng)歷。近十年大型企業(yè)店長經(jīng)歷、3年培訓總監(jiān)等高級職務，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，注重于企業(yè)的實戰(zhàn)管理、可操作性管理。蔣老師的課程結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴密、工具實用、方法有效，解決了企業(yè)的實際問題，也贏得了業(yè)界良好口碑和贊譽。