| 課程類別: | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語(yǔ)言: | 中文 |
| 授課顧問(wèn): | 黃會(huì)超 |
| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2013-12-12 14:26:49 |
培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷商老板
課程收益:
1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題
2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念
3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造
4、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法
5、極大樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心;
6、讓經(jīng)銷商迅速成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)。
課程提綱:
第一部分 管理的基本概念和角色認(rèn)知
一、 管理的基本概念
1、 大老板和小老板的區(qū)別
2、 人在資源中的重要地位
實(shí)戰(zhàn)案例1:如何招聘銷售人員
實(shí)戰(zhàn)案例2:哪些是人才,哪些是人手
二、 經(jīng)銷商角色認(rèn)知
1、 經(jīng)銷商和廠家到底是什么關(guān)系
實(shí)戰(zhàn)案例3:張老板的沒(méi)落
2、 經(jīng)銷商和同行應(yīng)保持什么關(guān)系
3、 經(jīng)銷商的7種角色錯(cuò)位
具體行動(dòng)計(jì)劃及承諾:
第二部分 經(jīng)銷商影響力訓(xùn)練
一、老板權(quán)力的五項(xiàng)來(lái)源
實(shí)戰(zhàn)案例4:哪個(gè)老板更有前途
二、經(jīng)銷商老板的自我管理
1、經(jīng)銷商的心智修煉
(1)積極心態(tài)
實(shí)戰(zhàn)案例5:麥肯錫對(duì)IBM代理商心態(tài)測(cè)試
實(shí)戰(zhàn)案例6:經(jīng)銷商抱怨的危害
(2)學(xué)習(xí)的心態(tài)
實(shí)戰(zhàn)案例7:經(jīng)銷商賺錢是為什么?
實(shí)戰(zhàn)案例8:經(jīng)銷商為什么管不住兒子,也管不住員工?
實(shí)戰(zhàn)案例9:廠家為什么淘汰不上進(jìn)的經(jīng)銷商?
實(shí)戰(zhàn)案例10:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何在學(xué)習(xí)?
(3)共贏的心態(tài)
實(shí)戰(zhàn)案例11:樹(shù)的活法
(4)感恩的心態(tài)
實(shí)戰(zhàn)案例12:誰(shuí)在幫我們賺錢
2、 經(jīng)銷商知識(shí)管理
3、 經(jīng)銷商所需的技能
(1)已公司化經(jīng)銷商所需技能
(2)中型經(jīng)銷商所需技能
(3)夫妻老婆店所需技能
具體行動(dòng)計(jì)劃及承諾1:
具體行動(dòng)計(jì)劃及承諾2:
具體行動(dòng)計(jì)劃及承諾3:
第三部分 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練
一、有效溝通
1、溝通的意義和方式
2、溝通的核心法則
3、溝通的4個(gè)步驟
4、和不同性格的員工溝通
實(shí)戰(zhàn)案例13:不同性格員工如何匹配不同崗位
5、和不同層次的人溝通
(1)和廠家如何溝通
(2)和同行如何溝通
(3)和員工如何溝通
實(shí)戰(zhàn)案例14:如何和提出離職的員工溝通
6、如何會(huì)議溝通
實(shí)戰(zhàn)案例15:如何召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議,如何開(kāi)經(jīng)典晨會(huì)
二、對(duì)員工的有效輔導(dǎo)
1、輔導(dǎo)的三層次
2、員工訓(xùn)練的三大體系
3、在職訓(xùn)練的特點(diǎn)
(1)如何用演講法訓(xùn)練員工
(2)如何用頭腦風(fēng)暴法訓(xùn)練員工
(3)如何用分組討論法
(4)如何開(kāi)展三角演練
(5)教練式輔導(dǎo)
實(shí)戰(zhàn)案例16:新員工歡迎儀式及拜師會(huì)操作方法
具體行動(dòng)計(jì)劃及承諾:
三、 對(duì)員工的有效激勵(lì)
1、如何理解員工的行為
實(shí)戰(zhàn)案例17:新任務(wù)
2、 員工的錯(cuò)位需求
實(shí)戰(zhàn)案例18:總經(jīng)理的妙招
3、 激勵(lì)員工的15個(gè)實(shí)用方法
實(shí)戰(zhàn)案例19:對(duì)業(yè)務(wù)人員如何績(jī)效考核
具體行動(dòng)計(jì)劃及承諾:
四、 經(jīng)銷商的時(shí)間管理
1、 時(shí)間管理的一般方法和事情的分類處理
實(shí)戰(zhàn)案例20:人一生有多長(zhǎng)時(shí)間可以打拼事業(yè)
2、 時(shí)間的殺手
3、 時(shí)間管理的12個(gè)實(shí)用方法
五、 經(jīng)銷商的有效授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)案例21:歷史的反思
1、 授權(quán)的概念
2、 授權(quán)是什么和不是什么
3、 授權(quán)的好處
4、 經(jīng)銷商授權(quán)的4個(gè)層次
5、 如何授權(quán)
6、 授權(quán)的原則
實(shí)戰(zhàn)案例22:經(jīng)銷商的錯(cuò)誤授權(quán)
六、 經(jīng)銷商如何打造團(tuán)隊(duì)
1、 團(tuán)隊(duì)的定義
2、 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
3、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
4、 團(tuán)隊(duì)形成的過(guò)程及對(duì)策
5、 團(tuán)隊(duì)8種角色的認(rèn)知及運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)案例23:經(jīng)銷商如何確立自身團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)文化
七、 經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格打造
1、 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別
2、 經(jīng)銷商老板如何確立自己對(duì)員工的領(lǐng)導(dǎo)力
3、 4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)案例24:你是哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?
