品牌營銷執(zhí)行層實戰(zhàn)

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	馬千里
審核時間：	我要報名2011-04-14 17:36:37

　　

學習對象

品牌管理部門全體、銷售部門全體、渠道開發(fā)和終端品牌維護人員

課程目標

【標準課時】很多公司建立了比較完善的品牌規(guī)劃體系，但苦惱的是基層員工團隊并沒有很好的方法來進行品牌塑造。本課程針對這一問題，向中基層執(zhí)行層面的管理人員能和操作員闡述品牌規(guī)劃和品牌管理的市場競爭意義及品牌打造的基本方法。在此基礎上，讓員工自愿、自覺地并有具體方法進行品牌營銷實戰(zhàn)操作。是馬千里老師關于“品牌落地”的經典內訓課程。

課程內容

【開場話題】

•從親歷生活小事引出關于營銷手段多樣化的話題探討（1
分鐘）

•探討一：您在購物中如何體會品牌對銷售的影響，講一個這方面的實際小事。

•探討二：您為什么會相信品牌，是這個品牌的哪些因素影響了你的購買行為？

【第一單元】影響購買的因素——產品的五大組成部分

•整體產品論分析

•產品實體：產品的基本實用價值

•產品形體：產品的視覺影響和功能支持

•產品內涵：產品的心理影響因素

•產品外延：產品使用過程中的消費便利、安全、養(yǎng)護需求

•產品前景：產品自身的未來承諾價值

•用整體產品論來剖析本公司產品

•【引導討論】本公司產品與“整體產品”的要素對比

•【引導討論】本公司產品各個組成要素的優(yōu)勢與劣勢

•【引導討論】本公司產品在哪些方面具有特別競爭力，為什么？

•產品之間是如何競爭的？

•質量競爭階段：我們的質量優(yōu)勢

•形體競爭階段：我們產品的形體設計是否具有競爭力？

•品牌競爭階段：我們的品牌是否具有競爭力？

•綜合競爭階段：我們的產品綜合實力如何？

【第二單元】綜合競爭階段的品牌策略

•品牌是怎么形成的？

•品牌的構成要素與市場競爭意義

•品牌戰(zhàn)略與品牌策略規(guī)劃實戰(zhàn)案例剖析

•品牌半徑理論

•品牌是雙刃劍

【第三單元】品牌與產品的企業(yè)背景

•品牌的分類

•產品品牌

•服務品牌

•企業(yè)品牌

•企業(yè)品牌的構成要素及各個要素的市場競爭價值

•企業(yè)品牌對產品品牌的直接影響

•企業(yè)品牌的屬性

•企業(yè)品牌是如何影響消費者購買行為的？

•如何塑造企業(yè)品牌

•企業(yè)管理要素大全：企業(yè)管理羅盤剖析

•企業(yè)棋局觀：一個完整的企業(yè)及各板塊的內在作用

【第四單元】品牌的賣場塑造策略

•賣場終端如何維護品牌

•顧客對品牌的認知渠道

•當一天促銷員：體驗品牌如何影響顧客購買


【第五單元】終端品牌塑造策略執(zhí)行實戰(zhàn)

•終端品牌管理機制建立

•品牌是可以管理的

•品牌管理需要機制

•品牌管理機制的模式分析

•本公司適合什么樣的品牌管理模式

•終端品牌管理的新嘗試

•終端品牌管理對終端品牌管理員的素質要求

•誰是品牌管理員

•終端管理組織與流程設置

•渠道中的品牌管理員

•促銷員也是終端品牌管理員

•企業(yè)文化是用來養(yǎng)成的

•企業(yè)文化是“每一個人文化”的綜合體現

•素質要求

•管理知識與營銷知識

•個人素質要求

•溝通能力

•執(zhí)行能力

•終端品牌管理常見問題與技巧

•渠道中

•終端賣場


【第六單元】交流自查

•清晰描述本公司品牌戰(zhàn)略，闡述“我”怎么做才符合品牌戰(zhàn)略的要求？

•在日常工作中，有無發(fā)現與品牌管理不吻合的行為？

•公司行為有無違背品牌文化的行為？

•為公司品牌建設建設提建議。

師資力量

備注信息

馬千里 •中國培訓網金牌講師 •著名管理專家、高端培訓專家、學者 •中山大學、清華大學、北京大學、香港理工大學等高校客座教授或MBA班講師 •華夏酒報酒業(yè)營銷專家團專家 •旁園書院主講•多家報刊專欄作家 【職業(yè)經歷：企業(yè)做起、顧問服務，企業(yè)實操經驗豐富】 •曾就職大型國企、商業(yè)集團、政府機構，1998年創(chuàng)辦咨詢公司，具有12年企業(yè)管理咨詢服務經驗。 •曾任宣傳部干事、廠長秘書、策劃部經理