金牌經(jīng)銷(xiāo)商（精品）

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	梅明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-12-12 14:24:19

　　

　　課程大綱：

　　第一天

　　第一講 自我修煉  長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的保證

　　一、擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)

　　二、要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商

　　三、專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)

　　四、與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

　　第二講 精確地位 經(jīng)營(yíng)思路的核心

　　一、卓越經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩大出路

　　二、品牌的秘密在哪里?

　　三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法

　　四、賺慢錢(qián)是大勢(shì)所趨

　　第三講 管理提升 黃金效益的源泉

　　一、厘清兩個(gè)管理的核心問(wèn)題

　　二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

　　三、招聘優(yōu)質(zhì)員工的技巧

　　1、要招聘喜歡我們的員工;

　　2、有強(qiáng)烈企圖心的人;

　　......

　　四、高效培訓(xùn)員工的秘訣

　　第二天

　　五、讓銷(xiāo)售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)

　　1、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案

　　2、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)

　　六、績(jī)效評(píng)估

　　第四講 銷(xiāo)售管理 績(jī)效倍增的根本

　　一、銷(xiāo)售計(jì)劃

　　二、銷(xiāo)售模式

　　三、客戶(hù)管理

　　四、銷(xiāo)售促進(jìn)

　　第五講 渠道掘金 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

　　一、正確認(rèn)識(shí)渠道重要性

　　1、擁有密集而健全銷(xiāo)售渠道,便可成為廠(chǎng)家座上賓;

　　2、銷(xiāo)售渠道可以為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn);

　　......

　　二、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道的5大策略

　　1、地毯式策略

　　2、面式策略

　　三、 快速鋪貨方法

　　1 、鋪貨政策吸引法

　　2 、避實(shí)就虛鋪貨法

　　......

　　【本講亮點(diǎn)】經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)源于網(wǎng)絡(luò)贏(yíng),經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)贏(yíng)源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷(xiāo)商立于不敗之地。本講將促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商加大宏觀(guān)掌控力,提高核心競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),掌握提高渠道粘度的方法,增強(qiáng)解決問(wèn)題的能力,實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展,走在行業(yè)的前列。

　　第三天

　　第六講 經(jīng)銷(xiāo)商的資金倉(cāng)儲(chǔ)物流管理

　　一、資金管理

　　1、營(yíng)運(yùn)資本

　　2、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)

　　3、財(cái)務(wù)報(bào)表

　　二、進(jìn)貨管理

　　三、庫(kù)存管理

　　第七講 自我管理 內(nèi)功修煉與領(lǐng)袖魅力塑造

　　一、領(lǐng)導(dǎo)力

　　1、具備領(lǐng)導(dǎo)者的5種技能

　　2、綜合使用5種領(lǐng)導(dǎo)元素

　　3、靈活運(yùn)用4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

　　二、時(shí)間管理

　　1、工作分類(lèi)

　　2、四象限工作

　　3、工作決策

　　4、高效管理流程

　　第八講 廠(chǎng)商共贏(yíng)  做強(qiáng)做大同發(fā)展

　　一、國(guó)際調(diào)查結(jié)論

　　二、增進(jìn)廠(chǎng)商關(guān)系的方法

　　1、邀請(qǐng)廠(chǎng)家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察

　　2、及時(shí)感謝廠(chǎng)家相關(guān)部門(mén)的支持

　　......

　　導(dǎo)師介紹

　　梅明

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　【個(gè)人簡(jiǎn)介】

　　行動(dòng)成功專(zhuān)家導(dǎo)師，中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)職講師，國(guó)內(nèi)杰出經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)師，國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員，美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師;“贏(yíng)家大講堂”簽約講師，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》簽約培訓(xùn)師，“全球500強(qiáng)華人講師”，全國(guó)多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師;數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)主講人，數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)主講人

　　梅老師具備十多年外資企業(yè)(雅芳集團(tuán))銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷(xiāo)售過(guò)億的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷(xiāo)售榮譽(yù)——“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被《成功營(yíng)銷(xiāo)》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，因在銷(xiāo)售和管理中獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。

　　梅老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，03年從事培訓(xùn)咨詢(xún)工作至今，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷(xiāo)商五項(xiàng)修煉模型”。著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理——廠(chǎng)家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》，《訪(fǎng)問(wèn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》等書(shū)，經(jīng)常在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》等營(yíng)銷(xiāo)雜志上發(fā)表文章。

　　【授課風(fēng)格】

　　梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢(xún)經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱(chēng)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

　　梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻;具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為學(xué)員分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商的語(yǔ)言，落到實(shí)處的授課效果，深受企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們的歡與喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。

　　【培訓(xùn)經(jīng)歷】

　　食品行業(yè)

