重炮贏利模式

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	柴少青
審核時間：	我要報名2009-09-17 15:44:56

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長/企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、市場總監(jiān)等企業(yè)高層；

課程目標

企業(yè)的核心是產(chǎn)生利潤，是持續(xù)的在利潤區(qū)獲得高額的利潤。那么高額利潤是如何產(chǎn)生的？企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的贏利模式呢？企業(yè)如何通過戰(zhàn)略性增長快速增長？柴少青博士通過對1

家世界上最成功的企業(yè)的研究，分析他們所采取的增長戰(zhàn)略，分析他們的利潤策略，了解他們?nèi)绾胃鶕?jù)利潤區(qū)的轉(zhuǎn)移迅速調(diào)整他們的客戶群選擇、價值的獲取、產(chǎn)品的差別化和他們的出擊行動，從而持續(xù)的獲利。企業(yè)持續(xù)贏利模式是卓越企業(yè)領(lǐng)先對手的第一選擇。 課程目標  建立以客戶為中心的思維觀念；  掌握創(chuàng)新者應(yīng)用的利潤模式；通過案例分析詳細介紹如何將企業(yè)帶入高利潤區(qū)域；  關(guān)于創(chuàng)新者的三個層次；  掌握鑒別企業(yè)設(shè)計方案的三個尺度；  掌握贏利模式的類型和應(yīng)用；  掌握企業(yè)進入利潤區(qū)的路徑；  掌握如何通過改變客戶的體驗創(chuàng)造利潤；  掌握如何執(zhí)行快速增長戰(zhàn)略；  掌握市場出擊的行動； 課程特色 1 通過理念的轉(zhuǎn)變；借鑒卓越贏利企業(yè)的最佳實踐；掌握通往高利潤區(qū)的途徑； 2 通過本課程解密卓越企業(yè)持續(xù)盈利的秘密；通過本課程找到驅(qū)動企業(yè)快速增長的行動策略。

課程內(nèi)容

授課方式:

•講授

•練習(xí)

•小組討論

•案例分析

•啟發(fā)式、互動式教學(xué)


課程內(nèi)容：

模塊一：建立以客戶為中心的思維

 什么是以客戶為中心的思維

 企業(yè)在建立以客戶為中心的思維遇到的問題

 分析企業(yè)的價值鏈；

 重新界定管理者的工作時間分配；

 破解客戶的偏好的秘密；

 提高客戶忠誠度的“降龍十八掌”。

模塊二：企業(yè)利潤產(chǎn)生的秘訣

 利潤是設(shè)計出來的。（設(shè)計以利潤為中心的企業(yè)戰(zhàn)略）

 通過改變產(chǎn)品的屬性或服務(wù)的屬性盈利

 重新定義企業(yè)關(guān)注的關(guān)鍵指標

 利用變革的機會，視變化為常態(tài)。

 案例：GE的增長戰(zhàn)略（為客戶提供解決方案的贏利模式）

 案例：3M公司的增長戰(zhàn)略（以創(chuàng)新為主的贏利模式）

 案例：SHM產(chǎn)品金字塔型的贏利模式；

 案例：可口可樂的管理價值鏈的贏利模式

 案例：阿里巴巴的配電盤式的贏利模式

 案例：英特爾領(lǐng)先一步的發(fā)展戰(zhàn)略（領(lǐng)先的贏利模式）

 案例：迪斯尼利潤倍增的贏利模式

 案例：微軟創(chuàng)建行業(yè)標準的贏利模式

 案例：星巴克的品牌贏利模式

 案例：通過拆分的創(chuàng)業(yè)家贏利模式

模塊三：改變客戶的體驗

 客戶的消費鏈分析

 開發(fā)消費鏈

 市場增長戰(zhàn)略問題分析（改變消費鏈的市場行動）；

模塊四：重新發(fā)現(xiàn)新的利潤快速增長的機會

 改變產(chǎn)品或服務(wù)的屬性

 重新定義企業(yè)的關(guān)鍵衡量指標

 視變革為機會，熱愛變化

 發(fā)現(xiàn)新的機會

模塊五：分析24種贏利模式的本質(zhì)

 客戶解決方案模式

 產(chǎn)品金字塔模式

 多種成分系統(tǒng)模式

 配電盤模式

 速度競爭模式

 設(shè)計領(lǐng)先模式

 賣座“大片”模式

 利潤倍增模式

 創(chuàng)業(yè)家模式

 行業(yè)標準模式

 聚焦專業(yè)模式

 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

 強勢品牌模式

 區(qū)域領(lǐng)先模式

 獨特產(chǎn)品模式

 價值連管理模式

 服務(wù)突破模式

 新產(chǎn)品領(lǐng)先模式

 低成本競爭模式

 大額交易模式

 周期利潤實現(xiàn)模式

 相對市場份額模式

 知識沉淀模式

 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式

模塊六：企業(yè)保持高贏利的工具

 企業(yè)利潤手冊

 突破利潤成長的錦囊。

模塊七：企業(yè)實現(xiàn)利潤快速增長的出擊行動

師資力量

備注信息

柴少青，著名的實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家，管理專家，戰(zhàn)略運營專家、中國“企業(yè)贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學(xué)博士、清華大學(xué)、香港大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、江西財大等多所著名院校特聘教授；美國沃頓商學(xué)院客座教授、瑞士洛桑國際工商管理學(xué)院戰(zhàn)略研究客座教授。杰克•韋爾奇咨詢公司亞洲戰(zhàn)略合伙人。美國營銷協(xié)會特聘研究員。亞洲品牌研究試驗室首席品牌專家，“黃海戰(zhàn)略”創(chuàng)始人。《銷售與市場》專家團成員、特聘研究員；《市場觀察.廣告主》專家團成員，亞洲市場營銷協(xié)會執(zhí)行主席。《內(nèi)衣風(fēng)》雜志首席培訓(xùn)師。《前沿講座》