戰(zhàn)略突破之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	馨正
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-10-17 14:36:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程目的： 借助于豐富的實(shí)戰(zhàn)案例講解，實(shí)戰(zhàn)幫助企業(yè)家用全新的思維理解、策劃、制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，從策略和方法上確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 時(shí)間：兩天（16小時(shí)） 講師：馨正 馨正簡(jiǎn)介： 馨正，金行冠軍總裁商學(xué)院院長(zhǎng)， “西點(diǎn)+哈佛”模式首創(chuàng)者，力諾文化、戰(zhàn)略、模式的奠基人，濟(jì)南市誠(chéng)實(shí)守信道德模范。師從多名國(guó)內(nèi)外著名專家教授，持續(xù)研究、推廣“西點(diǎn)+哈佛”模式課題2
年。山東省經(jīng)信委、聚成集團(tuán)、影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)等特聘資深講師。他先后任職于兩個(gè)著名的超1

億大型企業(yè)----浪潮集團(tuán)、力諾集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)1
年以上高管職務(wù)。曾核心參與1家上市公司、2家中國(guó)著名老國(guó)企的購(gòu)并整合工作，具有日、美、德合資企業(yè)工作背景。任職橫跨軟件信息、通訊電子、商用設(shè)備、新能源、玻璃、化工涂料行業(yè)、文化餐飲及咨詢教育等行業(yè)，擔(dān)任過(guò)制造、營(yíng)銷經(jīng)理，行政、文化、人力資源、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，總經(jīng)理和董事長(zhǎng)職務(wù)，并在政治思想戰(zhàn)線上擔(dān)任過(guò)團(tuán)委書記、武裝部長(zhǎng)、工會(huì)主席和黨委書記職務(wù)。曾任力諾大學(xué)特聘講師1
年。原創(chuàng)研發(fā)精品總裁課程《大贏整合》、《總裁5Z文化贏利》、《總裁6D領(lǐng)導(dǎo)贏利》、《總裁7S激勵(lì)贏利》、《總裁8T執(zhí)行贏利》、《總裁9K管控贏利》、《總裁1
H營(yíng)銷贏利》、《總裁鏈?zhǔn)竭\(yùn)營(yíng)贏利》、《總裁狼式戰(zhàn)略贏利》。

課程內(nèi)容

課程提綱：

一、戰(zhàn)略概念的深層理解

1、什么叫戰(zhàn)略？

2、戰(zhàn)略的本質(zhì)究竟是什么？

3、正確理解戰(zhàn)略，需要回答哪3個(gè)問(wèn)題？

二、明確戰(zhàn)略目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)的基本構(gòu)成要素有哪些？

2、戰(zhàn)略目標(biāo)≠長(zhǎng)期計(jì)劃？

3、如何平衡長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)略？

①不可為短期利潤(rùn)砍掉對(duì)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期投資；

②果斷砍掉劣勢(shì)，保證優(yōu)勢(shì)；

③兼顧長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)略。

4、戰(zhàn)略制定應(yīng)遵循的優(yōu)先順序；

5、實(shí)戰(zhàn)分享戰(zhàn)略目標(biāo)制定的成功秘訣。

三、構(gòu)建戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

1、什么叫戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？

2、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的前提條件：

①難以模仿的獨(dú)特性；

②技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性；

③洞察需求的預(yù)見(jiàn)性；

3、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的層次；

①同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的層次；

②自身優(yōu)勢(shì)的層次；

③優(yōu)勢(shì)的第四層次。

4、行業(yè)分析和發(fā)掘優(yōu)勢(shì)

