市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2013-01-23 16:24:57

　　

學習對象

課程目標

1、形成用數(shù)據(jù)分析說話的制度； 2、學員學以致用，能完成相關(guān)的分析或者報告，并用在內(nèi)部業(yè)務（匯報等）或者外部業(yè)務（銷售，談判等）中。

課程內(nèi)容

第一、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則：


1、數(shù)據(jù)分析都是指向自己 / 觀眾的KPI


2、數(shù)據(jù)從來不能單獨看


3、數(shù)據(jù)分析要遵循一定邏輯


分析：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例！

解析：市場營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓案例!

案例：市場營銷數(shù)據(jù)分析課程案例分析！

第二、數(shù)據(jù)分析的方法


1、對比


2、統(tǒng)計分析方法


3、時間序列分析


4、流程-結(jié)構(gòu)分析

討論：市場營銷數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論!

分組：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例學習指南

分析：市場營銷數(shù)據(jù)分析學習中的八大陷阱！



第三：市場分析（產(chǎn)品競爭策略）


1.面向競爭的市場分析與管理中的應用


-如何進行市場和產(chǎn)品細分分析


-目標市場的研究、分析和選擇


-產(chǎn)品策略的圖表演繹


-價格分析與對策


-企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）


-案例分析與討論

互動：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例評估

分享：某集團市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典市場營銷數(shù)據(jù)分析案例分析示范



第四、如何利用財務數(shù)據(jù)進行市場決策

1、如何定價

2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略

3、如何確定客戶投入策略

4、如何確定渠道投入策略

5、如何確定區(qū)域投入策略

6、如何制定年度營銷預算

7.案例分析

分享：企業(yè)市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好市場營銷數(shù)據(jù)分析？


第五、市場調(diào)查與置信度分析

市場調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來源，也是快速了解市場反應的途徑，本節(jié)討論市場調(diào)查的策

劃和統(tǒng)計方法。

1. 如何策劃一次市場調(diào)查

2. 常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法

3. 如何進行統(tǒng)計學上有效的抽樣調(diào)查

4. 理解誤差的來源分析

5. 調(diào)研成本的策劃與控制

6. 如何對抽樣結(jié)果進行統(tǒng)計

7. 通過置信度分析計算調(diào)查誤差



市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓總結(jié)

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