課程分類(lèi)
更多>>相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
- 無(wú)相關(guān)信息
更多>>公開(kāi)課推薦
- 《企業(yè)AEO高級(jí)認(rèn)證3.0內(nèi)審標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)務(wù)合...
- 《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）》
- 從理論走向?qū)崙?zhàn)_研發(fā)項(xiàng)目管理全景沙盤(pán)...
- 豐田方法論之目標(biāo)成本管理
- 金錯(cuò)刀《爆品戰(zhàn)略》
- 生產(chǎn)計(jì)劃編制與物料控制(PMC)
- 《集團(tuán)品牌戰(zhàn)略建設(shè)》
- 《中高層財(cái)務(wù)思維與財(cái)務(wù)管理》
- 《民法典背景下的勞動(dòng)法與人力資源管理...
- 品牌聚焦戰(zhàn)略
- 經(jīng)理人必備的核心領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能提...
- 成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)實(shí)務(wù)
- 海外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)管理A班與外貿(mào)參展...
- 《盛世·國(guó)學(xué)與管理》企業(yè)制度及人才發(fā)...
- T幾何公差
- 《中高層管理技能培訓(xùn)》
- 企業(yè)員工手冊(cè)（規(guī)章/懲處制度）的制定...
- 玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升（...
有效的處理投訴技巧內(nèi)訓(xùn)
| 課程類(lèi)別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語(yǔ)言： | 中文 |
| 授課顧問(wèn)： | 黃錚 |
| 審核時(shí)間： | 我要報(bào)名2012-08-07 13:49:58 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果
四、有效化解抱怨與投訴的意義？
五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型：
過(guò)程失敗、結(jié)果失敗
案例分析：經(jīng)典電話咨詢投訴案例
六、投訴的分類(lèi)：
A、按內(nèi)容分：價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)；
B、
學(xué)習(xí)對(duì)象
課程目標(biāo)
有效的處理投訴技巧內(nèi)訓(xùn)課程內(nèi)容
第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿？ 什么是投訴？
二、不滿 -->抱怨 --> 投訴
三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果
四、有效化解抱怨與投訴的意義？
五、服務(wù)失敗的兩種類(lèi)型：
過(guò)程失敗、結(jié)果失敗
案例分析：經(jīng)典電話咨詢投訴案例
六、投訴的分類(lèi)：
A、按內(nèi)容分：價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)；
B、按程度分：建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴
頭腦風(fēng)暴、案例分析:常見(jiàn)投訴類(lèi)型分析
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
第二章、顧客心理分析
一、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
（一）、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿
（二）、顧客對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿
（三）、顧客自己的原因
二、顧客抱怨產(chǎn)生的過(guò)程
潛在不滿即將轉(zhuǎn)化為抱怨顯在化抱怨?jié)撛谕对V投訴
三、失去顧客的原因
失去的顧客百分比 原因
1% 死亡
3% 搬走了
4% 自然地改變了喜好
5% 在朋友的推薦下?lián)Q了公司
9% 在別處買(mǎi)到更便宜的產(chǎn)品
1
% 對(duì)產(chǎn)品不滿意
68% 與他們打交道的人對(duì)他們的需求漠不關(guān)心
四、顧客抱怨投訴的心理分析
（一）、求發(fā)泄的心理
（二）、求尊重的心理
（三）、求補(bǔ)償?shù)男睦?br />
五、顧客抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
（一）、精神滿足
（二）、物質(zhì)滿足
第三章、顧客投訴的處理技巧
一、處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情；
二、8種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式：
（1）只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)
（2）把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上
（3）做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)
（4）完全沒(méi)反應(yīng)
（5）粗魯無(wú)禮
（6）逃避個(gè)人責(zé)任
（7）非語(yǔ)言排斥
（8）質(zhì)問(wèn)顧客
三、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素：
1、處理時(shí)的溝通語(yǔ)言
2、處理的方式及技巧
3、處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
四、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的四大層面：
個(gè)人層面、團(tuán)隊(duì)層面、部門(mén)層面、公司層面
五、顧客抱怨及投訴處理的六步驟：
1、聆聽(tīng)不滿2、充分道歉3、分析原因4、為顧客提供解決方案
5、追蹤電話6、自我反省
六、顧客的性格分析及處理技巧：
（一）、四種性格的特點(diǎn)描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）
（二）、針對(duì)四種顧客性格的溝通技巧
（三）、針對(duì)四種顧客性格的抱怨投訴處理技巧
七、針對(duì)兩種顧客投訴心理的處理技巧：
（一）精神滿足；
（二）物質(zhì)滿足；
八、顧客抱怨及投訴處理的八對(duì)策：
（一）、息事寧人策略；
（二）、黑白臉配合策略；
（三）、上級(jí)權(quán)利策略；
（四）、丟車(chē)保帥策略
（五）、威逼利誘策略；
（六）、快刀斬亂麻策略；
（七）、攻心為上策略；
（八）、攻心為上策略；
師資力量
備注信息
黃錚中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
講師資歷： 大型央企集團(tuán) 人力資源總監(jiān)
假日酒店集團(tuán)成員酒店 資深講師
西班班牙索梅里亞酒店集團(tuán) 資深講師
中國(guó)移動(dòng)通信有限公司 訓(xùn)練講師
中國(guó)管理研究院 研究員
中國(guó)南方航空公司 空中教員講師
中國(guó)酒店業(yè) 著名培訓(xùn)師
左手服務(wù)，右手管理 課程體系開(kāi)發(fā)者
多家大學(xué)總裁班 客座講師
人民大會(huì)堂特邀 專家講師
2008北京
