談 判 必 贏

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	世界“生命管理工程學”創(chuàng)始鼻祖 張江濤
審核時間：	我要報名2007-01-07 18:48:28

　　

學習對象

經(jīng)營管理人員、采購、銷售主管、員工

課程目標

學習如何掌控談判的進程和主動權(quán)，提升談判技能

課程內(nèi)容

談 判 必 贏


沖突無處不在

誰贏？你？對手？

還是雙贏？


課 程 簡 介


《談判必贏》是張江濤老師總結(jié)近二十年高層談判經(jīng)驗，并融合國際上先進的談判理論，研發(fā)出一套先進的商務(wù)談判培訓課程。張江濤老師是世界“生命管理工程學”創(chuàng)始人，著名的管理大師，對企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、談判策略有深厚的理論基礎(chǔ)、獨特的見解及實踐操作經(jīng)驗。

企業(yè)在經(jīng)營中，要時常面對談判對手的壓力，如何說服對方接受自己的方案、觀點、理念，常常是一個令人頭痛而棘手的問題。怎樣從把握談判全局著手，切中要害，從根本上掌控談判的方向，從而贏得談判的主動權(quán)，是本課程的主要目標和精髓。

課程提綱

目　　標 學習如何掌控談判的進程和主動權(quán)，提升談判技能

學習對象 經(jīng)營管理人員、采購、銷售部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員


課程大綱


一、談判注意事項

1. 談判的三種結(jié)果

 輸贏——零和游戲

 雙輸

 雙贏

2. 競爭式談判的利弊

3. 談判的難題

 只談價格

4. 談判考慮事項：

 可行的目標

 不可能、情緒性的目標

 渴望的特定結(jié)果

 和對方的關(guān)系

二、談判準備

1、談判的明確而量化的目標

 將目標量化

 按重要度排列目標順序

2、確定談判的還價范圍

 起始點

 目標

 放棄點

3、研究對手的目標、策略

三、談判策略

1、輸/贏——競爭策略

2、雙贏——合作策略

3、有輸有贏——讓步策略

4、折衷——妥協(xié)策略

5、雙輸——規(guī)避策略

 選擇談判策略的依據(jù)

四、出奇制勝的談判戰(zhàn)術(shù)、技巧

課程形式 講授 - 討論 - 案例分析 - 練習 - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動式教學

課程期間 1天或2天

主 講 張江濤 老師

開辦周期 按需要開辦

報讀方法 參加公開課或組織內(nèi)訓

師資力量

備注信息