目標客戶銷售法訓練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	萬宗平
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:46:56

　　

學習對象

課程目標

參與目的：

掌握如何充分了解客戶個性的方法，并使客戶和你建立良好的友情關(guān)系
掌握目標客戶銷售法的個性化銷售流程，使客戶在快樂中接受你的銷售
掌握如何根據(jù)客戶的不同去介紹和說明你的產(chǎn)品特性
掌握如何根據(jù)不同的客戶采用不同的方式成交
獲得業(yè)績的穩(wěn)步提升，銷售其實是很快樂的事

參與對象：

　　有兩年銷售經(jīng)驗以上的銷售人員，并為無法有效提升業(yè)績而苦惱，無法和客戶建立良好關(guān)系而困惑。

課程內(nèi)容

內(nèi)容簡介

第一節(jié)客戶為什么會和我們成交？
關(guān)系？
有需要？
產(chǎn)品好？
價格好？
服務好？……

第二節(jié)怎樣才能更清楚地認識我的客戶？
從心理學的角度去看我們的客戶
用心理坐標圖去分析我們的客戶
用心去了解我們的客戶……

第三節(jié)各種類型客戶的具體有什么表現(xiàn)？
通常的舉止？
喜歡的話題？
希望從你那獲得？
綜合表現(xiàn)？
交往注意事項？……

第四節(jié) 基于目標客戶類型的銷售流程
銷售人員的困惑？
客戶在各個階段的變化無常的表現(xiàn)？
如何準備、接觸目標客戶？
如何根據(jù)目標客戶的特性介紹我們的產(chǎn)品？
如何根據(jù)目標客戶的特性進行異議處理和成交？
如何跟進目標客戶？

師資力量

備注信息

萬宗平
中國培訓網(wǎng)高級講師
　　心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)
　　現(xiàn)為廣東電信培培訓中心特聘講師
　　國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘講師
　　人事部全國人才中心特聘講師
　　培訓在線名師團高級講師

　　95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近