會議營銷全攻略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	宮汝杰
審核時間：	我要報(bào)名2012-12-01 09:57:31

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高、中、基層人員

課程目標(biāo)

了解戰(zhàn)略層面和業(yè)務(wù)運(yùn)營層面的關(guān)鍵流程及其運(yùn)行特點(diǎn)； 判斷關(guān)鍵流程的管理結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策點(diǎn)，安排會議次序； ²會議管理流程、管理工具和行政體系； 會議體系的信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)； 分析競爭地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略，并壓制競爭對手 在項(xiàng)目實(shí)施中預(yù)防和消除買方的突變，從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機(jī)會

課程內(nèi)容

【課程大綱】

會議營銷解析

什么是會議營銷？

會議營銷的優(yōu)勢？

會議營銷的流程？

1、提出會議營銷動議或構(gòu)想 2、會議營銷前期調(diào)研

3、制訂會議營銷計(jì)劃書（或建議案） 4、提交決策

5、制訂會議營銷全程策劃案

會議營銷的分類：

1、科普營銷：

普通科普、公益科普、社會團(tuán)隊(duì)科普、家庭科普、特殊人群科普。

2、旅游營銷 3、餐飲營銷 4、愛心營銷 5、聯(lián)誼會營銷

6、答謝營銷 7、數(shù)據(jù)庫營銷 8、綜合營銷

會議目的：

1、起到觀摩產(chǎn)品效果的效果； 2、了解銷售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推廣； 4、搶占渠道，幫助企業(yè)做好這個項(xiàng)目

5、產(chǎn)品的推介及銷售布點(diǎn)、新產(chǎn)品的推廣及技術(shù)講座；

6、表彰聯(lián)誼及工作總結(jié)、同款加速資金回籠；

客戶信息的獲取（方式、途徑、方法）

1、客戶邀約 2、關(guān)鍵客戶、大客戶的拜訪與爭取

客戶推廣要領(lǐng)

物料準(zhǔn)備（含禮品） 會場落實(shí) 商務(wù)談判 會務(wù)人員培訓(xùn)

會議營銷破冰技巧

會議進(jìn)程掌控 會議營銷之推廣要領(lǐng)

會議營銷成功要領(lǐng)與關(guān)鍵提示

1．會議客戶的發(fā)掘技巧 2．客戶溝通技巧 3．會場布置與氛圍營造技巧

4．會議禮儀、 5．會議活動組織技巧 6．會場把控技巧

師資力量

備注信息