招商引資培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-12-13 17:47:31

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

大力建設(shè)和發(fā)展園區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，形成產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈，是破解當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展瓶頸，擺脫資源路徑依賴，培植經(jīng)濟新的增長和工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新引擎的根本途徑。加強招商引資實現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群是當(dāng)前各級政府非常注重的問題，如何抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，以此帶動本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級，走新型工業(yè)化道路，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟的增長方式，繼續(xù)擴大利用外資、內(nèi)資水平；如何引進有利于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、用地少、附加值高、污染小的項目上，在“引進來”中選優(yōu)、選強，是各級政府領(lǐng)導(dǎo)在招商選資時要面對的首要任務(wù)。

課程內(nèi)容

一. 招商引資政策和環(huán)境分析

1. 近年來的政策變化趨勢

2. 內(nèi)外資發(fā)展趨勢解析

3. 招商引資的外部環(huán)境分析

4. 招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營銷

5. 招商引資與投資環(huán)境品牌塑造

分析：招商引資培訓(xùn)案例！

解析：招商引資內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：招商引資課程案例分析！


二. 了解投資者

1. 面對不同類的投資者

2. 投資資金的功能定位

3. 投資者如何選擇退路

4. 投資決策的四項原則

5. 投資者怎樣盡職調(diào)查？

6. 兩種不同的投資戰(zhàn)略

7. 投資者愛聽什么故事？

8. 如何給投資者講故事？

9. 投資中介機構(gòu)的功能

1
. 如何繞開融資的陷井？

討論：招商引資經(jīng)典案例討論!

分組：招商引資培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：招商引資學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


三. 招商引資實務(wù)操作

1. 　 項目融資的基本概念、規(guī)劃和管理

2. 　　如何系統(tǒng)科學(xué)的制定與實施引資計劃

3. 　 項目融資的人員和管理結(jié)構(gòu)策劃

4. 　　招商工作網(wǎng)絡(luò)建立與高效項目團隊建設(shè)

5. 　　開發(fā)區(qū)引資模式創(chuàng)新與二次創(chuàng)業(yè)問題

6. 　　招商引資宣傳資料的編制與使用

7. 　 招商引資的資金渠道

8. 　 銀行貸款實務(wù)和可行性評估

9. 　 招商人員素質(zhì)修養(yǎng)與服務(wù)理念

1
. 　 商業(yè)計劃書操作實務(wù)

11. 　 項目篩選與評估

12. 　 投資者偏好分析

13. 　　外商直接投資中的誤區(qū)與風(fēng)險規(guī)避

14. 　 項目融資的風(fēng)險控制手段

互動：招商引資培訓(xùn)案例評估

分享：某集團招商引資培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典招商引資案例分析示范


四. 招商引資實戰(zhàn)技巧

1. 　 招商談判的策略與技巧

2. 　 招商人員基本素質(zhì)的培養(yǎng)和提高

3. 　 招商部門的服務(wù)理念

4. 　 有效溝通與工作協(xié)調(diào)技巧

5. 　　十種主要招商方法分析與成功運用展示

6. 　　如何成功游說投資商及雙方招投心理對接

分享：企業(yè)招商引資培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的招商引資培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好招商引資

五. 可持續(xù)發(fā)展的招商引資之道

1. 招商引資中的舍與得

2. 如何提升引進后的孵化成功率

3. 整體規(guī)劃的可持續(xù)之路


招商引資培訓(xùn)總結(jié)

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