金牌客戶服務(wù)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	顧震亞
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-22 14:47:43

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司一線員工和主管

課程目標(biāo)

通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，參訓(xùn)的學(xué)員們能夠： 1.深入認(rèn)識(shí)客戶為何購(gòu)買本企業(yè)的服務(wù)，我們提供的價(jià)值在何處； 2.認(rèn)識(shí)到客戶滿意的過(guò)程和分階； 3.學(xué)習(xí)建立客戶滿意的知識(shí)、技能； 4.從個(gè)人出發(fā)，為建立客戶滿意的系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值。

課程內(nèi)容

第一模塊：SERVICE MINDSET

客戶所獲得的價(jià)值來(lái)自于企業(yè)所提供的產(chǎn)品、傳送產(chǎn)品的便利和在整個(gè)過(guò)程中的服務(wù)品質(zhì)。有些企業(yè)依靠產(chǎn)品獲勝、有些靠便利性、還有些…。那么，我們企業(yè)的產(chǎn)品是什么，傳送的便利性如何，服務(wù)的品質(zhì)呢？


第二模塊：服務(wù)的五個(gè)臺(tái)階

客戶對(duì)服務(wù)的基礎(chǔ)要求是什么？什么能夠讓客戶感到滿意？什么塑造了客戶難以忘懷的體驗(yàn)？服務(wù)的五個(gè)臺(tái)階你站在哪一階？



第三模塊： 建立客戶忠誠(chéng)服務(wù)的技巧

企業(yè)努力提供服務(wù)，可是客戶還是不滿意，為什么？這是因?yàn)閺钠髽I(yè)端出發(fā)到客戶，有五個(gè)漏斗把滿意都“泄漏”出去了。因?yàn)榭蛻舻臐M意是被管理出來(lái)的，是被精心設(shè)計(jì)出來(lái)的�？蛻舴�務(wù)的技巧幫助你彌補(bǔ)差距，提高建立客戶忠誠(chéng)的能力。


第四模塊： 從實(shí)際出發(fā)，解決服務(wù)困擾

在現(xiàn)有的工作范圍內(nèi)，存在哪些服務(wù)難題？如何重新構(gòu)建我們的服務(wù)行為，通過(guò)增加減少剔除哪些行為為解決實(shí)際問(wèn)題奠定基礎(chǔ)。


第五模塊：總結(jié)與提醒－BSJ不能幫助你獲得成功，TPR才是

這個(gè)模塊主要任務(wù)是總結(jié)課程中的收獲，并提醒大家，建立客戶忠誠(chéng)的服務(wù)技巧如果不是從每個(gè)人出發(fā)，只會(huì)流于表面，不會(huì)產(chǎn)生真正的時(shí)效。

師資力量

備注信息

顧震亞 Michael Gu 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 教育背景：法律專業(yè)、海洋生物學(xué)專業(yè) 工作背景： 10年銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，8年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 曾任國(guó)內(nèi)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)歷任高級(jí)銷售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師等工作 曾接受過(guò)的培訓(xùn)： 1995 銷售技巧培訓(xùn) （臺(tái)灣） 1995 潛能激發(fā)訓(xùn)練 （臺(tái)灣） 1996 潛能培訓(xùn)講師訓(xùn)（臺(tái)灣） 2001 拓展訓(xùn)練培訓(xùn)師培訓(xùn) （人眾人拓展訓(xùn)練有限公司） 2001