移動互聯(lián)時代區(qū)域業(yè)績提升的盈利模式構(gòu)建

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梁宇亮
審核時間：	我要報名2013-01-12 10:28:29

　　

學(xué)習(xí)對象

各運營商分公司市場副總、市場策劃人員、營銷主管、客戶主管

課程目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)如何建設(shè)具備全業(yè)務(wù)競爭力的全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型； 2、學(xué)習(xí)如何構(gòu)建專屬于區(qū)域特征的業(yè)績提升的盈利模式； 3、掌握如何應(yīng)用已建起的盈利模式來推動區(qū)域業(yè)績提升。

課程內(nèi)容

第一部分 如何構(gòu)建移動互聯(lián)時代電信運營商核心競爭優(yōu)勢

第一節(jié) 全務(wù)下電信運營商的競爭態(tài)勢

1、全業(yè)務(wù)下電信運營商的發(fā)展趨勢

2、電信運營商的白熱化競爭態(tài)勢

3、電信運營商的2G到3G、CT到ICT的競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)變；

4、運營商單業(yè)務(wù)到全業(yè)務(wù)、移動到移動互聯(lián)下競爭的轉(zhuǎn)變；

第二節(jié) 全業(yè)務(wù)下電信運營商核心競爭模式的同質(zhì)化

1、電信運營商同質(zhì)化的競爭模式

2、電信運營商的十大競爭模式：

3、同質(zhì)化競爭模式下的營銷格局不是“被動挨打”就是“損已害人”

第三節(jié) 構(gòu)建全業(yè)務(wù)時代電信運營商的核心競爭能力

1、培育專屬于區(qū)域自身的獨特化的競爭核心能力

2、構(gòu)建個性化的不可復(fù)制不可替代的業(yè)績盈利模式

第二部分 培育專屬的核心競爭能力——業(yè)績培增的“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”：

1、業(yè)績培養(yǎng)的全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型能力模型：

2、“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”邏輯關(guān)系：

3、經(jīng)營模式的改變與新式經(jīng)營模式運營:

4、管理方式的改變與創(chuàng)新管理方式應(yīng)用：

5、基于專屬的經(jīng)營模式和管理方式制定出區(qū)域業(yè)績的盈利模式

6、推動和踐行業(yè)績盈利模式的保障：　

第三部分 電信運營商區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式：

1、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之一：

（1）以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的思維與推進(jìn)路向：

（2）以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心：

（3）如何以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實施

（4）標(biāo)桿講解：以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式的分公司案例

2、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之二：以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式：

（1）以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向

（2）以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心：

（3）如何以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實施

（4）標(biāo)桿講解：東北某運營商從內(nèi)核開始構(gòu)建自身的盈利模式

3、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之三：以市場為導(dǎo)向的盈利模式：

（1）以市場為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向

（2）如何以市場為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實施

4、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之四：以管理為導(dǎo)向的盈利模式：

（1）以管理為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向

（2）如何以管理為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實施

5、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之五：以客戶為導(dǎo)向的盈利模式：

（1）以客戶為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向

（2）如何以客戶為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實施

第四部分 區(qū)域電信運營商專屬的可操作的業(yè)績盈利模式設(shè)計實戰(zhàn)：

1、所屬區(qū)域業(yè)績提升的盈利模式設(shè)計的關(guān)鍵點

2、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式的設(shè)計關(guān)鍵步驟：

3、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式建構(gòu)的設(shè)計演練：

4、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式設(shè)計確定與行動計劃制定

5、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式設(shè)計標(biāo)桿借鑒：

第五部分　總結(jié)與回顧

師資力量

備注信息

梁宇亮 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，行業(yè)實戰(zhàn)派營銷資深專家。 1、梁老師現(xiàn)任香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)、上海交大和中山大學(xué)EMBA講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，電信運營商、電信設(shè)備商、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長期顧問，同時兼任了多家民營企業(yè)的常年顧問。主要從事通訊行業(yè)服務(wù)、營銷、3G趨勢、全業(yè)務(wù)運營、集團(tuán)行業(yè)本質(zhì)和移動互聯(lián)網(wǎng)等方向的研究工作。 2、梁老師主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運用PBL教練