營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-19 11:53:06

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

使?fàn)I銷(xiāo)管理者正確了解執(zhí)行力是什么，為什么執(zhí)行比較難，從思想和方法兩個(gè)層面上改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的現(xiàn)狀，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)想要的結(jié)果，以提高企業(yè)工作效率。

課程內(nèi)容

一、執(zhí)行力差成為大家的口頭禪

執(zhí)行力差是大籮筐（執(zhí)行力誤區(qū)）

a) 歸因執(zhí)行力是趕時(shí)髦

b) 解釋不通就歸執(zhí)行力

分析：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)案例！

解析：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力課程案例分析！



二、如何正確領(lǐng)悟執(zhí)行力


1. 什么是執(zhí)行力

a) 執(zhí)行力的尋根問(wèn)祖

2. 執(zhí)行力的含義

a) 按規(guī)定完成任務(wù)

3. 執(zhí)行力的核心問(wèn)題

a) 執(zhí)行力與專(zhuān)注力

b) 執(zhí)行力與PDCA計(jì)劃

精細(xì)化管理

討論：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力經(jīng)典案例討論!

分組：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力學(xué)習(xí)中的八大陷阱！



三、執(zhí)行力缺失的臨床表現(xiàn)

1. 執(zhí)行力現(xiàn)狀表現(xiàn)（先討論）

a) 愿意抓業(yè)務(wù)不愿抓管理

b) 愿意管物不愿意管人

c) 整機(jī)銷(xiāo)售愿意賣(mài)貨不愿意收款

d) 配件管理愿意裝運(yùn)不愿意盤(pán)庫(kù)

e) 售后服務(wù)愿意修理不愿意引導(dǎo)、培訓(xùn)

2. 企業(yè)在不同發(fā)展階段執(zhí)行力差的典型現(xiàn)象

a) 小規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

b) 中規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

大規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力案例分析示范



四、解剖執(zhí)行力的病理


1. 36
°看執(zhí)行力

a) 指導(dǎo)思想的偏差—重結(jié)果輕過(guò)程，重成績(jī)輕紀(jì)律

b) 高層、中層、員工心中執(zhí)行力認(rèn)識(shí)差異

2. 執(zhí)行力的屏蔽效應(yīng)與壁壘分析

a) 執(zhí)行力差的借口背后

b) 誰(shuí)是企業(yè)執(zhí)行力的最大殺手

c) 制度的制定者與破壞者（執(zhí)行力只能淪為老板手中的魔杖嗎）

d) 心智模式導(dǎo)致歸因偏差

管理系統(tǒng)的協(xié)同失衡引發(fā)群體智障

分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

五、企業(yè)執(zhí)行力差的具體原因分析


1. 工作方法欠妥

2. 制度體系不配套

a) 組織結(jié)構(gòu)不明確，不知道誰(shuí)是自己的領(lǐng)導(dǎo)

b) 崗位分工不明確，不知道誰(shuí)該負(fù)責(zé)任

工作制度不完備，獎(jiǎng)勵(lì)處罰沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)

分享：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)四部曲！

分享：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力難題！


六：提高企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵


1. 克服企業(yè)文化中的惰性，思想是行動(dòng)的先導(dǎo)

a) 速度制勝時(shí)代的到來(lái)

b) 從思想上給企業(yè)植入執(zhí)行力基因

2. 快速和細(xì)節(jié)是執(zhí)行力提高的兩大法寶

a) 快魚(yú)吃慢魚(yú)

b) 細(xì)節(jié)決定成敗

c) 解決問(wèn)題的“三不放過(guò)”原則

d) 微利時(shí)代要求精細(xì)化管理

分析：領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力做什么？

分析：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


七、高效執(zhí)行力體系構(gòu)建的具體方法


1. 如何一箭穿透執(zhí)行力

2. 企業(yè)執(zhí)行力體系模型

a) 企業(yè)執(zhí)行力模型圖

3. 提高執(zhí)行力的五大關(guān)鍵點(diǎn)

a) 高層領(lǐng)導(dǎo)是風(fēng)向標(biāo)，率先垂范是關(guān)鍵

b) 制度完善是保障，分工、流程是前提

c) 監(jiān)督檢查是手段，常抓不懈靠恒心

d) 由結(jié)果向過(guò)程追蹤，向細(xì)節(jié)管理要效益

提煉數(shù)據(jù)找規(guī)律，由蒙著打到瞄著打




營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力培訓(xùn)總結(jié)

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