渠道營銷培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-11-29 23:32:50

　　

學習對象

課程目標

1、充分認識加強商超管理的重要意義 2、掌握高效的商超選擇、溝通、營銷技巧與策略 3、全面提升對商超的管理和服務(wù)技能

課程內(nèi)容

第一講：商超終端的概述

一、商超的概念與特征

二、商超終端與普通零售店的區(qū)別

三、商超終端的地位分析

1、商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透

2、商超終端的優(yōu)勢明顯

3、商超的地位是無可替代的

4、市場競爭需要企業(yè)加強與商超的合作實現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏

分析：渠道營銷培訓案例！

解析：渠道營銷內(nèi)訓案例!

案例：渠道營銷課程案例分析！

第二講：商超終端銷售人員的成功心態(tài)

1、心態(tài)決定銷售的成與敗

2、好心態(tài)是成功銷售的第一步

3、銷售成功的8
％來自心態(tài)

4、摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售

5、心態(tài)決定銷售業(yè)績

討論：渠道營銷經(jīng)典案例討論!

分組：渠道營銷培訓案例學習指南

分析：渠道營銷學習中的八大陷阱！

第三講：商超終端的開發(fā)策略之終端選擇

一、區(qū)域市場調(diào)研策略

1、走街式調(diào)研

2、直入式調(diào)研

3、資料式調(diào)研

4、問卷式調(diào)研

二、商超終端選擇標準

1、商超終端選擇的誤區(qū)

2、商超終端選擇的標準

三、目標商超終端的鎖定

四、目標人物的鎖定與了解

互動：渠道營銷培訓案例評估

分享：某集團渠道營銷培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典渠道營銷案例分析示范


第四講：商超終端開發(fā)之終端拜訪與溝通策略

一、商超終端的拜訪

1.拜訪商超的準備（心理、形象、資料）

2.接近商超主管的主要方法

3.約見商超主管的方法

4.拜訪商超主管的最佳時間

5.五種提高意外拜方訪效率的方法

6.訪后分析的程序

二、商超主管性格分析與溝通策略

1．性格類型

2、語言溝通策略

3、非言語溝通策略

4、溝通的開場技巧

5、十二種創(chuàng)造性的開場白



渠道營銷培訓總結(jié)

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