搶銷鐵三角模式，撬動(dòng)瓶頸的杠桿

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	王海
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-02-23 11:10:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

中小企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，微創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)

課程目標(biāo)

根據(jù)初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的中小企業(yè)發(fā)展規(guī)律，以重新設(shè)計(jì)“產(chǎn)品價(jià)值、客戶需求、定點(diǎn)爆破”構(gòu)成的鐵三角為基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力，促使客戶主動(dòng)購(gòu)買。透過(guò)策略調(diào)整、目標(biāo)聚焦、資源挖掘等一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，打造短期內(nèi)使企業(yè)突破困境、提升績(jī)效、迅速破局的全員行銷模式。幫助你真正理清“產(chǎn)品價(jià)值+客戶需求+業(yè)績(jī)突破”三角關(guān)系，達(dá)到業(yè)績(jī)、瓶頸雙提升！

課程內(nèi)容

一、破解中小微企業(yè)發(fā)展定律、創(chuàng)業(yè)瓶頸診斷工具

1、中小微企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力

2、老板的苦惱：如何從地獄找到通向天堂的路？

3、新木桶理論：相同的資源，短板不變，如何實(shí)現(xiàn)容量頓增！

4、喚醒你的不曾相信的可行愿景：銷售收入是如何變成利潤(rùn)的？

5、給你一雙慧眼，聚焦瓶頸！

二、撬動(dòng)地球的杠桿——搶銷鐵三角模式

1、何為搶銷戰(zhàn)略？

2、搶銷鐵三角的構(gòu)成

3、產(chǎn)品價(jià)值：一句抵萬(wàn)金

（1）產(chǎn)品FAB分析 （2）產(chǎn)品價(jià)值提煉工具

4、客戶需求：（1）客戶需求曲線描述 （2）何為客戶的核心需求 （3）篩選原則及考慮因素

5、五定爆破：董存瑞為啥手舉炸藥包？

精準(zhǔn)定位爆破，拿下對(duì)手，抱住顧客！

（1）定向；（2）定點(diǎn)；（3）定量；（4）定制；(5)定時(shí)(理由）

三、破除銷售障礙、面向?qū)嵭У膿屼N戰(zhàn)術(shù)

1、搶銷五言訣

2、搶銷七律詩(shī)及其解釋

案例：

四、搶銷戰(zhàn)略組合

1、發(fā)現(xiàn)你的利潤(rùn)盲區(qū)

2、戰(zhàn)略價(jià)值手段

3、案例

五、檢驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)模式

六、創(chuàng)業(yè)期老板需要注意的九大陷阱

七、創(chuàng)新營(yíng)銷手段的整合利用

1、網(wǎng)絡(luò)行銷是必不可少的經(jīng)營(yíng)手段

2、搶銷助您企業(yè)升級(jí)


（視企業(yè)所處發(fā)展階段和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)需要以上內(nèi)容會(huì)有所調(diào)整）

師資力量

備注信息

王海 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，戰(zhàn)略諮商創(chuàng)始人、搶銷模式專家，AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師、國(guó)家高級(jí)人力資源管理師。以20年大中企業(yè)從基層到中高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、數(shù)十咨詢項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致力于做中小企業(yè)、微創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略伙伴。主講課程：1、戰(zhàn)略類：《戰(zhàn)略智商》、《贏在搶銷》；2、人力資源類：《HR回頭看》、《五星級(jí)績(jī)效管理》、《培訓(xùn)體系建設(shè)與內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練》等。 從一個(gè)千人小廠的一線技工到萬(wàn)人集團(tuán)的中層高管，從行政人力、財(cái)審的辦事員到多家公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)老板，跨部門、多角色、多經(jīng)緯從業(yè)實(shí)踐，親歷企業(yè)發(fā)展全過(guò)程之成功輝