雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-11 22:32:49

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

◎ 掌握打造高忠誠度經(jīng)銷商的方法； ◎ 掌握穩(wěn)定市場價(jià)格的方法； ◎ 掌握提升經(jīng)銷商積極性的方法； ◎ 掌握防止經(jīng)銷商竄貨的方法；

課程內(nèi)容

第一講 經(jīng)銷商沒有忠誠度怎么辦？

一、問題診斷

1、多品牌經(jīng)營

2、不愿意執(zhí)行廠家的政策

3、對廠家時(shí)有抱怨

4、同比銷量增加不理想

5、經(jīng)銷商滿意度低

二、決策層面-招商與掌控

三、操作層面-區(qū)域開發(fā)

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：沒有哪個(gè)企業(yè)不希望經(jīng)銷商有忠誠度，但問題是如何讓經(jīng)銷商有忠誠度？經(jīng)銷商的忠誠度到底與什么有關(guān)系？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷商？本講將為您揭曉經(jīng)銷商忠誠度的原因。

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解析：流程管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：流程管理課程案例分析！


第二講 市場價(jià)格不穩(wěn)定怎么辦？

一、問題診斷

1、整體市場價(jià)格時(shí)高時(shí)低

2、區(qū)域市場價(jià)格有高有低

二、決策層面-竄貨管理政策

三、操作層面-區(qū)域市場竄貨管理

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：市場價(jià)格不穩(wěn)定，經(jīng)銷商就賺不到錢。無論你的品牌知名度有多高，賺不到錢的品牌沒有哪個(gè)經(jīng)銷商想大力銷售，這是事實(shí)。那究竟如何才能穩(wěn)定市場價(jià)格，讓市場價(jià)格的波動小一些甚至不波動呢？本講將告訴您低成本高效率防止竄貨的方法。

討論：流程管理經(jīng)典案例討論!

分組：雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三講 產(chǎn)品的首推率低怎么辦？

一、問題診斷

1、面對下游客戶不愿意主推你的產(chǎn)品

2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方

3、完成任務(wù)不積極

二、決策層面-返利

三、殘局破解

本講亮點(diǎn)：在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨(dú)秀？如何讓經(jīng)銷商成為你的推銷員？如何讓經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方？如何成為經(jīng)銷商愛的死去活來的情人？本講將告訴您如何提升經(jīng)銷商的首推率。

互動：雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新訓(xùn)案例評估

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第四講 將返利打入價(jià)格怎么辦？

一、問題診斷

1、無論廠家給多少返利，經(jīng)銷商都會將返利提前打入價(jià)格當(dāng)中，導(dǎo)致經(jīng)銷商實(shí)際得到的返利下降，同時(shí)也影響市場價(jià)格。

2、有的廠家通過實(shí)現(xiàn)暗返利的方式，試圖阻止經(jīng)銷商的這種行為，但好景不長。

二、決策層面-限量供貨

三、操作層面-申請調(diào)整配額

四、殘局破解

本講亮點(diǎn)：各區(qū)域的市場價(jià)格為什么不一樣？為什么促銷總會帶來市場價(jià)格的波動？為什么好賣的產(chǎn)品沒有貨不好買的產(chǎn)品有大量庫存？為什么竄貨的現(xiàn)象總是屢禁不止？這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)？本講將告訴您如何解決以上問題。

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案例：聯(lián)想(中國)公司的雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好流程管理

第五講 經(jīng)銷商熱情不高怎么辦？

一、問題診斷

1、經(jīng)銷商沒有銷售激情

2、年會沒有頒獎(jiǎng)的激情場面

3、在經(jīng)銷過程中除返利外沒有期盼

4、經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣

5、經(jīng)營氣氛死氣沉沉

二、決策層面-銷售競賽

三、操作層面-激勵(lì)

四、殘局破解


雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新培訓(xùn)總結(jié)

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