促銷制勝培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-18 10:59:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、 了解掌握促銷的目的、作用和特點(diǎn) 2、 了解掌握促銷的主要要素 3、 掌握如何設(shè)計(jì)促銷工作 4、 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練進(jìn)行促銷策劃

課程內(nèi)容

第一章：促銷的目的與特性

1、促銷的目的

2、家居行業(yè)促銷的特性

3、促銷必須具備的要素

4、家居行業(yè)常用的促銷方式

5、案例分析

分析：促銷制勝培訓(xùn)案例！

解析：促銷制勝內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：促銷制勝課程案例分析！

第二章：促銷活動(dòng)的策劃與設(shè)計(jì)

1、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

2、促銷活動(dòng)的策劃要點(diǎn)

3、促銷活動(dòng)的促銷制勝

4、案例分析：

討論：促銷制勝經(jīng)典案例討論!

分組：促銷制勝培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：促銷制勝學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三章：促銷活動(dòng)的人員物料管理

1、促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)要點(diǎn)

2、促銷活動(dòng)人員職責(zé)界定

3、促銷活動(dòng)的“攔截”要求

4、促銷活動(dòng)商品、物料管理要點(diǎn)

5、案例分析

互動(dòng)：促銷制勝培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)促銷制勝培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典促銷制勝案例分析示范


第四章：商場(chǎng)促銷的操作演練

1、商場(chǎng)促銷的方法：

? 折扣、年節(jié)、體驗(yàn)、事件、文化

2、案例分析

? 先抽折扣再選家具

? 特殊時(shí)期巧盈利

3、小組PK：創(chuàng)意促銷活動(dòng)

分享：企業(yè)促銷制勝培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的促銷制勝培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好促銷制勝？

第五章：經(jīng)銷商促銷

1、如何擴(kuò)大宣傳

2、如何提升整體業(yè)績(jī)

3、如何自創(chuàng)“節(jié)日做促銷”

4、小組PK： 創(chuàng)造一個(gè)節(jié)日

分享：促銷制勝培訓(xùn)四部曲！

分享：促銷制勝內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)促銷制勝六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的促銷制勝難題！

第六章：廠家促銷

1、如何老酒新瓶也醉人

2、新品進(jìn)入市場(chǎng)如何引起懸念？

3、案例分析

3、小組PK

分析：領(lǐng)導(dǎo)者促銷制勝做什么？

分析：促銷制勝內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：促銷制勝培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


第七章：開(kāi)業(yè)促銷

1、如何競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)

2、新店開(kāi)業(yè)的組合策略

3、案例分析

4、小組PK演練

分析：企業(yè)如何貫徹促銷制勝全過(guò)程？

分析：促銷制勝培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)促銷制勝咨詢方案案例研究

第八章：團(tuán)購(gòu)促銷

1、團(tuán)購(gòu)促銷的要點(diǎn)

2、團(tuán)購(gòu)促銷的方法

3、團(tuán)購(gòu)促銷的管理要點(diǎn)

4、案例分析

? 小貓釣魚(yú)式團(tuán)購(gòu)

? 隔山打牛式團(tuán)購(gòu)

? 量身定制真心為你

7、 小組PK演練

討論：企業(yè)促銷制勝的八面金剛

案例：一次失敗的促銷制勝培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)促銷制勝的任督二脈？



第十章：網(wǎng)略促銷

1、創(chuàng)造時(shí)代感，抓住新財(cái)富

2、電子商務(wù)的操作要點(diǎn)

3、案例分析

? 五一潮人秒殺大行動(dòng)

4、小組PK演練

案例：麥當(dāng)勞的促銷制勝UP計(jì)劃

分享：促銷制勝培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚促銷制勝

促銷制勝七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。


第十一章：展會(huì)促銷

1、 如何利用展會(huì)提高認(rèn)知度

2、 如何贏在展會(huì)

3、 案例分析

4、 小組PK演練

促銷制勝培訓(xùn)總結(jié)

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