4、 不同員工用不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格管理
5、 領(lǐng)導(dǎo)的6大特質(zhì)
具體行動(dòng)計(jì)劃及承諾:
第四部分 經(jīng)銷商執(zhí)行力訓(xùn)練
一、銷售目標(biāo)的設(shè)定
1、做銷售目標(biāo)的好處
2、做銷售目標(biāo)的原則
3、好目標(biāo)的特征
4、為員工銷售目標(biāo)分解的步驟
實(shí)戰(zhàn)案例25:張明和李亮為什么要辭職?
二、目標(biāo)的計(jì)劃和控制
1、計(jì)劃的好處
2、如何做計(jì)劃
經(jīng)銷商實(shí)用實(shí)戰(zhàn)寶典!
經(jīng)銷商精英訓(xùn)練手冊(cè)!
經(jīng)銷商的行動(dòng)指南!
師資力量
黃會(huì)超
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
行動(dòng)成功專家導(dǎo)師
著名實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)效“第一人”;
2008年度全國(guó)培訓(xùn)師50強(qiáng);
美國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)(AITA)PTT授權(quán)講師;
國(guó)際NLP執(zhí)行導(dǎo)師、香港效能管理學(xué)院專業(yè)企業(yè)教練;
《商戰(zhàn)名家》、《價(jià)值中國(guó)》、《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人;
武漢大學(xué)管理學(xué)院、平安大學(xué)、雷士商學(xué)院等多所高校企業(yè)大學(xué)特聘講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任:櫻花、雷士知名外企衛(wèi)廚衛(wèi)浴企業(yè)資深營(yíng)銷高管,美國(guó)AIA公司高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
教育背景
工商管理碩士
專注行業(yè)
建材家居、家電快消、家紡鞋服
授課風(fēng)格
獨(dú)創(chuàng)“One-to-one”教練型訓(xùn)練模式,將NLP教練技術(shù)和教學(xué)相結(jié)合,將現(xiàn)場(chǎng)搬到課堂,對(duì)學(xué)員面對(duì)面教練,讓學(xué)員上午學(xué),下午就可以用。黃老師認(rèn)為生活、管理、營(yíng)銷相互交融,道理想通,所以他喜歡將教學(xué)觀點(diǎn)與工作、生活、家庭做有效關(guān)聯(lián),深入淺出,觸動(dòng)人心,使人印象深刻、回味無(wú)窮,非常容易接受;黃老師通常會(huì)在授課過(guò)程留有充分時(shí)間請(qǐng)學(xué)員提問(wèn),現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,學(xué)員受益良多。
杜絕課堂上對(duì)學(xué)員實(shí)施“討好模式”,把課堂變?yōu)槿倢W(xué)員的娛樂(lè)舞臺(tái);杜絕不符合成人學(xué)習(xí)方式的純概念理論式乏味教學(xué);杜絕少有關(guān)注學(xué)員收獲,把課堂變成引經(jīng)據(jù)典,展示老師“博學(xué)多才”的舞臺(tái)。
寓教于情、寓教于樂(lè)、寓教于動(dòng)、寓教于思,是“真幽默”、 是“真風(fēng)趣”、臨場(chǎng)發(fā)揮能力絕佳,是將舞臺(tái)和講臺(tái)完美融為一體的人。
培訓(xùn)效果
實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn) 再實(shí)戰(zhàn)!
擅長(zhǎng)課程
經(jīng)銷商“五福臨門”課程:
1、《廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商財(cái)富夢(mèng)想》(經(jīng)銷商大會(huì)必選課程)
2、《經(jīng)銷商管理》(廠家管理經(jīng)銷商必選課程)
3、《經(jīng)銷商真正公司化運(yùn)作動(dòng)作分解》(經(jīng)銷商公司化改造必選課程)
4、《經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)管理技能》(經(jīng)銷商老板管理技能提升首選課程)
5、《建材家居門店專業(yè)化銷售流程》(建材家居店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)必修課)
經(jīng)典語(yǔ)錄
為了錢做一份事情,只能稱做工作,為了自身愛(ài)好做一份工作就是做事業(yè),三尺講臺(tái)就是我的事業(yè)。
營(yíng)銷就是交一個(gè)朋友,順便賺一點(diǎn)錢。
站在講臺(tái)上講課其實(shí)最大的成長(zhǎng)就是自己,臺(tái)下有很多高手,自己不學(xué)習(xí)很容易露餡。
老板要學(xué)會(huì)訓(xùn)練下屬,不會(huì)訓(xùn)練下屬就是監(jiān)工,不會(huì)訓(xùn)練員工的老板當(dāng)不了總經(jīng)理,充其量只是個(gè)“總監(jiān)” 。
合作伙伴
建材家居:雷士照明、TATA木門、歐德地板 、歐意櫥柜、紅星美凱龍、蜜蜂瓷磚、居然之家、友邦集成吊頂、奧雷士、中國(guó)照明協(xié)會(huì)、TOTO衛(wèi)浴、航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、歐雅壁紙、三棵樹(shù)漆、豪達(dá)布藝、皇朝家私等80多家。
家電快消:sony電器、TCL、三星手機(jī)、美的電器、歐意廚衛(wèi)、櫻花衛(wèi)廚、格蘭仕電器、億家能太陽(yáng)能、統(tǒng)一、康師傅、百事可樂(lè)等50多家。
家紡鞋服:水星家紡、紫羅蘭家紡、利德麗家紡、雅戈?duì)柗棥ⅰ斗b店》雜志、杭州服協(xié)、紅蜻蜓、花花公子、鱷魚(yú)恤等40多家。
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