戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	葉敦明
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-02-09 14:17:49

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍，您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨(dú)利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機(jī)制層面呢？ 小到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)完成，達(dá)到企業(yè)有序發(fā)展，都離不開戰(zhàn)略執(zhí)行力。從戰(zhàn)略的資源整合力，到企業(yè)運(yùn)營的效率，再到市場競爭力，都在考驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營與營銷的對接能力。好的對接能力，其實(shí)就是資源內(nèi)耗小、策略外向性強(qiáng)、執(zhí)行過程可控�？v觀眼下的電商沉浮，說到底是商業(yè)邏輯混亂、戰(zhàn)略執(zhí)行力薄弱的經(jīng)營問題，再好的行業(yè)、再大的資本、再好的概念，都無法取代看得見、摸得著的戰(zhàn)略執(zhí)行力。葉敦明認(rèn)為：戰(zhàn)略執(zhí)行力，就是企業(yè)的生命力。 一、為什么要參加此課程呢？ 1、明明是外部稱贊、內(nèi)部稱頌的企業(yè)戰(zhàn)略，最后成了竹籃打水一場空呢？ 2、戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略部署，如何將商業(yè)機(jī)會、做點(diǎn)與組織管理融合為一體？ 3、戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，以市場獲得能力為終點(diǎn)，破解企業(yè)經(jīng)營迷局。

課程內(nèi)容

二、您不是一個(gè)簡單的聽課者

1、你要嘗試全新的思維與經(jīng)營方式，評估企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的尺寸短長；

2、你要學(xué)會以旁觀者與投資者眼光，重新審視戰(zhàn)略與執(zhí)行力之間空檔；

3、你要真善于活學(xué)活用、立即改變，贏得戰(zhàn)略執(zhí)行力翻天覆地的變化。


三、課程提綱

1、高層會動口，基層為啥難動手？

1）執(zhí)行力，被誤讀的管理星條

2）CEO，您了解E代表什么嗎？

3）執(zhí)行力，文化、組織與流程的疊合力

4）互動案例（1）：雅芳的四次轉(zhuǎn)型

5）執(zhí)行力，誰為結(jié)果負(fù)責(zé)？誰承擔(dān)過程責(zé)任？

6）高層會動口，基層為啥不會動手？

7）執(zhí)行力，不能解決還是另辟蹊徑？

8）互動案例（2）：建行開放模式做電商

9）課堂討論（1）：評估一下您企業(yè)的執(zhí)行力水平


2、戰(zhàn)略執(zhí)行力的楚河漢界

1）現(xiàn)象一：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“不過界”

2）現(xiàn)象二：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“偽過界”

3）互動案例（3）：施振榮夢斷光伏電的因由

4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏

5）破局二：內(nèi)部核算機(jī)制的威力，多算者勝

6）互動案例（4）：馬云和任正非怎樣對待新員工的戰(zhàn)略萬言書

7）課堂討論（2）：您企業(yè)的楚河漢界是啥光景？


3、戰(zhàn)略執(zhí)行力的ABCD循環(huán)

1）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，打通戰(zhàn)略、運(yùn)營與執(zhí)行的斷層

2）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，比PDCA與平衡記分卡更好用

3）互動案例（5）：民生銀行2

億入川“喝酒”

4）企業(yè)必須有的兩種能力：市場獲得能力、資源整合能力

5）企業(yè)可以有的三化導(dǎo)向：客戶化、國際化、網(wǎng)絡(luò)化（或智能化）

6）互動案例（6）：中聯(lián)重科頻攬公關(guān)高手，工程機(jī)械業(yè)營銷畸形

7）課堂討論（3）：您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)通暢嗎？


4、戰(zhàn)略執(zhí)行力的三方差異

1）老板、職業(yè)經(jīng)理人與職業(yè)投資人，角度決定高度

2）實(shí)業(yè)老板：長板為AC，短板為BD

3）互動案例（7）：李錦記，以價(jià)值觀傳承破解魔咒

4）職業(yè)經(jīng)理人：長板為CD，短板為AB

5）職業(yè)投資人：長板為BD，短板為AC

6）互動案例（8）：唐駿陳發(fā)樹緣盡新華都

7）課堂討論（4）：說說您的戰(zhàn)略執(zhí)行力長短板


5、市場獲得能力（A），起點(diǎn)與重點(diǎn)

1）市場獲得能力=開發(fā)力X成交率X持續(xù)購買率

2）四種開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、營銷開發(fā)、市場開發(fā)

3）互動案例（9）：卡巴斯基中國“變陣”

4）供應(yīng)鏈，被低估的反向市場獲得能力

5）電商，從一種新渠道到全新的市場獲取方式

6）互動案例（1
）：富士康的“W曲線”

7）課堂討論（5）：客戶不是市場獲得能力的唯一中心，您認(rèn)為呢？


6、利益分配機(jī)制（B），執(zhí)行力的潤滑劑

1）組織流程，其實(shí)價(jià)值判斷與價(jià)值分配機(jī)制

2）三種營銷，資源分配、市場獲得與利益分配的風(fēng)向標(biāo)

3）互動案例（11）：五糧液處罰12家經(jīng)銷商

4）績效考核，末端的量化評價(jià)要符合頂層價(jià)值設(shè)計(jì)

5）企業(yè)文化，利益面前現(xiàn)形的君子、商人、強(qiáng)盜或陰謀家

6）互動案例（12）：三一重工2533名員工獲股權(quán)激勵(lì)

