降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-25 10:50:09

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

1、知道做為采購員，如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判 2、學(xué)習(xí)到一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判 3、掌握從采購的角度利用或回?fù)綦p贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù) 4、掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動(dòng)談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步，如何增強(qiáng)個(gè)人的力量；如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判 5、學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系

課程內(nèi)容

一、采購戰(zhàn)略管理

1． 采購管理的基本思想

2． 采購戰(zhàn)略制定

3． 采購方在供應(yīng)鏈中的地位

4． 采購管理的績效目標(biāo)（KPI）設(shè)定

5． 管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略


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二、采購成本管理

1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架

2． TCO概念

3． 如何降低外部成本

4． 如何降低內(nèi)部流程成本

5． 如何降低共同成本

6． 電子采購

7． 如何縮短供應(yīng)商交貨前置期

8． 最佳標(biāo)桿比價(jià)法

9． 供應(yīng)商成本模型

1
．目標(biāo)成本法

11．ABC作業(yè)成本法

12． 績效合同節(jié)約法

13． 價(jià)值分析/價(jià)值工程法

14． ESI供應(yīng)商早期介入法

15．聯(lián)合采購法

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三、如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？

什么是行情定價(jià)法？

什么是價(jià)值定價(jià)法？

供應(yīng)商定價(jià)原則

成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法

代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?br />
目標(biāo)收益定價(jià)法

如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

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四、采購談判策劃

1、 談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備

了解采購背景

了解供應(yīng)商

了解談判的人員，談判性格大測試

識別雙方的談判實(shí)力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表

分析價(jià)格和成本，了解價(jià)格和成本談判的要點(diǎn)

擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置

制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表

2、導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點(diǎn)

3、啟動(dòng)：如何啟動(dòng)及其要點(diǎn)；如何獲取驗(yàn)證信息

4、激烈的討價(jià)還價(jià)：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn)

5、談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單

6、談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進(jìn)步測試

案例分析

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案例：聯(lián)想(中國)公司的降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好降低成本的采購管理與談判技巧？


五、采購談判技巧

1、立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動(dòng)談判

2、管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略

3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系

4、談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧；如何過濾信息；如何閱讀身體語言

5、如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧

6、增強(qiáng)個(gè)人“形勢”的手法：增強(qiáng)個(gè)人力量的技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的談判法



降低成本的采購管理與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)

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