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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)
| 課程類別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言： | 中文 |
| 授課顧問： | 譚小芳 |
| 審核時間： | 我要報名2013-02-20 22:16:42 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
學習對象
課程目標
* 制定渠道伙伴開發(fā)計劃 * 運用渠道商篩選方法 * 描述滿足渠道商需求途徑和方法 * 運用提高渠道商信任度的技巧課程內(nèi)容
一、合作伙伴方面的問題二、為什么要選擇合作伙伴
分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例！
解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析！
三、渠道介紹
1、市場地圖
2、完整的產(chǎn)品
3、合作伙伴的篩選
4、 渠道啟用
5、合作伙伴計劃
6、銷售生產(chǎn)力
7、公司定位
討論：經(jīng)銷商管理經(jīng)典案例討論!
分組：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例學習指南
分析：經(jīng)銷商管理學習中的八大陷阱！
四、KPA等級和結(jié)果
五、當今市場現(xiàn)狀
互動：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例評估
分享：某集團經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商管理案例分析示范
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎樣賺錢
八、合作伙伴的商業(yè)準則
九、合作伙伴主要的挑戰(zhàn)
八、影響伙伴關(guān)系的因素
十、合作伙伴的類型
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)總結(jié)