7）課堂討論（6）：股東、高管、中層、員工、客戶、合作者的利益排序


7、系統(tǒng)協(xié)同效率（C），從火車頭到動車組

1）快消品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：火車跑得快，全靠車頭帶

2）工業(yè)品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：又快又舒服，要選動車組

3）互動案例（13）：新車矩陣成形 日產(chǎn)反思“大企業(yè)病”

4）看清系統(tǒng)協(xié)同效率：分權(quán)制要信仰，客戶導(dǎo)向要堅(jiān)持，利益分享要算清

5）改進(jìn)系統(tǒng)協(xié)同效率：補(bǔ)需要最長的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人

6）互動案例（14）：巨虧難止，龐大戰(zhàn)略失調(diào)

7）課堂討論（7）：中國男足與歐洲男足的系統(tǒng)性差距在哪兒？


8、戰(zhàn)略指向明確（D），燈塔式的向心力

1）戰(zhàn)略指向，憑什么要回歸經(jīng)營愿景、使命與價(jià)值觀？

2）互動案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰(zhàn)略報(bào)告

3）戰(zhàn)略暗戰(zhàn)，一開始就做成了執(zhí)行力的“局中局”

4）互動案例（16）：哈弗獨(dú)立，長城汽車高端之謀

5）戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環(huán)

6）互動案例（17）：LG陷退出中國傳聞，4G夢想或落空

7）戰(zhàn)略再造，力爭形成企業(yè)戰(zhàn)略的“四環(huán)效應(yīng)”

8）互動案例（18）：聯(lián)想控股最早2
14年登陸A股

9）立即行動（8）：拿出您企業(yè)戰(zhàn)略做“靶子”，瞄準(zhǔn)射擊與射擊瞄準(zhǔn)


9、戰(zhàn)略執(zhí)行ABCD循環(huán)的常見組合

1）循環(huán)組合一：BDCA，決策層要有大擔(dān)當(dāng)

2）互動案例（19）：并購A123 萬向的技術(shù)“賭局”

3）循環(huán)組合二：ABCDA，經(jīng)理人要練就商人思維

4）互動案例（2
）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析

5）循環(huán)組合三：ACBDA，實(shí)業(yè)家的資本眼光與悟性

6）互動案例（21）：中投今年將加大制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)投資.docx


1
、如何玩轉(zhuǎn)你企業(yè)的ABCD循環(huán)？

1）把握A共性中的個(gè)性、定量中的定性

2）現(xiàn)場微診斷（1）：市場獲得能力話長短

3）智慧在民間，D一開始就要有現(xiàn)場力

4）現(xiàn)場微診斷（2）：戰(zhàn)略方向如何事前驗(yàn)證

5）B與C，內(nèi)部核算機(jī)制與客戶價(jià)值兌現(xiàn)

6）現(xiàn)場微診斷（3）：啟動公司為員工、員工為客戶、客戶為公司的循環(huán)


11、制定戰(zhàn)略執(zhí)行力的進(jìn)步計(jì)劃

1）做實(shí)年度營銷計(jì)劃：以項(xiàng)目為中心的成果化管理

2）現(xiàn)場微創(chuàng)新（1）：找到年度營銷計(jì)劃與結(jié)果差距的果與因

3）推行矩陣式作業(yè)法：中高層身兼多職、走動辦公

4）現(xiàn)場微創(chuàng)新（2）：體會并運(yùn)用稻盛和夫的格言“答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場”

5）要培育三種杠桿力：營銷突破力、人力梯隊(duì)力、財(cái)務(wù)經(jīng)營力

6）現(xiàn)場微創(chuàng)新（3）：實(shí)業(yè)經(jīng)營怎樣贏得虛擬經(jīng)營的放大效應(yīng)？


12、戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力

1）戰(zhàn)略執(zhí)行力，串起九種經(jīng)營力

（戰(zhàn)略執(zhí)行力-營銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴(kuò)張力-團(tuán)隊(duì)優(yōu)活力-*流程標(biāo)準(zhǔn)力-組織簡單力-財(cái)務(wù)統(tǒng)籌力-銷售整合力）

2）自下而上的經(jīng)營微創(chuàng)新，需要自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系

3）戰(zhàn)略執(zhí)行力是“程序正義”，基業(yè)長青是結(jié)果“結(jié)果正義”


四、立即行動，收獲今朝

1、領(lǐng)悟商道：請用2

-3

字說清楚自己的戰(zhàn)略執(zhí)行力現(xiàn)狀

2、把握商機(jī)：有哪些行業(yè)內(nèi)或跨行業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力可資借鑒呢

3、再戰(zhàn)商海：找到適合自己企業(yè)的ABCD循環(huán)并制定路線圖


五、經(jīng)營在線，本質(zhì)相伴

1、本質(zhì)營銷培訓(xùn)，激活營銷、重塑經(jīng)營思維，化為戰(zhàn)略與執(zhí)行互動的成長力量

2、本質(zhì)管理咨詢，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂做有作為企業(yè)持續(xù)增長的戰(zhàn)略推手

3、本質(zhì)公司網(wǎng)站，經(jīng)營傳道、管理授業(yè)、營銷解惑，請點(diǎn)擊www.abcd-exe.com


葉敦明/聯(lián)縱智達(dá)營銷教育集團(tuán)

上海本質(zhì)管理咨詢有限公司

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13年1月24日星期四

師資力量

備注信息

葉敦明，中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)合伙人，項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營銷研究中心主任，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化、營銷可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界。 葉敦明倡導(dǎo)以營銷為核心的管理咨詢，堅(jiān)守戰(zhàn)略、營銷、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營銷問題、開闊決策思維、優(yōu)化管理體