談判與演講全能訓(xùn)練營

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李哲賢
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-01-12 13:10:52

　　

　　課程內(nèi)容

　　第一章：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn)

　　1.什么是高效率的商務(wù)談判?

　　2.談判的基本原則

　　3.商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū)

　　4.識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角

　　案例分析：客戶經(jīng)理商務(wù)談判中的常見錯(cuò)誤

　　第二章：制定商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備

　　1.分析談判對(duì)手的性格特點(diǎn)

　　2.分析與選擇談判戰(zhàn)略

　　3.談判價(jià)值評(píng)估的指標(biāo)分析

　　4.評(píng)估客戶、對(duì)手和我方的優(yōu)劣勢(shì)

　　5.計(jì)劃談判中的可變量與不可變量

　　6.有效規(guī)劃談判出牌的先后順序

　　7.如何在談判中學(xué)會(huì)策略性的讓步

　　案例分析：銷售談判前的準(zhǔn)備：客戶關(guān)系圖譜識(shí)別

　　分析：優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)案例

　　解析：優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例

　　案例：優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧課程案例分析

　　視頻：商務(wù)談判專家視頻錄像模擬

　　第三章：商務(wù)談判的開局策略

　　1.誰先進(jìn)入談判?

　　2.開局立場(chǎng)應(yīng)該如何確定?

　　3.你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)?

　　案例分析：開局失敗的原因解析

　　討論：優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧經(jīng)典案例討論

　　分組：優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱

　　第四章：商務(wù)談判的報(bào)價(jià)及摸底策略

　　1.誰來先報(bào)價(jià)呢?

　　2.畫好報(bào)價(jià)示意圖

　　3.應(yīng)用策略性開價(jià)策略

　　4.有效地對(duì)價(jià)格進(jìn)行分割

　　5.獲取關(guān)鍵信息的四大工具

　　6.如何合理的使用談判信息

　　案例分析：一次大型談判的啟迪

　　第五章：商務(wù)談判局面掌控策略

　　1.識(shí)別談判中的肢體語言

　　2.談判的五大圈套解析

　　3.談判的三大施壓點(diǎn)運(yùn)用

　　4.有效擺脫談判的困境

　　5.重構(gòu)策略改變自身被動(dòng)權(quán)

　　6.推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行的三大工具

　　互動(dòng)：優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)案例評(píng)估

　　分享：某集團(tuán)優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧案例分析示范

　　案例分析：雷雨過后

　　第六章：商務(wù)談判收尾的策略

　　1.黑白連策略助你達(dá)成目標(biāo)

　　2.防止談判對(duì)手的蠶食策略

　　3.草擬合同，占據(jù)談判主動(dòng)

　　4.總結(jié)與回應(yīng)，鎖住理解偏差

　　5.結(jié)束談判的8個(gè)技巧

　　分享：企業(yè)優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)三步走

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧?

　　第七章：商務(wù)演講者的自我呈現(xiàn)訓(xùn)練

　　1.精彩自我介紹要領(lǐng)

　　2.我是誰

　　3.我來自哪里

　　4.要講什么

　　5.怎么講

　　6.有什么價(jià)值

　　7.演講現(xiàn)場(chǎng)-怯場(chǎng)壓力的破解辦法

　　第八章：商務(wù)演講 — 主題內(nèi)容的呈現(xiàn)訓(xùn)練

　　1.開場(chǎng)結(jié)尾八大問題

　　2.五種導(dǎo)入快速破冰

　　開場(chǎng)主題演練：命題演示開場(chǎng)呈現(xiàn)

　　3.五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)

　　收結(jié)主題演練：命題演示結(jié)尾呈現(xiàn)

　　4.五種組織主體段落的方法

　　5.顛峰體驗(yàn)元素突出演講主題亮點(diǎn)

　　綜合演練：命題MINI演示呈現(xiàn)

　　第九章：商務(wù)演講 — 現(xiàn)場(chǎng)的臨場(chǎng)應(yīng)變能力與互動(dòng)方法訓(xùn)練

　　1.商務(wù)演講中提問技巧

　　2.商務(wù)演講中應(yīng)答技巧

　　3.商務(wù)演講現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的8大應(yīng)變技巧

　　第十章： 演講主題內(nèi)容設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練

　　1.主題內(nèi)容設(shè)計(jì)流程

　　2.主題定位

　　3.主題價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)

　　4.主題結(jié)構(gòu)與內(nèi)在邏輯

　　5.主題內(nèi)容呈現(xiàn)

　　第十一章：總結(jié)分享

　　1. 學(xué)員提問

　　2. 導(dǎo)師總結(jié)

　　3. 導(dǎo)師答疑

　　4. 學(xué)員分享

　　師資力量

　　李哲賢

　　主講課程：《突破性領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》《NLP情緒管理工作坊》《思維突破與創(chuàng)新工作坊》《卓越執(zhí)行力的七項(xiàng)習(xí)慣》《教練型領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)工作坊》

　　講師介紹：

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　香港理工大學(xué)企業(yè)行為心理學(xué)博士

　　香港中文大學(xué)工商管理碩士

　　加拿大魁北克省立大學(xué)訪問學(xué)者

　　專業(yè)特長：

　　李哲賢先生現(xiàn)任香港人文素質(zhì)管理學(xué)院蛻變式課程中心總經(jīng)理、比佛利(展能)公司訓(xùn)練導(dǎo)師，擅長于運(yùn)用體驗(yàn)式培訓(xùn)提升個(gè)人效能、運(yùn)用加速式訓(xùn)練方式、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作以及擴(kuò)展領(lǐng)導(dǎo)才能與思維各方面。從1998年起李先生在香港、中國、臺(tái)灣及亞太各地為上市公司、商業(yè)機(jī)構(gòu)、慈善機(jī)構(gòu)提供致力于生產(chǎn)力提升的訓(xùn)練。于2006年，李哲賢先生被美國權(quán)威機(jī)構(gòu)AMERICAN BIOGRAPHICAL INSTITUTE BOARD OF INTERNATIONAL RESEARCH 評(píng)選為2006年度[21世紀(jì)的革新思人物];與此李哲賢先生在中國沿海城市與內(nèi)陸城市擔(dān)任著上市公司與大型企業(yè)董事會(huì)顧問或企業(yè)教練。

　　李哲賢導(dǎo)師和他的團(tuán)隊(duì)熱情投身于企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練的實(shí)踐中，首創(chuàng)“突破性領(lǐng)導(dǎo)力工作坊””香港高階總裁加速式訓(xùn)練” 系列訓(xùn)練課程。這個(gè)課程的學(xué)員大多數(shù)是企業(yè)的總裁、CEO、卓越的創(chuàng)業(yè)人才和管理學(xué)者，他們?cè)谟H身體驗(yàn)的旅程中深入地探索自我的內(nèi)心世界，提升領(lǐng)導(dǎo)者的洞察力和領(lǐng)導(dǎo)力，并且通過行動(dòng)與導(dǎo)師實(shí)踐輔導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營、管理工作中獲取突破性的卓越成果。

　　企業(yè)客戶：

　　中國銀行、中國網(wǎng)通、深圳金眾、聯(lián)想集團(tuán)、飛亞達(dá)、鳳凰衛(wèi)視深圳管理中心、伊利集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、華為技術(shù)、深圳天滿股份、一汽大眾、國悅酒店集團(tuán)、深圳根寶、蒙牛集團(tuán)、吉利集團(tuán)、長安跨越車輛公司、長安民生物流股份、長安偉世通、長安汽車股份、星喬集團(tuán)等