采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-05 14:13:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力�！�

課程內(nèi)容

第一. 采購(gòu)戰(zhàn)略性管理

產(chǎn)品戰(zhàn)略方向？　　　　　　　　　　　

四種供應(yīng)商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗(yàn)

不同的產(chǎn)品采購(gòu)，需要使用不同的方法　

不同產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)遇到的問(wèn)題

不同產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)遇到問(wèn)題的解決經(jīng)驗(yàn)　　

不同產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)遇到問(wèn)題的解決方法

不同供應(yīng)商管理遇到的問(wèn)題　　　　　　

不同供應(yīng)商管理遇到問(wèn)題的解決經(jīng)驗(yàn)

不同供應(yīng)商管理遇到問(wèn)題的解決方法

分析：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例！

解析：采購(gòu)議價(jià)技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：采購(gòu)議價(jià)技巧課程案例分析！


第二　采購(gòu)重要性

采購(gòu)重要性

企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)對(duì)供應(yīng)商的挑戰(zhàn)

采購(gòu)的戰(zhàn)略性作用與價(jià)值

采購(gòu)總擁有成本（TOC）降低對(duì)企業(yè)利潤(rùn)提升的意義

采購(gòu)目標(biāo)

采購(gòu)管理的目標(biāo)排序

卓越采購(gòu)管理框架

采購(gòu)管理發(fā)展的四個(gè)階段

戰(zhàn)略采購(gòu)與操作采購(gòu)的區(qū)別

戰(zhàn)略采購(gòu)與操作采購(gòu)分開(kāi)的意義

卓越采購(gòu)管理模型

討論：采購(gòu)議價(jià)技巧經(jīng)典案例討論!

分組：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：采購(gòu)議價(jià)技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三．成本分析

建立在總成本概念之上的價(jià)格分析　　　

影響成本的因素

如何獲取價(jià)格明細(xì)表,　　　　　　　　　

降低成本21種方法

價(jià)格與成本分析法　　　

談判　　　　

目標(biāo)成本法

設(shè)計(jì)采購(gòu)　　　　　　　

標(biāo)準(zhǔn)化　　　

價(jià)值工程法（VA/VE）

互動(dòng)：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典采購(gòu)議價(jià)技巧案例分析示范


第四　采購(gòu)流程

典型的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類流程

物料分類及分類采購(gòu)策略制定流程

課堂討論：企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商績(jī)效管理流程的優(yōu)點(diǎn)與缺陷

供應(yīng)商認(rèn)證流程

案例：國(guó)內(nèi)某商用車制造公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

案例：某美資汽車企業(yè)供應(yīng)商認(rèn)證評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

課堂討論：企業(yè)現(xiàn)有評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的優(yōu)點(diǎn)與缺陷

物料認(rèn)證流程

供應(yīng)商選擇流程

課堂討論：企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商開(kāi)發(fā)類流程的優(yōu)點(diǎn)與缺陷

分享：企業(yè)采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理？

第五：成本結(jié)構(gòu)和要素

1、什么是成本？怎樣理解成本概念？

2、根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的成本分類

3、基于價(jià)值鏈的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析

4、成本結(jié)構(gòu)分析實(shí)用模型

案例討論與情景練習(xí)：成本結(jié)構(gòu)分析？

分享：采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)四部曲！

分享：采購(gòu)議價(jià)技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)采購(gòu)議價(jià)技巧六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的采購(gòu)議價(jià)技巧難題！


第六：成本管理技術(shù)和工具

1、標(biāo)準(zhǔn)成本法和作業(yè)成本法

2、全面質(zhì)量管理（TQM）六西格瑪管理

3、精益生產(chǎn)方式（5s、零庫(kù)存）

4、納稅籌劃技術(shù)

案例：星網(wǎng)工業(yè)園是怎樣幫助NOKIA稱霸世界的

采購(gòu)議價(jià)技巧培訓(xùn)總結(jié)

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