卓越管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時間：	我要報名2006-03-03 16:54:03

　　

學(xué)習(xí)對象

中高層管理人員

課程目標(biāo)

通過激烈的模擬市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，獲得寶貴的市場競爭經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。 收集信息和測量市場需求 Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 Ø 內(nèi)部報告系統(tǒng) Ø 營銷情報系統(tǒng) Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng) Ø 營銷決策支持系統(tǒng) Ø 市場預(yù)測和需求衡量 營銷環(huán)境掃描 Ø 宏觀環(huán)境分析 Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映 購買行為分析 Ø 消費(fèi)者購買行為模式 Ø 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 Ø 組織購買行為 Ø 組織購買的特點(diǎn) 競爭者分析 Ø 識別公司主要競爭者 Ø 分析競爭者 Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡 辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 Ø 市場細(xì)分的層次和模式 Ø 市場目標(biāo)化 產(chǎn)品生命周期與市場定位 Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化 Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略 Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)定價戰(zhàn)略與方案 Ø 產(chǎn)品定價方法 Ø 價格修訂 Ø 如何應(yīng)對價格戰(zhàn) 整合營銷 Ø 營銷職能的演變 Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷 Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈 Ø 協(xié)同競爭

課程內(nèi)容

課程收益：

學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略

分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析

對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識

統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力

師資力量

備注信息