如何提升單店銷售業(yè)績培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-11-29 23:33:40

　　

學習對象

課程目標

1、提升學員清晰認知顧客購買產(chǎn)品的原動力，從而提升成交率和促進銷售業(yè)績的提升 2、提高學員掌握店鋪盈利的核心要素，從而提升單店銷售業(yè)績。 2、通過培訓，學員掌握實戰(zhàn)銷售技巧，提升店鋪盈利能力。

課程內(nèi)容

第一篇：思考篇 是誰“偷走”了店鋪的利潤

一、硬性成本奪走了店鋪的利潤

1、店鋪的租金

2、價格戰(zhàn)

3、店鋪人員的工資

二、軟性成本奪走了店鋪的利潤

1、看案例反思

2、“機械式”的導購

3、“看不起顧客”的導購

4、“缺乏耐心”的導購

5、“嘴拙”的導購

6、“與顧客爭論”的導購

二、明白店老板與導購的博弈

1、店老板要什么

2、店長要什么

3、導購要什么

4、是什么維系店老板與導購的紐帶




分析：如何提升單店銷售業(yè)績培訓案例！

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第二篇：店鋪盈利的12關鍵指標

一、店鋪贏利的因素

1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。

2、產(chǎn)品的結構、合理的訂貨、陳品的陳列、商品的管理。。。。。。

3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。

4、團隊的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務。。。。。。

5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護


二、找對人做對事

三、做贏終端看什么

四、影響店鋪盈利的12關鍵指標

1、客流量

2、進店率

3、成交率

4、客單價


11、連帶銷售率

12、介紹率

討論：如何提升單店銷售業(yè)績經(jīng)典案例討論!

分組：如何提升單店銷售業(yè)績培訓案例學習指南

分析：如何提升單店銷售業(yè)績學習中的八大陷阱！

第三篇：如何“走進來”和“走出去”

一、顧客憑什么走進來

1、店鋪形象的吸引力

2、品牌的吸引力

3、顧客的轉介紹

4、老字號店

5、促銷與活動的吸引力

5.1促銷的目的和原則

5.2 促銷的要點

5.3 案例互動研討

5.4 創(chuàng)意促銷：6個最新穎的促銷案例

二、顧客不進來，我們?nèi)绾巫叱龅赇亜?chuàng)造業(yè)績

1、老顧客資料的收集

2、老顧客的拜訪

3、團購的藝術

如何提升單店銷售業(yè)績培訓總結

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