經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定重點(diǎn)、思維和方法

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	聞老師
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-22 16:47:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)/總裁/總經(jīng)理/副總；總裁辦/戰(zhàn)略規(guī)劃/企管/市場(chǎng)/財(cái)務(wù)/人力資源部經(jīng)理等

課程目標(biāo)

第一：目前企業(yè)戰(zhàn)略工作本末倒置，大多局限于多元化投資，對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的支持不足。戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)層面，要解決的本質(zhì)問(wèn)題是：我們的業(yè)務(wù)應(yīng)如何經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)和盈利？ 第二：營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)略，企業(yè)不能一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變，企業(yè)必須選擇，變與不變、如何變，需要戰(zhàn)略管理之道，而非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)。各領(lǐng)風(fēng)騷3、5年的流行企業(yè)，其原因大都在此。 第三：多數(shù)企業(yè)不明白戰(zhàn)略到底要解決些什么問(wèn)題。所謂的戰(zhàn)略是假戰(zhàn)略，不過(guò)是口號(hào)和目標(biāo)，而沒(méi)有解決根本問(wèn)題：如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？戰(zhàn)略適得其反，導(dǎo)致了企業(yè)的“大而不強(qiáng)”。 第四：當(dāng)前企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的必要技能。戰(zhàn)略舉措大多是由想法催生的各自為政的做法，缺少協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)規(guī)劃。戰(zhàn)略是模糊的，因而執(zhí)行也是混亂的，企業(yè)的執(zhí)行力在源頭上已打折扣。 本課程要解決的問(wèn)題： 1、 過(guò)去為什么成功？未來(lái)憑什么成功？ 2、 什么是戰(zhàn)略？什么是商業(yè)模式？ 3、 我們?yōu)槭裁匆�談�?zhàn)略？ 4、 什么是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的正確思維和決策模式？ 5、 如何在競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑？如何確定客戶(hù)價(jià)值主張？ 6、 如何不戰(zhàn)而勝，獲取可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)？ 7、 打破游戲規(guī)則，圍繞商業(yè)模式進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新！ 8、 如何執(zhí)行戰(zhàn)略？如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)？

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容（大量課程案例略）

第一部分：戰(zhàn)略是什么？

引子：大黑熊來(lái)了！

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; 從瞎子摸象看戰(zhàn)略

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; 從經(jīng)營(yíng)的層面看戰(zhàn)略

戰(zhàn)略就是如何賺錢(qián)！

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; 戰(zhàn)略的兩種存在形式

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; 戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容

第二部分：戰(zhàn)略為什么？

探秘企業(yè)的成功

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; 過(guò)去為什么成功？未來(lái)靠什么成功？

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; 短命企業(yè) VS.長(zhǎng)壽企業(yè)

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; 基業(yè)常青所必須具備的兩大能力

規(guī)劃戰(zhàn)略的目的

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; 明確未來(lái)如何賺錢(qián)；

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; 凝聚人心，統(tǒng)一思想；

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; 提升在外界的地位；

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; 確定管理的重點(diǎn)！

第三部分：如何持續(xù)增長(zhǎng)？

學(xué)習(xí)科學(xué)、理性的決策過(guò)程

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; 案例：麥當(dāng)勞還能干什么？

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; 練習(xí)：如何做一個(gè)重大的決策！

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; 戰(zhàn)略決策的三種方式

發(fā)掘豐厚的盈利空間，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇

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; 戰(zhàn)略決策的模型

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; 大 VS.強(qiáng) VS.久

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; 如何增長(zhǎng)背后的戰(zhàn)略思維

第四部分：如何參與競(jìng)爭(zhēng)？

經(jīng)營(yíng)應(yīng)該以何為本？

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; 自我導(dǎo)向 與 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 與 客戶(hù)導(dǎo)向

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; 需建立的正確經(jīng)營(yíng)理念

行業(yè)的定位決定利潤(rùn)

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; 案例：某企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位與錯(cuò)位？

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; 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是格局

第五部分：如何獲取客戶(hù)？

用價(jià)值曲線明確你的獨(dú)特價(jià)值

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; 案例：某企業(yè)的價(jià)值主張

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; 價(jià)值主張的概念

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; 三種通用的價(jià)值主張和不同的價(jià)值重點(diǎn)

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是問(wèn)題解決方案

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; 研究客戶(hù)，要關(guān)心、了解和理解

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; 對(duì)消費(fèi)者的分析要追根溯源

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; 案例：引領(lǐng)客戶(hù)需求？還是跟隨客戶(hù)需求？

工業(yè)品的選擇和價(jià)值判斷

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; 理性的局限和感性的誤區(qū)

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; 當(dāng)細(xì)節(jié)決定成敗，就說(shuō)明你已失��！

第六部分：如何實(shí)現(xiàn)承諾？

核心能力創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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; 案例：某企業(yè)的核心能力平臺(tái)

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; 核心能力的概念

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; 不同價(jià)值主張的不同能力要求

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“核心”

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; 人的知識(shí)技能水平和發(fā)揮程度

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; 內(nèi)部的流程、制度與文化

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; 經(jīng)營(yíng)的資源 與 企業(yè)家的能力

戰(zhàn)略決定管理，管理始于戰(zhàn)略！

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; 木桶原理的戰(zhàn)略悖論！

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; 核心能力的企業(yè)文化源泉

第七部分：如何創(chuàng)新戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略的靈魂是創(chuàng)新，是適應(yīng)變化！

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; 突破性業(yè)績(jī)來(lái)自戰(zhàn)略創(chuàng)新！

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; 案例分析：系統(tǒng)分析某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

如何進(jìn)行戰(zhàn)略（商業(yè)模式）的創(chuàng)新？

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; 圍繞客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新

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; 圍繞價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新

正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的本質(zhì)和目的

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; 差異化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是放棄差異化！

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; 案例分析：某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與守成

第八部分：如何執(zhí)行戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略執(zhí)行為什么失敗？

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; 戰(zhàn)略執(zhí)行流程的三個(gè)脫節(jié)

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; 執(zhí)行目標(biāo)的縱向不一致、橫向不協(xié)調(diào)

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; 員工的‥‥茫、盲、忙

戰(zhàn)略執(zhí)行管理需解決的三大問(wèn)題

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; 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值

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; 協(xié)調(diào)內(nèi)部目標(biāo)

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; 引導(dǎo)員工行為

建立正確的戰(zhàn)略執(zhí)行理念

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; 戰(zhàn)略績(jī)效管理 VS.崗位績(jī)效考核

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; 企業(yè)管理=績(jī)效管理=戰(zhàn)略執(zhí)行

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; “5步二十法”戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)

師資力量

備注信息

聞老師：中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，資深講師、顧問(wèn)，平衡計(jì)分卡專(zhuān)家，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃專(zhuān)家，中小企業(yè)凝聚力研究專(zhuān)家，總裁教練； 為中歐國(guó)際工商學(xué)院MBA，中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)主任委員，美國(guó)平衡計(jì)分卡協(xié)會(huì)專(zhuān)家，北京大學(xué)、哈工大管理學(xué)院客座教授，國(guó)家銀河培訓(xùn)工程講師，深圳市政府緊缺人才培訓(xùn)講師，具備扎實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際問(wèn)題的解決能力。 12年的職業(yè)經(jīng)理人，曾任摩托羅拉（中國(guó)）戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理及聯(lián)想集團(tuán)IT服務(wù)群組業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)；10年的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，曾是國(guó)內(nèi)最早的ISO9000咨詢(xún)顧問(wèn)，曾在某著名機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)企業(yè)管理咨詢(xún)