商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李豪
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-14 10:24:13

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)、招商專(zhuān)員、營(yíng)銷(xiāo)人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

課程目標(biāo)

針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法；以及迎接客戶(hù)與初步接洽、客戶(hù)類(lèi)型精準(zhǔn)分析、客戶(hù)跟蹤、購(gòu)買(mǎi)洽談與促使成交、成交收定等。

課程內(nèi)容

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11年新國(guó)八條解讀

商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析

商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

售樓人員的角色定位

冠軍置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì)

尋找目標(biāo)客戶(hù)群體

客戶(hù)分析與評(píng)估

開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)群體

如何面對(duì)客戶(hù)拒絕

開(kāi)發(fā)客戶(hù)減少拒絕的方法

客戶(hù)置業(yè)時(shí)七個(gè)心理階段

客戶(hù)的心理需求分析

應(yīng)對(duì)不同來(lái)訪(fǎng)動(dòng)機(jī)客戶(hù)

應(yīng)對(duì)不同個(gè)性特征客戶(hù)

應(yīng)對(duì)復(fù)數(shù)客戶(hù)

識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

察言觀色

置業(yè)顧問(wèn)溝通的基本原則

觀念溝通：賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)觀念

有效溝通前提——傾聽(tīng)技巧與發(fā)問(wèn)技巧

置業(yè)顧問(wèn)呈現(xiàn)技巧－話(huà)術(shù)技巧

識(shí)別肢體語(yǔ)言

解除異議溝通：快速成交

客戶(hù)兩種價(jià)格異議

探詢(xún)價(jià)格異議的原因

控制客戶(hù)殺價(jià)的心理底線(xiàn)

價(jià)格異議的處理原則

13種價(jià)格異議處理辦法

6種價(jià)格異議處理技巧

主動(dòng)建議客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的障礙

主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)

主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)持技巧

師資力量

備注信息

李豪 相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA 　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家 　　工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)； 　　上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人 等職務(wù)； 　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房