戰(zhàn)略利潤突破內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	郎咸平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:50:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

戰(zhàn)略利潤突破內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

第一模塊：傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的分工與整合，構(gòu)建利潤模式

　　◆模式一：“勢(shì)能”利潤——以積累能量為本質(zhì)，席卷低端市場(chǎng)打破產(chǎn)業(yè)原利潤模式

　　-案例研究：在勢(shì)能積累下，像“諾基亞，摩托羅拉”以高端沖擊低端，進(jìn)而席卷市場(chǎng)，三星，LG，索愛”以勢(shì)能積累維持高端形象，未來必須沖擊低端，“TCL, 明基“幾乎完全違反行業(yè)本質(zhì)的國際化必難成功。

　　-方法1、迅速積累形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，建立“高端”的形象已積累勢(shì)能

　　-方法2、勢(shì)能積累完成后，立刻沖擊低端市場(chǎng)，席卷市場(chǎng)，取得龍頭地位

　　◆模式二：“流程”利潤——以流程擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以非流程和體驗(yàn)建立市場(chǎng)分割

　　-案例研究：在方便，流程，體驗(yàn)三方面配合下，解釋傳統(tǒng)行業(yè)的生存變革之路，

　　包括盒飯等小餐館的生存本質(zhì)，大規(guī)模連鎖擴(kuò)張的麥當(dāng)勞等速食，小規(guī)模擴(kuò)張

　　的小肥羊/俏江南等，和很難開分店的高級(jí)中餐館。

　　-方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，增加性價(jià)比和方便程度

　　-方法2、以流程管理、方便、體驗(yàn)、性價(jià)比等多元變數(shù)模型分析行業(yè)本質(zhì)

　　第二模塊：新興利潤模式——演繹消費(fèi)者的體驗(yàn)和精神超越產(chǎn)品，創(chuàng)新利潤模式

　　◆模式三：“情感”利潤——以親密伙伴關(guān)系為本質(zhì)，打破產(chǎn)業(yè)固有科技盈利模式

　　-案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦2

6年沖擊頂尖銷售額的數(shù)據(jù)顯示，成本價(jià)格和科技已無法取得勝利，“聯(lián)想收購IBM和惠普高科技模式的發(fā)展戰(zhàn)略不符合行業(yè)本質(zhì)，因此國際化很難成功。

　　-方法1、分析電腦行業(yè)科技的本質(zhì)問題是提升親密伙伴關(guān)系，例如早期的蘋果和IBM.

　　-方法2、科技本身沒有差異化的優(yōu)勢(shì)，蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴

　　◆模式四：“精神”利潤——刺中消費(fèi)者幻想神經(jīng)，改變消費(fèi)模式用差異空間創(chuàng)利潤

　　-案例研究：耐克，阿地達(dá)斯?jié)M足對(duì)運(yùn)動(dòng)的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立從感觀-情感-行動(dòng)-思考-聯(lián)系的全面體驗(yàn)實(shí)踐

　　讓顧客改變消費(fèi)模式——享受過程而不是結(jié)果

　　-方法1、通過產(chǎn)品演繹消費(fèi)者的某種精神，拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動(dòng)

　　-方法2、通過品牌形象人格化策略，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者自我理想化的代表

師資力量

備注信息

郎咸平
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　世界級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，企業(yè)經(jīng)營的思想家、預(yù)見家，培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師，長江商學(xué)院（首席）教授，香港中中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級(jí)別的（首席）教授。

擅長領(lǐng)域：

　　企業(yè)戰(zhàn)略 資本運(yùn)營

所獲榮譽(yù)：

　　國內(nèi)媒體評(píng)為中國2001年—2003年全國財(cái)經(jīng)人物，2003年榮登世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家名人錄，公認(rèn)為世界金融學(xué)的頂級(jí)學(xué)者。

教育背景：