銷售應收賬款的管理與風險防范

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	俞老師
審核時間：	我要報名2013-01-31 17:38:10

　　

學習對象

公司高管、各級經(jīng)營管理決策人員、各部門負責人、財務人員、銷售人員及采購人員

課程目標

【課程收益】： 1、培訓銷售人員正確的銷售責任觀和價值觀； 2、培養(yǎng)財務人員如何監(jiān)控營銷和服務營銷； 3、通過學習可以掌握應收賬款的管理和風險控制能力； 4、通過學習可以學會規(guī)避經(jīng)營過程中的各類應收賬款風險； 5、掌握全面的企業(yè)應收賬款的管理與風險防范能力，可以保障企業(yè)的良性成長； 6、懂得應收賬款的管理與風險防范能力是一個業(yè)務人員是否優(yōu)秀的重要標志；

課程內(nèi)容

第一講：應收賬款的概念？


第二講：企業(yè)的應收賬款的風險在哪些方面？


1、行業(yè)的結(jié)算方式


2、業(yè)務人員的素質(zhì)


3、客戶的信譽較差


4、客戶的企業(yè)實力太小


第三講：為何要加強應收賬款？


1、降低企業(yè)的經(jīng)營風險減少資產(chǎn)損失


2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流


3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)


4、降低業(yè)務人員的業(yè)務風險和減少提成損失


第四講：哪類客戶企業(yè)風險較大？


1、各類貿(mào)易商


2、外地的臺、港及民營企業(yè)


3、本地中小型民營企業(yè)


4、擁有固定資產(chǎn)的臺、港及民營企業(yè)


5、國有企業(yè)


第五講：逾期賬款的催收思路和技巧


1、欠款原因


2、賒銷客戶分析


3、企業(yè)催收政策


4、企業(yè)追賬原則


5、業(yè)務人員該如何防范應收賬款的風險


6、欠款回收成功因素


7、出現(xiàn)逾期應收賬款該如何處置？


第六講：應收賬款管理的方法和實施


1、應收賬款跟蹤管理法


2、應收賬款管理具體操作


第七講、合同及票據(jù)管理


1、公司債權(quán)的保障


2、合同管理注意細節(jié)


3、票據(jù)管理


5、授權(quán)委托書管理

師資力量

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