中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	鄭翔洲
審核時間：	我要報名2009-05-15 14:53:35

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會 未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新

課程內(nèi)容

未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新


1、 麥當(dāng)勞為什么8
%的利潤來自于房地產(chǎn)？

麥當(dāng)勞買什么？當(dāng)然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產(chǎn)！它是全世界最大的隱形房地產(chǎn)商。

為什么？麥當(dāng)勞今天看見一個樓很好，把它租下來，租下來之后，跟對方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當(dāng)勞的時候，麥當(dāng)勞跟他說，我把這個房子租給加盟商，但是這些加盟麥當(dāng)勞的人，跟麥當(dāng)勞簽約，每一年多付8%的租金，所以今年1

塊，明年變1
8塊，后年變1
8×1.
8，那么2
年之后，就是1
8×十九個1.
8，結(jié)論就是今年繳1

塊的租金，二十年后變繳多少？繳5

塊。所以這個才是麥當(dāng)勞賺錢的關(guān)鍵，這就是商業(yè)模式的競爭。


2、 亞布罕的全新培訓(xùn)模式：

3、 如何用采用保兌倉業(yè)務(wù)模式經(jīng)營幫助各類經(jīng)銷商走向成功；

某家國內(nèi)汽車經(jīng)銷商的傳統(tǒng)商業(yè)模式是：

自有資本-->向生產(chǎn)廠家購車-->賣出獲利-->變成自由資本參與下一輪循環(huán)

改變后的商業(yè)模式：

1、與銀行合作，采用保兌倉業(yè)務(wù)模式經(jīng)營，即向銀行交納少量保證金，廠家再與銀行簽訂回購協(xié)議，銀行開出收益人是供貨廠家的放大三倍的銀行承兌匯票。

2、讓自己經(jīng)銷的某款車型的廠家為自己在銀行貸款提供擔(dān)保，而貸出來的錢全部付給廠家，廠家則將相應(yīng)數(shù)量的車發(fā)過來。



4、 通過聚焦，零售業(yè)脫穎而出的商業(yè)模式；

1、聚焦戰(zhàn)略（為什么是最難的一步，物美價廉的前提）

2、廣泛進(jìn)貨（如何形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)）

3、廉價買進(jìn)（一流企業(yè)定規(guī)格）

4、廉價賣出（實(shí)現(xiàn)薄利多銷，打敗所有競爭對手）

5、取得市場主導(dǎo)權(quán)（商業(yè)競爭的終極策略）


5、 藝術(shù)家共同信托模式；

6、 商業(yè)地產(chǎn)不用銷售就有人買單的商業(yè)模式；

住宅地產(chǎn)的開發(fā)模式是：圈地-->立項(xiàng)-->找錢-->蓋房-->售樓-->再圈樓；而商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式是：圈地-->找錢-->蓋樓-->出租-->長期收取租金回報的同時還分享地產(chǎn)的增值。

改良后的商業(yè)模式：招租上的突破；將商業(yè)地產(chǎn)證券化【案例；萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)證卷化模式】

7、 經(jīng)銷商與擔(dān)保公司、銀行合作的商業(yè)模式；

電腦經(jīng)銷商的一般商業(yè)模式：籌錢購貨-->賣給需求者-->賺取差價-->實(shí)現(xiàn)利潤-->進(jìn)入下個一個循環(huán)。

做大的瓶頸有兩個：自有資金的規(guī)模，購買需求。那么誰能突破這兩個瓶頸，誰就能做大做強(qiáng)。


8、 大酒店委托管理模式；

9、 明豐鉆飾的2種加盟方式的比較；

1）加盟店模式下的雙贏模式：

2）委托管理加盟模式下的雙方盈利模式

1
、 利用銀行動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)（某鋼材經(jīng)銷商的商業(yè)模式）；

某鋼材經(jīng)銷商的商業(yè)模式：錢-->鋼材-->銷售-->回款（贏利）-->進(jìn)入下一個循環(huán)；

銀行貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)融資的商業(yè)模式：庫存貨-->變錢-->進(jìn)新鋼材-->銷售等量存貨（實(shí)現(xiàn)利潤）-->貸款-->銀行-->進(jìn)新鋼材-->銷售等量存貨-->貸款-->進(jìn)入下一個循環(huán)


11、 利用銀行保理業(yè)務(wù)模式（深圳中信天創(chuàng)用保理業(yè)務(wù)融資）；

12、 利用銀行保兌倉業(yè)務(wù)模式（不知名小靈通的商業(yè)模式）；

13、 用投資和固定回報方式銷售產(chǎn)品的模式(某通信公司小靈通2

4年12月在北京打開市場的實(shí)踐)；

14、 利用商業(yè)承兌匯票保函貼現(xiàn)的模式（某上市公司巧妙解決資金難題）；

15、 以租代售模式（重慶長運(yùn)股份的以租代售模式，杭州企業(yè)租賃公司銷售汽車火爆）；

16、 利用信托工具融資模式（宜家公寓資金信托計劃）；

17、 利用私募基金和銀行按揭杠桿獲取巨額利潤（某商業(yè)大廈的模式）；

18、 商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式（深國投商用置業(yè)有限公司的商業(yè)模式）；

模式流程：深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點(diǎn)購地-->成立項(xiàng)目公司-->深國投發(fā)行項(xiàng)目授權(quán)轉(zhuǎn)讓集合資金信托計劃-->累計自己開發(fā)建設(shè)，再將項(xiàng)目公司65%的股權(quán)溢價賣給境外公司-->回籠建設(shè)資金-->繼續(xù)開發(fā)。

19、 中科智擔(dān)保的商業(yè)模式：

2
、 無敵連環(huán)腿——連環(huán)返租交易模式；

21、 凌空點(diǎn)穴——盲點(diǎn)交易模式；

22、 隔山打�！�—平臺交易模式；

23、 太平洋集團(tuán)BT模式；

24、 上市公司利用房地產(chǎn)圈錢的商業(yè)模式；

25、 牟其中的空手道模式；

師資力量

備注信息

講師介紹： 鄭翔洲博士： 中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，中小企業(yè)營銷專家，品牌核心競爭力專家，“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷戰(zhàn)略顧問，中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會 名譽(yù)副會長，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，《前沿講座》特邀專家，北京時代光華高級培訓(xùn)師，中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證（CPM）總裁班特邀授課專家，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，中歐國際管理學(xué)院DBA工商管理博士，國際注冊高級商務(wù)策劃師。 工作經(jīng)歷：大學(xué)教師，市場負(fù)責(zé)人，企業(yè)高管，營銷顧問； 曾擔(dān)任廣東大地通訊首席策劃師，四川云峰農(nóng)業(yè)市場部總監(jiān)，四川天元集團(tuán)執(zhí)行董事，四川農(nóng)業(yè)廣