服飾搭配與賣場陳列

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	SuSan
審核時間：	我要報名2013-12-12 14:16:56

　　

 

　　課程背景：

　　同樣的商場，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% !如何讓你的商品會說話，吸引顧客入店?如何促進門店業(yè)績的提升?只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績的作用!

　　課程收益：

　　本課程將從色彩、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用

　　運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧

　　運用大量成功的陳列案例，引導學員的學習思維

　　通過實操練習，讓學員學習各種陳列技法

　　課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓為主，使學員易聽、易學、易用、易教

　　參訓對象：導購、店長、督導、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊：引爆銷售之——色彩規(guī)劃

　　認識色彩大家族

　　視覺吸引入店

　　感覺決定購買

　　調(diào)制色相環(huán)

　　色彩特性及對人心理、生理的影響

　　色彩的配色原理

　　色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理

　　弱對比、中對比、強對比的色彩運用效果

　　明度搭配技巧

　　同色搭配技巧

　　鄰近色搭配技巧

　　補色搭配技巧

　　紅、橙、黃、綠、藍、紫綜合運用與搭配法則

　　第二模塊：引爆銷售之——色彩與服飾搭配技巧

　　服飾色彩搭配至尊秘決

　　無彩色搭配技巧

　　面積配色技巧

　　呼應(yīng)配色技巧

　　花衣巧搭配

　　全身穿的色彩真的不能超過三個嗎?

　　服飾色彩搭配的兩個最精簡效果

　　如何運用柔和雅致、鮮明強烈的搭配技巧

　　如何分析你的顧客著裝需求

　　讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密

　　第三模塊：引爆銷售之——賣場陳列規(guī)劃

　　賣場陳列的色彩規(guī)劃

　　店鋪區(qū)域色彩規(guī)劃技巧

　　提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性

　　人模色彩搭配規(guī)律

　　側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律

　　櫥窗、展臺、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法

　　賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃

　　賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃

　　賣場的銷售區(qū)域劃分

　　賣場通道設(shè)計與規(guī)劃

　　賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃

　　賣場燈光的運用技巧

　　美學法則在賣場陳列中的運用

　　案例解析

　　第四模塊：引爆銷售之——賣場布局

　　人體工程學原理

　　視覺流動規(guī)律

　　顧客動線規(guī)劃

　　如何尋找顧客的黃金視覺點

　　如何陳列賣場黃金視覺區(qū)

　　延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置

　　賣場導購人員的站位布局

　　第五模塊：引爆銷售之——陳列操作技術(shù)

　　賣場陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意：直線形、曲線形、韻律、三角形

　　美式、歐式、日式櫥窗陳列技法

　　主題櫥窗陳列方式及技法

　　(節(jié)日、季節(jié)、促銷、主題、故事、系列、生活方式、綜合陳列)

　　賣場各類貨架、道具的陳列技法：櫥窗、流水臺、模特區(qū)、正掛、側(cè)掛

　　提升進店率的陳列技法

　　提升試穿率的陳列技法

　　提升成交率、客單價的陳列技法

　　新品上市在賣場中的陳列技法

　　滯銷商品在賣場中的陳列技法

　　推廣期間的商品陳列技法

　　導師簡介

　　SuSan

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　行動成功專家導師

　　高級陳列設(shè)計師

　　店鋪管理資深顧問

　　實戰(zhàn)形象管理顧問

　　PTT國際職業(yè)培訓師

　　中國流行色協(xié)會會員

　　香港服裝學院高級陳列講師

　　10年服飾行業(yè)陳列管理經(jīng)驗

　　影兒集團資深品牌陳列顧問

　　曾任“HON.B”品牌陳列顧問

　　法國“JETEZO”品牌終端形象管理顧問

　　深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評委

　　【授課風格】

　　將服飾的美學與終端的需求結(jié)合起來，運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋。

　　通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學員更直觀學習。

　　實戰(zhàn)+互動+實操練習：培訓深入淺出、案例豐富。

　　案例來源于終端，學習于終端，運用于終端。

　　學員反映：易聽、易學、易用、易教。

　　【部分服務(wù)客戶】

　　米蘭登、奧扉、歐尼爾、影兒、恩裳、艾.希兒、紅貝緹、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾

　　【主講課程】

　　《視覺致勝—商品陳列技巧》

　　《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》

　　《妙手天成—揚長避短穿衣法則》

　　《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》

　　《絕對成交—顧問式搭配與續(xù)銷技巧》

　　《業(yè)績倍增—VIP顧客提升管理》

　　《VIP顧客—女性魅力形象課堂》

　　《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》