商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與招商

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李豪
審核時間：	我要報名2012-06-26 09:34:06

　　

學習對象

房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員

課程目標

1、認識和了解商業(yè)綜合體的類型和其特點，以及商業(yè)綜合體的類型與現(xiàn)狀； 2、熟悉和掌握商業(yè)綜合體的開發(fā)籌備必須要完成的前期工作； 3、通過有效定位、規(guī)劃等手段將項目整體形象、價值和商業(yè)功能展示給目標客戶； 4、如何選擇和設計一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式； 5、通過有計劃的推廣策略提升項目知名度和價值，通過有效招商策略和方法達到項目招商的目標。

課程內(nèi)容

關(guān)于商業(yè)綜合體

商業(yè)綜合體的定義

商業(yè)綜合體內(nèi)、外部特征

商業(yè)綜合體產(chǎn)生的背景與發(fā)展

商業(yè)綜合體的分類

案例：核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項目分享

商業(yè)綜合體開發(fā)籌備

項目選址

商業(yè)綜合選址三個基本標準

核心城區(qū)選址標準

副城選址標準

新開發(fā)區(qū)選址標準

項目前期調(diào)研分析

區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究

消費群體研究

城市商業(yè)模式研究

行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究

項目競爭環(huán)境研究與分析

房地產(chǎn)投資調(diào)研分析

商戶調(diào)研分析

租金與價格調(diào)研分析

項目團隊組建

項目財務籌備

項目定位

項目戰(zhàn)略定位

項目形象定位

項目客群定位

項目功能定位

項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

項目規(guī)模定位

項目檔次定位

商業(yè)綜合體贏利模式設計

項目投資估算及財務評價分析

商業(yè)綜合體贏利模式分析

萬達模式

東方偉業(yè)模式

新天地模式

復地模式

華潤模式

摩根斯坦利模式

商業(yè)規(guī)劃

項目整體功能組合設計

單層功能組合設計

業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃

業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃

業(yè)種組合與規(guī)劃

建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設計

內(nèi)部環(huán)境設計

內(nèi)裝修風格、標志物

商業(yè)動態(tài)線路設計

內(nèi)部交通系統(tǒng)設計

氛圍營造系統(tǒng)設計

輔助與附屬設施設計

外部環(huán)境營造

交通規(guī)劃

景觀等外部環(huán)境設計與立面設計

項目推廣與招商

項目推廣

項目推廣設計與策略制定

項目核心賣點提煉

物業(yè)推廣次序

媒體組合策略

項目招商策略

商業(yè)體招商三大特點

招商定位與招商計劃制定

階段性招商策略

租金體系設計

主力店選定與價值評估

主力店情報收集與公關(guān)

主要的招商手段與方法

招商物料設計

師資力量

備注信息

李豪 中國培訓網(wǎng)高級講師 相關(guān)背景：金融學學士、MBA 　　資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家 　　工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務； 　　上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人 等職務； 　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機