《中國(guó)汽車銷售經(jīng)理高級(jí)研修班》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李廣偉先生
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-09-18 10:06:13

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程收益： 助你成為一名汽車專業(yè)的銷售培訓(xùn)師和出色的銷售管理者。 你將掌握一套具有汽車行業(yè)最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的銷售技巧。 你將掌握一套當(dāng)今國(guó)際專業(yè)的銷售培訓(xùn)模式與管理技術(shù)。 你將掌握領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的管理技術(shù)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)技術(shù)及激勵(lì)技巧。 你將領(lǐng)略到全世界最偉大的兩位汽車“推銷之神”十大成功寶典。 你將掌握實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)十級(jí)而上的終極秘訣。 你將有機(jī)會(huì)與代表中國(guó)汽車行業(yè)最高水準(zhǔn)的精英進(jìn)行切磋交流。

課程內(nèi)容

一、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的組建秘訣與技術(shù)研修



1、領(lǐng)導(dǎo)那些創(chuàng)造8
%業(yè)績(jī)的2
%的精英。

2、精英銷售人員的素質(zhì)分析及其特征。

3、精英銷售人員的定位與職責(zé)。

4、汽車銷售如何從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊。

5、顧問(wèn)式銷售技巧的應(yīng)用


二、設(shè)計(jì)和提供卓越培訓(xùn)的研修



1、世界頂級(jí)銷售精英訓(xùn)練的八大準(zhǔn)則揭密。

2、你需要有培訓(xùn)機(jī)器和培訓(xùn)生產(chǎn)線。——培訓(xùn)的操作方式與控制培訓(xùn)流程技術(shù)。

3、需要全方位的激勵(lì)技術(shù)——如何尋找和應(yīng)用最有效的、成本最低的激勵(lì)因素，并運(yùn)用其來(lái)達(dá)成目標(biāo)

三、售車現(xiàn)場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)的操作要訣研修



1、汽車銷售的最優(yōu)程序及應(yīng)對(duì)策略。

2、 汽車現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作流程。

3、現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員的操作技巧。

4、汽車銷售的五步循環(huán)演練及實(shí)操技巧。

5、汽車現(xiàn)場(chǎng)的銷售技術(shù)破解。

6、破解顧客異議的13種技巧與策略。

7、12種快速成交的實(shí)用技巧。

8、怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力。

9、方位掌握顧客背景資料的有效工具與技術(shù)



四、顧客購(gòu)買心理操縱術(shù)的研修



1、顧客購(gòu)買七個(gè)心理階段的操縱技巧。

2、顧客五層內(nèi)需的拉動(dòng)技巧。

3、迅速找到顧客心理切入點(diǎn)的技巧。

4、由你來(lái)打開(kāi)顧客心靈的暗盒。

5、決定顧客購(gòu)買的二大要素。

6、了解顧客性格就是打開(kāi)了通往成交的一道大門。

7、有效跟蹤準(zhǔn)顧客及引導(dǎo)成交的方法與驟。

8、顧客購(gòu)買決策的五個(gè)階段與操控技巧。

9、顧客購(gòu)買行為的分類與應(yīng)對(duì)技巧。

五、售車談判的策略與技巧研修



1、“回力棒原理”在銷售中的應(yīng)用。

2、善意的“中斷技巧”與“游花園技巧”交替使用，讓你牢牢掌握主動(dòng)。

3、“重整方案”可以反被動(dòng)為主動(dòng)。

4、世界汽車銷售冠軍——吉尼斯汽車銷售記錄的獲得者之“售車成交法寶”

5、運(yùn)用“推、推、拉”的技巧借力成交。

6、你要學(xué)會(huì)兩個(gè)字“假如”

7、“微格法則”可以遠(yuǎn)渡重洋

8、“天平法則”可以同顧客站到同一立場(chǎng)。

9、大宗汽車銷售的談判程序與技巧。

六、銷售經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師的素質(zhì)分析研修



1、精通管理人員的12種素質(zhì)。

2、做好培訓(xùn)管理工作的操作流程。

3、做好培訓(xùn)管理工作的實(shí)戰(zhàn)模式

4、管理者的16種必備的成功習(xí)慣。



七、重要概念與創(chuàng)新技術(shù)研修

1、全新銷售新模式的“咨詢式銷售概念”

2、關(guān)于汽車銷售市場(chǎng)的“整體營(yíng)銷概念”

3、關(guān)于汽車銷售的“整體產(chǎn)品概念”

4、關(guān)于汽車銷售的“整體服務(wù)概念”

5、關(guān)于汽車銷售的“整體顧客需求”

6、關(guān)于汽車銷售的“整體銷售概念”

7、關(guān)于汽車銷售的“市場(chǎng)穿透概念”

8、汽車銷售人員的“整體素質(zhì)概念”

9、汽車銷售經(jīng)理的“整體素質(zhì)概念”

1
、汽車銷售培訓(xùn)師的“整體素質(zhì)概念

11、全方位掌握顧客背景資料的有效工具

12、有效跟進(jìn)顧客的方法與步驟

13、汽車銷售從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊

14、 超級(jí)管理的新概念

15、 汽車銷售人員要改變的14種觀念

16、價(jià)值集成、放大、延伸的銷售概念




李廣偉服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)




上海通用汽車

北京北星行汽車銷售中心

上海汽車進(jìn)出口公司

中國(guó)汽車工業(yè)重慶銷售

廣州本田汽車有限公司

四川順志汽車貿(mào)易公司

廣州眾合力汽車貿(mào)易公司

廣東省通達(dá)汽車工業(yè)公司

廣州寶龍汽車集團(tuán)

東風(fēng)雪鐵龍公司

廣州風(fēng)神汽車有限公司

上海通用五嶺汽車股份有限公司

廣州市汽車工業(yè)貿(mào)易公司

四川銀鑫汽車貿(mào)易有限公司

深圳市北方汽車實(shí)業(yè)公司

深圳市久天澤投資公司

深圳市深業(yè)汽車貿(mào)易公司

深圳市廣華通實(shí)業(yè)公司

深圳市國(guó)順江鈴汽車公司



珠海市卓鑫汽車發(fā)展公司

東莞市森寶汽車貿(mào)易公司

東莞市曙光實(shí)業(yè)發(fā)展公司

東莞市大興汽車貿(mào)易公司

東莞市金杯供銷有限公司

汕頭市恒康貿(mào)易有限公司

汕頭市金生汽車有限公司

開(kāi)平升寶汽車中心

花都南菱汽車服務(wù)有限公司

澤光汽車有限公司

深圳市阿特肯貿(mào)易有限公司

南海泉江汽車有限公司

深圳市職業(yè)技術(shù)學(xué)校

江門利泰汽車

廣州南菱汽車

江西鹽城東南汽車有限公司

茂名進(jìn)達(dá)汽車

江門市新里程汽車貿(mào)易有限公司

東風(fēng)汽車

師資力量

備注信息

公司使命:提升企業(yè)和個(gè)人的生存價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力！ 信 念:我要飛翔，上天定會(huì)賜我翅膀！ 文化主題:同心協(xié)力！精益求精！ 核心價(jià)值觀:自覺(jué)、尊重、成就感、顧客滿意 真誠(chéng)正直、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)造無(wú)限