商業(yè)展示與演講技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張高睿
審核時間：	我要報名2013-11-16 16:46:06

　　

　　課程背景

　　商務(wù)演講能力的高低，對職場人士的成功極其重要，正日益成為商務(wù)人士必備的素質(zhì)之一。然而，很多人因?yàn)槿鄙俦磉_(dá)與演講能力的訓(xùn)練，說話沒有重點(diǎn)，語句順序混亂，他們常對此感到煩惱——

　　◇沒有掌握溝通與表達(dá)技巧，不能清晰表達(dá)自己的意圖

　　◇不了解自己的表達(dá)能力，不知如何準(zhǔn)備演講的內(nèi)容

　　◇沒有清晰的邏輯思維，不知如何用最短的時間講清重點(diǎn)

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　　課程目標(biāo)

　　1、學(xué)習(xí)公眾場合表達(dá)和商業(yè)演示的專業(yè)技巧

　　2、提升商業(yè)成功率從而有助于建立成功的信心

　　3、讓演講呈現(xiàn)更有感染力、說服力

　　4、掌握“喬布斯式”魔力演講的核心原則

　　5、商業(yè)展示中幻燈片的制作原則及要領(lǐng)

　　學(xué)習(xí)對象

　　商業(yè)展示人員、營銷方案策劃人員

　　課程內(nèi)容

　　課程導(dǎo)入:

　　1、演講力就是影響力，就是生產(chǎn)力

　　影響人先從信念開始

　　演講關(guān)鍵就是影響人的信念

　　案例:馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資?

　　案例:毛澤東說了什么使人民萬眾一心?

　　演講的“人”字模型(詳解)

　　2、演講的五個階段

　　想講—敢講—能講—會講—真講

　　注明:對以上五個階段逐一剖析

　　第一幕:創(chuàng)作動人的故事

　　1、先明確你的目標(biāo)

　　確定你的演講目的

　　明確你的演講類型

　　分析和適應(yīng)你的聽眾

　　2、策劃情節(jié)，構(gòu)思創(chuàng)意

　　營銷就是戲劇，就是登臺表演

　　用紙和筆策劃好所有的情節(jié)

　　寫作劇本——制作幻燈片——登臺演講

　　偉大演講的9個要素

　　亞里士多德的說服性論證要旨

　　3、使用短標(biāo)題

　　別讓你的標(biāo)題太羅嗦

　　別讓別人來總結(jié)你的標(biāo)題

　　改變世界的標(biāo)題

　　案例分析:“喬布斯”如何設(shè)定演講主題

　　4、畫一幅路線圖

　　告訴聽眾你要去向哪里

　　運(yùn)用“事不過三”原則

　　5、回答聽眾最重要的問題

　　這跟我有什么關(guān)系?

　　對我有什么好處?

　　如何證明你說的是真的?

　　第二幕:制造現(xiàn)場體驗(yàn)

　　1、培養(yǎng)救世主般的使命感

　　演講是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移

　　有激情、有熱情、有能量的展示

　　找到你的核心使命

　　挖掘你真正的激情“我賣的到底是什么”

　　視頻案例:“馬云”的激情演講

　　2、讓“大壞蛋“出場

　　問題+辦法=追求快樂，逃離痛苦

　　告訴聽眾“為什么你們需要這個”

　　終極電梯推銷法

　　讓常勝英雄出場

　　不是賣產(chǎn)品，是賣夢想

　　3、使用道具輔助演講

　　讓觀眾親自體驗(yàn)去感受產(chǎn)品

　　讓你的觀眾配合你的行動

　　第三幕:不斷改進(jìn)和排練

　　1、大師級的舞臺風(fēng)范

　　得體的舞臺服裝

　　讓演講看起來輕松自如

　　扔掉演講稿

　　享受演講的樂趣

　　改進(jìn)你的肢體語言

　　視頻案例:“奧巴馬”的演講風(fēng)范

　　2、震撼的輔助演示

　　精簡、精簡、再精簡

　　一個幻燈片一個主題

　　精心修飾你的數(shù)字

　　使用超酷的詞匯

　　突出最精彩的部分

　　讓觀眾“天哪“的時刻

　　視頻案例:“喬布斯”的舞臺風(fēng)范

　　3、戰(zhàn)勝內(nèi)在的恐懼

　　克服緊張心理的三大關(guān)鍵

　　克服緊張心理的技巧

　　保持你最顛峰狀態(tài)

　　課程結(jié)尾:答疑回顧

　　師資力量

　　張高睿——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　【獲得聲譽(yù)】

　　★ 國內(nèi)優(yōu)秀個人品牌修煉與職業(yè)品牌構(gòu)建專家，教練技術(shù)培訓(xùn)專家，職場演講領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

　　★ 憑借名企的多年經(jīng)歷，以及八年咨詢培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助數(shù)百家企業(yè)提升個人與組織績效，被譽(yù)為最具實(shí)戰(zhàn)的咨詢型培訓(xùn)專家。

　　★ 長期專注于教練技術(shù)、演講呈現(xiàn)、九型人格領(lǐng)域的研究，曾服務(wù)中國移動、魯能、西洋集團(tuán)等數(shù)百家知名企業(yè)。

　　★ 清華總裁班教練技術(shù)領(lǐng)域 特聘專家

　　★ 企業(yè)銷售競爭力研究院 特聘專家

　　★《三力團(tuán)隊(duì)模型》理論創(chuàng)始人，多年專注于團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與教練實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域，積累豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握大量鮮活案例，長于團(tuán)隊(duì)建設(shè)中教練技術(shù)的綜合應(yīng)用，致力于幫助企業(yè)在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)完美構(gòu)建。

　　【服務(wù)理念】

　　■專業(yè)：對主講領(lǐng)域、主要服務(wù)行業(yè)進(jìn)行深刻研究，對主要目標(biāo)聽眾需求與學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行深刻研究，務(wù)求理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與方法的實(shí)用性。

　　■商業(yè)：尊崇商業(yè)價值交換規(guī)則，將客戶與學(xué)員永遠(yuǎn)放在第一位，確�？蛻襞c學(xué)員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報。

　　■敬業(yè)：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動制造感動，不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā)，而且掌握具體改變的方法。

　　【培訓(xùn)特色】

　　因自己實(shí)踐及親身體會,發(fā)現(xiàn)多數(shù)培訓(xùn)后效果并不明顯，學(xué)完后并沒有轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中，經(jīng)過不斷的深入研究與實(shí)踐，并憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)企業(yè)的心得體會，張老師采用“教練式+培訓(xùn)式”的授課原則，本著“不僅知道，更要做到”的培訓(xùn)理念，采用“視頻觀賞、小組研討、互動游戲、案例分析、情景模擬、 教練點(diǎn)評”六大授課形式，目的讓學(xué)員能快速掌握并在實(shí)際中運(yùn)用，以成果為導(dǎo)向從企業(yè)實(shí)際問題入手，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。