戰(zhàn)略制勝 績(jī)效為王 ——從戰(zhàn)略到績(jī)效的解決之道

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	吳玉光
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-14 09:26:42

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售收入在一億元以上的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理團(tuán)隊(duì)

課程目標(biāo)

1、掌握行業(yè)分析的方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì) 2、幫助學(xué)員確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng) 3、推動(dòng)學(xué)員在關(guān)鍵戰(zhàn)略問題上作出明智的選擇 4、幫助學(xué)員建立從戰(zhàn)略到績(jī)效的系統(tǒng)管理體系

課程內(nèi)容

第一講 經(jīng)營(yíng)觀念突破

1. 中國(guó)企業(yè)的常見問題是什么？

2. 為什么說“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績(jī)效脫節(jié)”是中國(guó)企業(yè)的三大頑疾？

3. 我們存在哪些經(jīng)營(yíng)觀念的誤區(qū)？有哪些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？

4. 我們應(yīng)該建立什么樣的經(jīng)營(yíng)觀念？

第二講 識(shí)別內(nèi)部問題

1. 為什么說內(nèi)部經(jīng)理人難以客觀的發(fā)現(xiàn)問題？

2. 為什么過去成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為發(fā)展的制約？

3. 為什么企業(yè)家往往會(huì)成為發(fā)展最大的瓶頸？

4. 如何從財(cái)務(wù)報(bào)表和銷售報(bào)表中發(fā)現(xiàn)潛在的經(jīng)營(yíng)問題？

5. 不同的企業(yè)應(yīng)該從哪些不同的方面診斷問題？

第三講 發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)

1. 為什么說發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比解決問題更重要？

2. 為什么說一流的戰(zhàn)略是要提前發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？

3. 為什么說產(chǎn)業(yè)發(fā)展、客戶需求、價(jià)值鏈重構(gòu)和技術(shù)進(jìn)步是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)關(guān)鍵領(lǐng)域？

4. 如何通過市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

5. 為什么說戰(zhàn)略一定要匹配行業(yè)KSF（關(guān)鍵成功要素）？如何總結(jié)和提煉？

6. 為什么說戰(zhàn)略就是要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足？

第四講 確立戰(zhàn)略愿景

1. 為什么有愿景和使命的企業(yè)更有生命力？

2. 成功企業(yè)如何制定自己的愿景和使命？

3. 為什么說愿景和使命可以激發(fā)員工隊(duì)伍的活力？

4. 您應(yīng)該如何制定企業(yè)的愿景和使命？

第五講 進(jìn)行戰(zhàn)略抉擇

1. 如何確定不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)有哪些不同的戰(zhàn)略抉擇？

2. 如何識(shí)別企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？有哪些？

3. 如何回答“做什么”和“不做什么”？

4. 為什么說戰(zhàn)略意味著“取舍”？為什么“不做什么”更需要智慧和勇氣？

第六講 優(yōu)化商業(yè)模式

1. 如何正確理解和定義商業(yè)模式？

2. 為什么商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新一樣重要？

3. 如何通過模式創(chuàng)新超越競(jìng)爭(zhēng)？

4. 為什么說客戶需求分析是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)？

5. 如何從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的刪減、合并和重構(gòu)再造中再造商業(yè)模式？

第七講 目標(biāo)客戶選擇

1. 如何從增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相結(jié)合選擇目標(biāo)市場(chǎng)？

2. 如何在目標(biāo)市場(chǎng)中區(qū)分不同的客戶類型？

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)客戶選擇上有何不同？

4. 如何通過客戶貢獻(xiàn)分析來識(shí)別最有價(jià)值的目標(biāo)客戶？

5. 8
/2
原則在目標(biāo)客戶選擇上有何指導(dǎo)意義？

6. 如何識(shí)別并堅(jiān)決砍掉“冗余”客戶？

第八講 明確競(jìng)爭(zhēng)定位

1. 如何理解競(jìng)爭(zhēng)定位？

2. 為什么說定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心？如何理解“定位定天下”？

3. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局下，應(yīng)如何確定企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)度？

4. 到底是從客戶需求出發(fā)，還是依據(jù)差異化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位？

5. 為什么說一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

6. 如何成功進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位？

第九講 強(qiáng)化提升“三力”

1. 為什么說“產(chǎn)品力”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本？

2. 如何理解性價(jià)比的關(guān)鍵還是要通過產(chǎn)品力加以體現(xiàn)？

3. 如何通過矩陣分析優(yōu)化公司的產(chǎn)品組合？產(chǎn)品線越寬越好嗎？

4. 如何理解產(chǎn)品定價(jià)是公司的戰(zhàn)略問題？

5. 科學(xué)的定價(jià)策略有哪些？如何管理定價(jià)？

6. 為什么大多數(shù)的中國(guó)產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)”？

7. 品牌核心價(jià)值定位是什么？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？

8. 如何通過“品牌力”提升您的品牌溢價(jià)？

9. 為什么說“銷售力”是關(guān)鍵的臨門一腳？

1
. 如何以更少的投入獲得更高的銷售效率？銷售力應(yīng)該如何提升？

第十講 建立執(zhí)行體系

1. 如何正確的理解有效執(zhí)行？為什么說大多數(shù)的企業(yè)誤讀執(zhí)行力？

2. 為什么說“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效”？

3. 為什么絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)難以形成有效的事業(yè)部管理模式？

4. 如何通過分權(quán)提高組織活力？美的集團(tuán)快速發(fā)展的秘訣是什么？

5. 為什么說績(jī)效指標(biāo)的制定是績(jī)效管理的關(guān)鍵？

6. 如何通過績(jī)效管理激發(fā)經(jīng)理人員的自發(fā)行動(dòng)？

7. 如何通過組織結(jié)構(gòu)、分權(quán)機(jī)制、績(jī)效管理形成閉環(huán)的執(zhí)行體系？

8. 如何理解“從戰(zhàn)略到績(jī)效”的系統(tǒng)管理體系是中國(guó)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路？

師資力量

備注信息

吳玉光 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，“從戰(zhàn)略到績(jī)效”系統(tǒng)管理體系的首創(chuàng)者，中國(guó)最具影響力的管理咨詢專家之一。 1、吳老師曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè)，具備豐富的中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 2、吳老師有十余年一線管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國(guó)際、宇宏地產(chǎn)、江淮汽車、長(zhǎng)豐集團(tuán)、株洲機(jī)車、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家知名企業(yè)集團(tuán)提供管理咨詢服務(wù)，實(shí)施效果顯著。先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數(shù)十家成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越