市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-29 23:35:37

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

在目前電信運(yùn)營商競爭越來越激烈的環(huán)境下,對集團(tuán)客戶市場營銷策劃的要求越來越高, 好的市場營銷策劃往往在成功的商業(yè)策劃中起核心作用，但在進(jìn)行有效、實(shí)用的市場營銷策劃時(shí)，卻讓人感到困惑重重。本課程以市場營銷學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)營銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量營銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國內(nèi)外領(lǐng)先的實(shí)際案例，就如何進(jìn)行理想的市場營銷策劃并有效監(jiān)控實(shí)施、從營銷部門營銷策劃的撰寫、業(yè)務(wù)流程、支持營銷策劃工作的銷售策略與技巧、提升營銷效能的領(lǐng)導(dǎo)力等多個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解與演繹。

課程內(nèi)容

一：集團(tuán)客戶市場營銷策劃的基本概念

1、集團(tuán)客戶市場營銷策劃中的地理概念

2、集團(tuán)客戶市場營銷策劃中的產(chǎn)品概念

3、集團(tuán)客戶市場營銷策劃的基本提前

4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素

5、案例剖析：某電信運(yùn)營商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營銷策劃

分析：市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例！

解析：市場營銷策劃與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：市場營銷策劃與執(zhí)行課程案例分析！




二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟

1、市場背景分析

　　　1）消費(fèi)者狀況分析

　　　2）競爭狀況分析

　　　3）行業(yè)分析

　　　4）企業(yè)自身資源分析

2、營銷策略規(guī)劃

　　　1）產(chǎn)品組合策略

　　　2）價(jià)格策略

　　　3）渠道策略

　　　4）營銷傳播策略

討論：市場營銷策劃與執(zhí)行經(jīng)典案例討論!

分組：市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：市場營銷策劃與執(zhí)行學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

　　　

三：集團(tuán)客戶營銷策劃的環(huán)境分析

1、掃描和分析內(nèi)、外部環(huán)境

2、產(chǎn)品特性分析

3、產(chǎn)品市場研究

4、市場細(xì)分

5、SWOT分析

6、GE分析模型

互動(dòng)：市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典市場營銷策劃與執(zhí)行案例分析示范



四：集團(tuán)客戶營銷資源整合策劃

1、營銷策劃合作與合作分類

1）共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭

2）合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)

2、垂直聯(lián)盟策劃

3、水平聯(lián)盟策劃

4、多元化融合

1）融合理念

2）資合寶庫：政治、品牌、科學(xué)、文化

5、案例分享：國內(nèi)某電信運(yùn)營商基于資源整合的營銷策劃



五：營銷策劃與執(zhí)行的協(xié)同

1、提出營銷策劃

2、如何將營銷策劃執(zhí)行到位

3、營銷執(zhí)行的5W1H

4、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題

5、營銷策劃的修正與監(jiān)控

6、營銷策劃控制的類型

7、如何分析營銷策劃進(jìn)展和控制執(zhí)行





市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息