銷售過程品牌落地培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-02-01 11:37:49

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

1、將品牌管理納入到整個(gè)營銷的全過程，特別是銷售過程使品牌落地 2、使?fàn)I銷人員掌握實(shí)效的品牌管理方法 3、掌握構(gòu)建品牌體驗(yàn)的方法

課程內(nèi)容

第一部分 品牌的基本認(rèn)識


1. 什么是品牌


2. 有關(guān)品牌的獨(dú)特看法


3. 品牌構(gòu)成的原料


4. 知名品牌的價(jià)值


5. 品牌的結(jié)構(gòu)


6. 品牌意味著聯(lián)想


7. 品牌就是體驗(yàn)


8. 品牌體驗(yàn)的三要素


分析：銷售過程品牌落地培訓(xùn)案例！

解析：銷售過程品牌落地內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售過程品牌落地課程案例分析！

第二部分 品牌管理的本質(zhì)


1. 品牌管理的誤區(qū)


2. 品牌管理的重要性


3. 現(xiàn)有的品牌管理


4. 品牌管理的本質(zhì)


5. 如何管理品牌體驗(yàn)

討論：銷售過程品牌落地經(jīng)典案例討論!

分組：銷售過程品牌落地培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售過程品牌落地學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三部分 渠道環(huán)節(jié)的品牌管理


1. 如何理解渠道環(huán)節(jié)的品牌管理


2. 渠道環(huán)節(jié)的品牌管理管什么


3. 如何建立客戶對公司品牌的認(rèn)知


4. 如何建立客戶對公司品牌的滿意


5. 如何建立客戶對公司品牌的忠誠

互動：銷售過程品牌落地培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)銷售過程品牌落地培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售過程品牌落地案例分析示范


第四部分 零售環(huán)節(jié)的品牌管理


1. 產(chǎn)品品牌與公司品牌相關(guān)聯(lián)


2. 如何構(gòu)建消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌及公司品牌的認(rèn)知


3. 如何構(gòu)建消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌及公司品牌的滿意


4. 如何構(gòu)建消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌及公司品牌的忠誠




銷售過程品牌落地培訓(xùn)總結(jié)

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