企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	馮鵬程
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-18 09:41:05

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

著名管理學(xué)大師彼得•德魯克說過：“21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競爭，甚至不是服務(wù)之間的競爭，而是‘商業(yè)模式’之間的競爭!” 一個(gè)卓越企業(yè)要不斷進(jìn)行管理、商業(yè)和資本模式的創(chuàng)新。通過好的管理獲得基礎(chǔ)利潤，通過商業(yè)模式成長1
倍利潤，通過資本市場放大5
倍的企業(yè)價(jià)值，所以卓越企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值的5

倍。

課程內(nèi)容

第1章 商業(yè)模式的力量

一、中國企業(yè)的唯一出路：“商業(yè)模式創(chuàng)新”

1.怎樣理解商業(yè)模式


商業(yè)模式就是通過創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價(jià)值，設(shè)計(jì)獨(dú)特的盈利方式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了自我可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸，透過掌控核心資源建立了高競爭門檻，最終成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價(jià)值鏈體系。

2.商務(wù)模式六式

第一式：客戶精準(zhǔn)定位

第二式：收入以哪種方式獲得，收入可持續(xù)性

新浪、搜狐、網(wǎng)易

第三式：成本革命性降低

第四式：自我復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸

第五式：高競爭門檻，掌握核心資源，他人不可復(fù)制

第六式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組


第2章 商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵：突破與推翻“假設(shè)與前提”

二、商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑


第3章 殺手級隱性核心需求

精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位和殺手級隱性核心需求占整個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)5
%的時(shí)間。

一、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位

二、殺手級(隱性)核心需求

1、客戶和競爭對手誰都不知道

2、客戶無法清晰表達(dá)

3、客戶無法公開表達(dá)

4、尚未被行業(yè)內(nèi)任何企業(yè)滿足

5、你的目標(biāo)客戶所必須有的

6、實(shí)現(xiàn)與眾大不同的獨(dú)特客戶價(jià)值

三、民營企業(yè)如何戰(zhàn)勝世界級巨人：霸王洗發(fā)液與王老吉涼茶


第4章 盈利倍增

一、盈利產(chǎn)品的重組與改變

二、盈利環(huán)節(jié)的重組與改變

三、盈利方式的轉(zhuǎn)變：利潤倍增階梯

四、案例分析：到底什么才是真正的麥當(dāng)勞


第5章 革命性降低成本

一、“揮刀自宮”：重要成本徹底消除

二、眾包模式：Web 2.
生產(chǎn)方式

第6章舉目張自我可復(fù)制性

一、突破資金瓶頸

二、標(biāo)準(zhǔn)化突破人的瓶頸

三、最高難度的標(biāo)準(zhǔn)化：攜程網(wǎng)“鼠標(biāo)+水泥”為何能夠成功

第7章 控制力與定價(jià)權(quán)

一、高競爭門檻

二、商業(yè)模式的博弈：控制與反控制

三、孟山都公司為什么很可怕，因?yàn)樗�有控制�?br />
第8章 系統(tǒng)性價(jià)值鏈

一、系統(tǒng)性價(jià)值

二、價(jià)值鏈系統(tǒng)再造

三、蘇寧、國美如何成就霸業(yè)？路在何方

第9章商業(yè)模式與資本運(yùn)作

一、民營企業(yè)百年一遇的資本機(jī)遇

二、商業(yè)模式與資本運(yùn)營互為因果緊密關(guān)聯(lián)

三、商業(yè)模式的資本價(jià)值



注：本課件屬對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國資本運(yùn)營研究中心馮鵬程教授獨(dú)家開發(fā)，未經(jīng)作者本人允許不準(zhǔn)使用！

師資力量

備注信息

馮鵬程 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究院院長助理兼國際投資研究室主任、中國資本運(yùn)營研究中心主任、副教授，戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理和資本運(yùn)營專家，全國高科技投融資委員會(huì)副秘書長、美國漢富資本高級合伙人、北大縱橫管理咨詢集團(tuán)特聘專家。中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、廈門大學(xué)工商管理博士后、高級會(huì)計(jì)師。 有17年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾先后就職于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部計(jì)劃財(cái)務(wù)司、中國外運(yùn)合力集團(tuán)公司、勁霸集團(tuán)，分別擔(dān)任副處長、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)。常年在中國社會(huì)科學(xué)院EMBA班、中國人民大學(xué)EMBA班、中