經銷商做強做大培訓

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-12-10 22:56:07

　　

學習對象

課程目標

1、迅速提升經銷商對廠家的認同度。 2、迅速提升經銷商“公司化”經營理念。 3、掌握把夫妻店轉變?yōu)楣�司化的具體操作。

課程內容

第一單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”

一、廠商共心方可贏天下：

1、廠商雙贏的種種理解

2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調沖突）

二、經銷商“不愿投入”的原因分析

1、老陳釣魚故事的啟示

2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界

三、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？

1、我不做“獵人”吃什么？

2、解開經銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊

四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇

案例分析：娃哈哈和全國1


多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經銷商的財富奇跡。

分析：經銷商做強做大培訓案例！

解析：經銷商做強做大內訓案例!

案例：經銷商做強做大課程案例分析！



第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進化

一、經銷商贏利模式的定位

１、你的贏利模式老化了嗎？

２、學會診斷現(xiàn)有門店盈利模式

３、零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?

二、經銷商老板的革命

１、格局決定結局

２、十種經銷商做不大，你是哪一種

三、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”

１、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的

２、形成有競爭力的企業(yè)文化，如何建立？

2、組織架構與崗位職責的設定，如何設定？

四、人力資源選／育／用／留管理的“1234工程”：

１、員工招聘原則，如何招聘適合的人？

２、員工培訓方法，如何建立門店培訓體系？

３、員工激勵策略，如何建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃？如何設定有競爭力的薪酬體系？

４、留住員工法寶，如何留住骨干員工？

五、迅速提升品牌門店執(zhí)行力

１、為什么執(zhí)行力不強？

２、門店沒有執(zhí)行力的六個原因

３、有效發(fā)揮培訓督導體系的作用

４、迅速提升經銷商執(zhí)行力的六條措施

案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵經，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。

討論：經銷商做強做大經典案例討論!

分組：經銷商做強做大培訓案例學習指南

分析：經銷商做強做大學習中的八大陷阱！


第三單元：市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”

一、零售網點開發(fā)

1、選擇比努力更重要

2、三道心理防線公關溝通術

3、用《244品牌組合》與《金字塔產品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求

二、成功打入商超

1、做商超的三大好處

2、商超談判的十四招術

3、注意商超合作的五個陷阱

4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略

三、大客戶/工程/團購開拓與管理：

1、大客戶開發(fā)六步驟

2、用“內部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”

案例分析：xx食品業(yè)務員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事

互動：經銷商做強做大培訓案例評估

分享：某集團經銷商做強做大培訓案例

分享：哈佛經典經銷商做強做大案例分析示范


第四單元：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”

一、成功門店三大條件：

1、位置商圈

2、品牌影響力與產品線

3、門店管理人員的經營管理能力

二、提升終端銷售五大法寶：

宣傳、氛圍、銷售、隱渠、促銷

1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；

2、氛圍——營造觀者必入的店內外氛圍；

3、銷售——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

4、隱渠――多種隱性銷售渠道并進；

5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。

案例分析：福州袁老板生意經“廟小香客旺”——6
平米門店年銷2億神話。

分享：企業(yè)經銷商做強做大培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的經銷商做強做大培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經銷商做強做大？


第五單元：做好VIP顧客管理---讓口碑自己會“說話”

一、VIP顧客管理存在的問題：

１、沒有制度、沒有專人負責

２、有卡不來消費，睡眠會員多

３、有價值的服務不多

二、如何建立顧客檔案？

１、要不到聯(lián)系電話

２、如何掌握顧客動態(tài)信息

三、創(chuàng)新VIP顧客關系管理十大動作，持續(xù)拉動門店銷量

案例分析：杭州××著名品牌服飾子母分享卡“一拖五”的威力持續(xù)拉動會員銷量。

經銷商做強做大培訓總結

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