　　伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、明一乳業(yè)、三元乳業(yè)、得益乳業(yè)、白帝乳業(yè)、光明乳業(yè)、貝因美奶粉、索康奶粉、紐貝滋奶粉、康師傅、雙匯食品、親親食品、真心食品、紅太陽(yáng)食品、吉人食品、五豐食品、小家伙食品、亞明食品、宏騰佳味食品、恒星食品、騰新食品、康比特食品、惠通食業(yè)、加加醬油、長(zhǎng)榮集團(tuán)、養(yǎng)元飲品、草珊瑚科技、眾品集團(tuán)、伊利領(lǐng)鮮、南海糧食、黃鶴樓酒業(yè)、瀘州老窖、稻花香酒業(yè)、茅臺(tái)醇酒業(yè)、石花酒業(yè)、華獅啤酒、泰山啤酒、南昌啤酒等。

　　鞋服行業(yè)

　　鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、喬丹服飾、貴人鳥(niǎo)服飾、正大體育、老船長(zhǎng)服飾、經(jīng)典保羅、恒源祥、鄂爾多斯、紅豆集團(tuán)、嘉汶服飾、秋紫服飾、凌迪時(shí)裝、寶迪萊斯女裝、瀚銘熙服飾、伊韻兒服裝、旺貝特服飾、奇安達(dá)服飾、米拉熊童裝、懷泰孕服、艾萊依羽絨服、雪多斯羽絨服、富貴鳥(niǎo)鞋業(yè)、酷樂(lè)鞋業(yè)、卡丁鞋業(yè)、耀利鞋業(yè)等。

　　家電行業(yè)

　　格力電器(鄭州、石家莊、西安、海南、河北、沈陽(yáng)、北京、廣州、珠海等)、松下電器、美的凈水器、美的中央空調(diào)、九陽(yáng)家電、彩虹電器、家的電器、泰怡凱電器、創(chuàng)熱太陽(yáng)能、華揚(yáng)太陽(yáng)能、酷幣手機(jī)、捷馬電動(dòng)車(chē)、東風(fēng)電動(dòng)車(chē)、澳柯瑪電動(dòng)車(chē)、圣寶龍電動(dòng)等。

　　家具行業(yè)

　　全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚(yáng)世佳家私、富森美家居、麗澤家具、圣奧家具、華洲文儀家具、賽諾家居、晚安家居、寶萊佳家私等。

　　建材行業(yè)

　　新中源陶瓷、意利寶陶瓷、嘉俊陶瓷、建輝陶瓷、新中英陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門(mén)業(yè)、九木堂地板、成都本木門(mén)業(yè)、福漢木業(yè)、燕加隆地板、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、力諾雙虎涂料、嘉寶莉家具漆、顧地塑膠、加德士潤(rùn)滑油、信陽(yáng)國(guó)際建材港、立壕裝飾建材、別麗美特壁紙、美的照明、雷士照明、宏光照明、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、美的廚衛(wèi)等。

　　日化行業(yè)

　　琪雅集團(tuán)、艾麗碧絲、上海高姿、廣州興燾、上�？的�、安利雅姿、綠島控股、福建夢(mèng)嬌蘭、金泊萊化妝品、零加零化妝品、格凌蘭化妝品、恒安紙業(yè)、東洋之花、今晨牙刷、紅葉雨傘、雨絲夢(mèng)陽(yáng)傘、雀氏集團(tuán)等。

　　其他行業(yè)

　　中紡集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、喜洋洋農(nóng)資、瀚生農(nóng)資、中生北控、煙臺(tái)綠葉、宏源藥業(yè)、海大集團(tuán)、正大飼料、農(nóng)標(biāo)普瑞納飼料、英惠爾飼料、大有工具、回天膠業(yè)、松岡電機(jī)、ABB、威樂(lè)水泵、三一重工、美爾固管道、廣日電梯、華洋銅業(yè)、北汽福田、百祥車(chē)飾、好幫手汽車(chē)電子、鄧祿普輪胎、中外運(yùn)物流、艾派國(guó)際、海信智能、清華同方、思科、聯(lián)通、移動(dòng)、周大福珠寶等。

　　曾為上千家企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商諧和共贏(yíng)持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)首選培訓(xùn)師。

　　所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專(zhuān)業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。

　　【營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)】

　　為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)，使企業(yè)明確了營(yíng)銷(xiāo)方向，獲得了具體的營(yíng)銷(xiāo)方法，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢(xún)顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。

　　其咨詢(xún)方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢(xún)方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。

　　可為企業(yè)做的咨詢(xún)項(xiàng)目有：《銷(xiāo)售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷(xiāo)售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷(xiāo)售手冊(cè)》、《企業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)百問(wèn)百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。