①SWOT模型的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧；

②難以打造優(yōu)勢(shì)的行業(yè)有哪些？

③易于打造優(yōu)勢(shì)的行業(yè)有哪些？

④矩陣與戰(zhàn)略啟示。

5、行業(yè)進(jìn)化與應(yīng)對(duì)策略

①什么叫行業(yè)進(jìn)化？

②應(yīng)對(duì)行業(yè)進(jìn)化的必由之路----戰(zhàn)略創(chuàng)新；

③戰(zhàn)略創(chuàng)新的3大關(guān)鍵。

四、策劃戰(zhàn)略方案

1、戰(zhàn)略策劃小組成員的構(gòu)成原則及方法；

2、戰(zhàn)略策劃的基本過(guò)程

①調(diào)研、分析階段；

②思考、判斷階段；

明晰戰(zhàn)略藍(lán)圖；

選擇行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)；

新行業(yè)的評(píng)價(jià)基準(zhǔn)；

充分考慮資源整合、替代方案、不確定性因素；

③決策、實(shí)施方案。

3、策劃準(zhǔn)備和擬定方案

①設(shè)定戰(zhàn)略課題；

②組織戰(zhàn)略溝通；

③形成“提案書”；

實(shí)戰(zhàn)分享戰(zhàn)略策劃的七大要領(lǐng)。

4、構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)

①組織、團(tuán)隊(duì)保障；

②組織的行動(dòng)計(jì)劃和原則；

③明確目標(biāo)市場(chǎng)；

④時(shí)刻瞄準(zhǔn)結(jié)果；

⑤提升核心技術(shù)；

⑥有效應(yīng)對(duì)危機(jī)。

5、確立優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略領(lǐng)域

①關(guān)注戰(zhàn)略細(xì)分；

②關(guān)注行業(yè)擴(kuò)展；

③強(qiáng)化資源分配模式：

訂單型；流通型；開發(fā)型；分包型；

④資源分配的七大方法；

⑤借助一體化成長(zhǎng)。

⑥構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)；

制定No.1品牌戰(zhàn)略5大步驟；

向?qū)κ值娜觞c(diǎn)集中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的3大方法；

向客戶需求集中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特效藥---差異化戰(zhàn)略；

差異化戰(zhàn)略的4大著眼點(diǎn)；

提高開發(fā)能力----強(qiáng)化4P；

五、戰(zhàn)略執(zhí)行

1、成為戰(zhàn)略家的5大聚焦；

①聚焦現(xiàn)狀----問(wèn)題的本質(zhì)是什么？

洞穿事實(shí)的3大步驟；

“5連問(wèn)為什么”工具分析法；

②聚焦目的----真正的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

③聚焦差距----能否清楚描繪出成功的遠(yuǎn)景？

④聚焦對(duì)策----無(wú)論出現(xiàn)什么危機(jī)都能應(yīng)對(duì)自如；

⑤聚焦團(tuán)隊(duì)----戰(zhàn)略無(wú)法靠一個(gè)人實(shí)施。

2、戰(zhàn)略的成敗取決于組織的力量

①戰(zhàn)略推進(jìn)組織的構(gòu)建方法；

②構(gòu)建組織的3大原則；

③組織成長(zhǎng)的5大階段；

④削除組織的6大不良風(fēng)氣。

⑤戰(zhàn)略推進(jìn)1
大步驟；

3、規(guī)避戰(zhàn)略失敗

①所有銷售都要咨詢化---戰(zhàn)略成果體現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表中；

人為銷售能力的5個(gè)等級(jí)；

體制化咨詢銷售的5大方法；

②銷售組織的4大類型；

③開發(fā)新客戶失敗的5大原因；

④優(yōu)秀開發(fā)負(fù)責(zé)人的6大能力；

⑤優(yōu)化銷售、制造、采購(gòu)、財(cái)務(wù)部門及高層管理的檢查事項(xiàng)；

4、集小勝為大勝的戰(zhàn)略實(shí)施法則

經(jīng)營(yíng)者的致命弱點(diǎn)：忽視大戰(zhàn)略和小細(xì)節(jié)。

①戰(zhàn)略上宏大、戰(zhàn)術(shù)上慎微

成功作戰(zhàn)5大方式；

②集中動(dòng)員----管理者要善于將人的潛能激發(fā)、組織和利用起來(lái)；

③小勝必奪；你和對(duì)手之間的關(guān)鍵差距就在于組織和執(zhí)行工作的細(xì)節(jié)；

④及時(shí)評(píng)估調(diào)控，適應(yīng)變化，確保戰(zhàn)略落地。

兩個(gè)思考：卓越戰(zhàn)略家應(yīng)具有什么樣的格局？應(yīng)具備什么樣的戰(zhàn)略性思維和管理能力？

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